第333章 談判
“篤篤篤——”
李夢雲抬手敲門，“王科長。”
“請進。”裡面傳來一個雄渾的聲音。
李夢雲推門走了進去。
辦公室裡，一名四十來歲的中年幹部正坐在辦公桌後。
看見李夢雲進來，他先是一愣，隨後立刻露出了笑容。
“哎呀！李同志！可算把你盼來了！”
見到李夢雲，他笑著戰起身，還迎了兩步，“快坐快坐！”
“謝謝王科長。”
李夢雲坐下後，王科長笑道：“哎呀！我昨天還跟人唸叨呢，說你們這批沙棘怎麼還沒送到。”
“你是不知道啊，去年你們那批貨賣得有多好！一上百貨大樓的櫃檯，三天就搶空了！”
“現在下面幾個縣都搶著要！今年為了給你們多爭點指標，我可是跑了好幾趟主任辦公室，廢了九牛二虎之力，才好不容易才批下來！”
說著，他笑呵呵地給李夢雲倒了一杯熱水。
“怎麼樣？這回帶了多少貨？”
王科長這話說的充滿激情，然而李夢雲的心卻越來越沉。
畢竟王科長把話說的這麼滿，現在如果她說交不上貨，那就不僅僅是延期那麼簡單了。
而是辜負了人家的信任啊！
換個臉皮薄的，現在估計都想找個地縫鑽進去了！
辦公室裡，短暫安靜了一瞬。
隨後，李夢雲站起身，微微欠了欠身。
“王科長，對不起。這次……我們可能要讓您失望了。”
王科長聞言，臉上的笑容慢慢收了起來，“什麼意思？”
李夢雲看著他，眼神沒有躲閃，“我們的產能跟不上，這批訂單，沒辦法按合同時間全部交付。”
“我是來申請延期的。”
話音落下，辦公室裡徹底安靜了。
幾秒鐘後，王科長重新坐回椅子，臉上的笑容已經消失得乾乾淨淨。
他慢慢拉開抽屜，從裡面拿出一份合同。
“啪！”放在桌上，手指點在交貨日期那一欄。
“李同志。今天幾號，你知道吧？”
“知道。”
“已經晚了七天了。”
王科長身體微微後靠，語氣也沒有剛才那麼熱情了。
“合同簽得明明白白，現在臨交貨了，你說供不上？我跟下面七個縣的供銷社都拍了胸脯，現在拿不出貨，你讓我怎麼跟人家交代？”
“咱們供銷系統最講信用等級，你們這麼一搞，評級得往下掉，以後再想拿計劃內的供貨指標，可就沒這麼容易了！”
李夢雲無話可說。
王科長看了他一會兒，“為什麼延期？”
“訂單增長太快。”李夢雲說，“加工廠已經晝夜不停在生產了，但原料跟不上加工速度。”
王科長擺了擺手，“小李同志，你不要和我說這些！困難，哪個單位沒有？你們困難，別人就不困難？總不能因為你們一句困難，下面商店櫃檯就空著吧？”
一句一句，雖不急不緩，卻壓得人喘不過氣。
李夢雲沒有爭辯，只是輕輕從包裡拿出一張紙放到桌上。
“王科長，您先別急，我不是來空口說白話的。您看，這是我們現在的產能明細——現有庫存先全部發過來，剩下部分，四十天內分三批補齊，價格按原合同走，一分不加。要是到時候交不上，我們按合同額的百分之十賠違約金。另外——”
“小李同志！”
她的話還沒說完，王科長便把那張紙推了回來。
“你們這是在讓我替你們承擔風險！我要的是按時交貨，不是延期計劃！”
“百分之十的違約金值幾個錢？我損失的是渠道、是信譽！今天我答應你延期，明天別人也來延期，那我這採購科還怎麼幹？”
說到這裡，他的語氣已經明顯嚴肅起來。
“不瞞你說，找我談合作的果酒廠、果汁廠多的是！規模比你們大，產能比你們穩，我何必非盯著你們這個小村子的手工作坊？”
“如果你們確實完成不了，那就按合同辦。”
話說到這份上，意味已經很明顯了。
談判談到了這一步，李夢雲這邊又沒有其他籌碼，已經可以說不用再繼續談下去浪費時間了。
但是，李夢雲非但沒有慌，反而只是在幾秒中的沉默後，便點了點頭。
“王科長，您的心情我理解。您的話也說得很對。要是您只想找個穩當的供貨商，那確實犯不著等我們。”
“我們可以終止合作，這是供銷社的權利。”
“不過……損失最大的，不會是我們。”
王科長眉頭頓時皺起。
“哦？小李同志，你這話是什麼意思？威脅我？”
辦公室的氣氛一下子凝固。
而面對壓力，李夢雲只是搖了搖頭：“當然不是，我怎麼敢威脅您。”
她頓了一下，忽然露出一絲歉意的笑容，先遞了頂高帽過去，“其實今天來之前，我心裡一直覺得挺愧疚的。”
“畢竟當初，那麼多人都覺得我們的想法不切實際，說沙棘是野刺條子、上不了檯面，是您力排眾議給我們上櫃的機會。這份眼光、這份魄力，我跟耀陽一直記在心裡。”
“說句實話，我一直覺得，您是我見過最有眼光的一位供銷幹部，目光比別人都要長遠。”
高帽戴得舒服，王科長的臉色緩和了些，抬了抬下巴。
然而李夢雲卻話鋒一轉，“可直到剛才，我才發現……也許，是我誤會您了。原來您的目光也這麼短淺，只能看到當下。”
先捧後踩在心理學上是一件讓人極其容易破防的事情，王科長的眉頭頓時就皺了起來，“小李同志！你什麼意思？”
李夢雲平靜道：“王科長，您是地區幹部，有些事情您肯定比我清楚。”
“這些年，國家一直在提‘發展多種經營、扶持鄉鎮企業’，也鼓勵各地因地制宜發展副業。”
“省裡上個月剛下文，要重點扶持本地農副產業。”
“咱們定西別的不多，荒山荒坡多，最適合種沙棘。耐旱、固土、還能結果子賺錢，是既能搞水土保持、又能讓農民增收的好專案。”
王科長看著她：“這些不用你說，我當然知道。”
“那這些您也知道嗎？”
李夢雲說著，從包裡拿出另一份材料放到桌上。
“這是什麼？”王科長疑惑。
“近幾個月，周邊幾個公社簽下來的種植計劃，您可以賞眼看看。”
王科長低頭翻開。
入目的——紅旗公社、東風公社、躍進公社……
後面還有好幾頁，一連七個周邊公社，都蓋上了公章。
王科長的眼中露出幾分詫異的神色。
李夢雲繼續說道：“這些公社，都已經跟我們簽了協議，今年開始就要連片種植，加起來一千多畝地。”
“相信不出一年，產能翻三四倍都不止。”
“這還只是今年。明年呢？後年呢？”
“總有一天，沙棘不再只是一個村子的產業。而是整個地區的產業。”
“到時候不光沙棘汁，沙棘果乾、沙棘罐頭、沙棘果醬，全系列產品都能做。”
“到了那個時候，最大的受益者是誰？”
說到這裡，她輕輕笑了一下。
“當然不是我們，而是最早把銷售渠道鋪開的地區供銷社。”
“也就是——您啊。”