第十七章 意外驚喜
似乎像是察覺到餘渺渺的視線，男人緩緩轉過頭來，微微一怔，隨即帶著些許鄙視，不屑，不疾不徐朝她這邊走來。
那是昨天執意下雨看房的客戶。
餘渺渺在得知對方是同行，又是故意為難自己之後，實在沒有好感應對。
加之對方又是一副滋事挑釁的樣子，餘渺渺來者不善。
如果是她一個人，也許她會等在原地，看看對方到底意欲何為，見招拆招。
可是，身邊還有陸航淵。
他是容川的高階管理人員，是星域的銷售總監，從某種程度上來說，他代表著容川和星域的顏面，不能受到任何難堪。
餘渺渺下意識拉住陸航淵的袖角，用只有兩人聽見的聲音道：”我們換個地方看看！”
神態有些反常，陸航淵皺眉看著她白皙的小手，紋絲未動。
餘渺渺見客戶越來越近，解釋道：“是昨天那個看房的客戶！”
陸航淵笑：“怕什麼？”
當然是怕客戶說些難聽的話，有辱你這個銷售總監的面子啊！不過這話不能說。
餘渺渺不得不補充：“這人挺討厭，不想看見！”
陸航淵看了她一眼，“嗯”了一聲，然後……依舊站在原地。
餘渺渺一怔，然後餘光就瞥見客戶到了跟前。
得！這下想走也走不了了。
“顧先生！好巧！”餘渺渺露出標準完美的職業笑容。
哪知道對方看都沒看她一眼，對著陸航淵道：“還以為是眼花，沒想到真是容川的陸總啊！好久不見！”
皮笑肉不笑的樣子，讓餘渺渺很想狠狠踩上幾腳。
陸航淵眯眼一瞬，帶著些許居高臨下，聲音有些遲疑：“你是？”
完全就把對方當成了路人甲，餘渺渺在心裡高呼威武。
男人嘴角不自覺的抽了一下，略有些咬牙切齒：“乾宇顧明輝！”
原來是對手公司的人。
餘渺渺心裡更添一層厭惡。
“乾宇？”陸航淵恍然大悟：“幸會！”
然後一副打完招呼你怎麼還不走人的表情。
顧明輝沒想到陸航淵會這麼不給他面子，明明之前兩人在在很多會議上見過面，再怎麼樣也有印象，卻不曾想，居然裝作不認識！
顧明輝笑：“聽說星域開盤業績慘淡，陸總想必頭疼不已吧？”
話裡透著諷刺，劍拔弩張。
陸航淵淡淡一笑：“市場大環境如此，每家樓盤都差不多！”
顧明輝點點頭：“是啊！不過我們上城國際賣的還不錯，開盤五天就售罄，當真是運氣好。”
餘渺渺火冒三丈。還好意思說，如果不是乾宇盜取了星域的銷售方案，挖走星域的客戶，提前開盤，上城國際能這麼好賣？
餘渺渺孰不可忍：“確實值得祝賀。我們星域呢，高層賣的一般，但是別墅和商鋪還不錯。如果上城國際二期打算推這樣的產品，歡迎顧總來了解。”
說完，像是想到什麼，一臉愧疚：“瞧我這記性！上城國際佔地也就800多畝，哪裡有地規劃別墅！真是我多嘴了！顧總別往心裡去啊！”
陸航淵看著餘渺渺，眼裡閃過一絲笑意：”“新人不知天高地厚，顧總別往心裡去！”
可那表情，分明一臉讚揚。
顧明輝臉色鐵青：“也是！知名企業就是知名企業。一樣的房子，居然賣出乍舌的價格！我們這些小企業，只能望塵莫及了。”
陸航淵看著他，黢黑的眼眸滿是攝人光芒：“容川只有家，不賣房！”
餘渺渺坐在副駕駛位，想著離開之前顧明輝那憋屈憤怒的表情，眉眼更彎了。
陸航淵那句“容川只有家，不賣房”實在是霸氣威武。
什麼叫做實力？什麼叫做大企業和小公司？這就是！
你乾宇賣房賣的好又怎麼樣？在客戶的心裡，那就是冷冰冰的房子，是死物，沒有感情，沒有寄託！但是，容川就不一樣了！
家，多麼溫暖人心的詞！因為有家，所以有愛！
家能賣嗎？不能！家是無價的！
餘渺渺因為陸航淵這番話，覺得昨天積聚的陰雲頓時消散無痕，又見豔陽天了。
不過…
“陸總…”餘渺渺側過身看著男人：“乾宇年底要預售二期。會不會…”又出現什麼挖客戶什麼的？
總所周知，逢年過節是房產的旺季。乾宇年底開盤，擺明了就是想再續輝煌。
雖然陸航淵說容川只有家，可是對於大多數人來說，價格因素很大程度上影響了他們購房的決定。如果到了過年，星域業績還是這麼慘淡的話，那陸航淵……
餘渺渺擔憂的看了男人一眼。
雖然不知道陸航淵用了什麼辦法暫時沒讓總部追究責任，可是，這不是長久之計啊！“世間沒有常勝不敗！”陸航淵看著前方的路，將車往右，駛上高架橋：“有些雖敗，可是猶榮。反之亦然。”
“什麼意思？”餘渺渺聽得糊塗。
陸航淵快速瞥了一眼女人，嘴角噙笑：“自己理會！”
沒想到陸航淵居然也賣關子！
餘渺渺知道自己肯定也套不出什麼話，索性不問。
反正，今天她的心情很不錯。深刻的問題，還是扔到明天再思考吧。
餘渺渺撇撇嘴，笑著看出車窗外，這才發現沿路高樓大廈逐漸疏密，綠樹逐漸成蔭：“我們這是去哪？”
“吃飯！”
“貝拉哪？”
“嗯？”
餘渺渺臉色一喜，正打算說自己要吃核桃派，電話響起來。
昨天晚上向餘渺渺詢問額外折扣的客戶。
“孫阿姨！您好！”餘渺渺按下接聽鍵，下意識將手機換到右耳，降低聲音。
陸航淵慢下了車速，將音樂關掉。
“不好意思，今天經理去臨市開會，我還沒找到合適機會當面和她說！”
“……”
“不過您放心，我已經和經理發過簡訊提過這個事情！一有訊息，我肯定會第一時間通知您的！”
“……“
”嗯，好的！好的！一定！一定！孫阿姨再見！“
電話傳來嘟嘟的忙音，餘渺渺這才掛掉電話，無奈的嘆了一口氣。
“準客戶？”陸航淵將音樂開到最小聲。
“嗯…”餘渺渺答得有氣無力，靠在椅背上，側頭看著窗外不斷向後倒退的綠樹，毫無雀躍興奮之意。
簡訊她的確給段潔發了，可是對方依舊不鬆口。
今天時間已經過半，她也沒想到合適說辭讓客戶下定。
根本就是個死迴圈。
餘渺渺本來不錯的心情，一下子被這件事衝的煙消雲散，愁眉苦臉。
陸航淵：“客戶申請額外折扣？”
餘渺渺回頭看了男人一眼，想著走折扣審批流程最後還是要陸航淵簽字，便點點頭：“這個客戶可是準客戶，也願意一次性付款，但是在最終價格上還希望再優惠點。我昨天給段經理打了電話，聽經理那語氣，似乎不行！”
然後就把段潔的話說了一遍。
陸航淵食指敲打著方向盤，思索片刻道：“段潔的話不假。現在這個局面，就是你銷售姿態太低導致的。加上不會逼定，你讓自己陷入了兩難的地步。”
“那現在沒有其他方式可以解決嗎？難道我要放棄這個客戶？”
見陸航淵也贊成段潔的說法，餘渺渺覺得成交無望了。
“你既然答應客戶申請，就不要輕易更改！但是，你得邀約客戶到現場，拿出買房的誠意認購！”陸航淵看了看女人氣餒的小臉，淡然道：“至於折扣，我可以幫你安排…”
“陸總…這…這太感謝您了！”
如果不是陸航淵在開車，如果不是顧及對方是自己領導，餘渺渺簡直就要感激涕零，上前給他一個大大的擁抱了。
什麼叫做山窮水盡！什麼叫柳暗花明！
這就是！！
雖然只是一套小戶型，也拿不了多少提成。
但是，對於尚未開單的餘渺渺來，這是一種肯定，一種鼓勵。
餘渺渺堅信，只要賣出去第一套房子，就會有第二套，第三套…總有一天，她也可以成為頂尖銷冠，站在高處，接受眾人羨慕嫉妒的眼光…
餘渺渺激動的滿臉通紅，手足無措，不知道該怎麼表達自己狂喜不已的心情。
可是陸航淵接下的話，卻猶如潑了冷水一般，將她瞬間澆的透心涼。
“算業績，沒有提成。”
“什麼？”
餘渺渺錯愕的張大了眼睛：“這…這…為什麼？”
陸航淵橫了她一眼：“難道，你沒看銷售手冊？”
餘渺渺回憶了下，似乎，好像手冊上有這麼個規定。
為了防止置業顧問無節制向經理或者以上管理人員申請正常折扣之外的優惠，公司規定，申請額外折扣成交的房子，置業顧問只能算其業績，但卻拿不到任何提成。以此鼓勵也是警示置業顧問儘量在正常折扣範圍內成交。
餘渺渺嘴角漸漸垂下。
她終於賣出了房子，可是卻什麼也得不到！
老天！為什麼一定要讓她的銷售之路坎坷曲折？為什麼就不能像其他人一樣輕鬆又高薪？
餘渺渺拿出手機，算了下拋去折扣，保險之後的提成，半喜半憂。
不過很快她很快振作。
沒提成就沒提成，有銷售業績也行，起碼，到了月底不一定是她墊底了。
想到這，餘渺渺又恢復了滿滿的鬥志，直到第二天上班…