第四十三章
三天後，陳幼筠推出新品。
集市上，陳家包子推車剛剛停穩，還沒支開，就有老主顧來買包子。
“陳家小娘子，給我包十個包子！這吃來吃去，還是你家包子好吃！買別家的回去，我那寶貝小孫孫嚐了一口說什麼都不吃第二口！”拄著柺杖的胖老太太一邊抱怨說著話，一邊遞錢過去。
陳幼筠手腳麻利的收了。
拿油紙包好包子遞過去，又包了兩塊糕送給老太太：“奶奶，這個糕是我們新出的，送給您嚐嚐，趁熱吃啊！”
“這是什麼糕？”老太太伸著頭去看，並不接東西，說著：“我的滿口牙都快掉光了，吃不了硬的！”
“這是千層油糕，又軟又甜，最適合您這牙口不好的人吃！你快嚐嚐！”陳幼筠笑著說。
“行，那這要多少錢？”老奶奶摸著荷包小心翼翼的問著，太貴的她可買不起。
“今天不要錢，送給老主顧們嚐嚐味道的！”陳幼筠
“真的，不要錢？”
“真不要錢！您快嚐嚐味道怎麼樣？”
胖老太太小心的用僅存的牙齒咬了一口：“嗯！好吃！又香又甜，還軟和！”
說著胖老太太將咬過一口的糕包起來：“…帶回去，給我寶貝小孫孫吃！”
說完謝過陳幼筠，拄著拐趕回家。
後面原本等著買包子的高個穿綠色衣衫的大娘，看見了剛剛老太太的樣子，又瞅瞅千層油糕，遲疑的問道：“這糕賣嗎？”
“這糕現在不賣！現在買包子送糕！”陳幼筠乾脆利落的回答。
“買多少包子送這糕啊？
“多買多送，少買少送，送完為止，喏！剛剛那奶奶買十個個包子送了兩塊糕！”陳幼雲耐心解答。
“那我先買五個包子，能送一塊糕嗎？”
“可以！”
陳幼筠說著話，手上已經裝了5個包子包好，另裝了糕，一起遞給綠衫大娘。
“快嚐嚐，好吃嗎？”後面排隊等候的人，慫恿著綠衫大娘。
大娘捏起糕，一整塊塞進嘴裡，幾口吃了。
“怎麼樣？味道怎麼樣？”圍著的人都問。
綠衫大娘不回答，對著陳又筠說：“給我再拿二十個包子，我要四塊千層油糕！”
“哎？她不是剛剛買了五個包子嗎，怎麼又買這麼多包子？”有人好奇的說道。
“你可真笨，她是為了那送的油糕，才買這麼多包子的！”另外一人解釋著說道。
“哎，大嫂，你真的是為了要這送的千層油糕，才又買包子的嘛！”
綠衫大娘點點頭，眼睛都沒有從陳幼筠打包糕點的手上離開。
付了錢，綠衫女子趕著要走，被人拉著了：“你著急忙慌的幹什麼去？”
綠衫女子說：“這糕要涼了，我趕著拿回去給我娘吃呢！別耽誤我時間。”
說完就急匆匆的走了！
“又香又甜的千層油糕，來看一看，嘗一嘗，買包子送千層油糕了！”
“千層油糕，又香又軟又甜，最適合老人小孩吃啦！”
陳幼筠趁機吆喝著。
“給我拿十個包子，我的糕要挑大塊的！”
“給我拿五個包子，我嚐嚐這糕好不好吃！”
“先給我拿，我家裡有八十歲老母親，買了好回去孝敬她老人家！”
人群亂起來，大家都想擠到前面去先買，生怕輪到自己沒有千層油糕送了！
“宋大爺，您嚐嚐看，這是我們陳家包子新出的千層油糕，您趁熱吃！”
“李大叔，這是你的一塊！”
原本有圖高家包子便宜想去買的人，聽說了這邊買包子送千層油糕，也跟著轉過來。
裡裡外外的人把陳幼筠和萬大娘的推車圍的水洩不通。
萬大娘看著車上的包子賣的飛快，喜的眉毛都要飛起來了，再看看白白送人的千層油糕，心疼的揪住胸口衣服，嘆息著說：“都是錢啊！”
沒一會兒功夫，包子和千層油糕都被一掃而空。
剛剛聽到訊息趕過來的人，和還有沒買到的人，看著車上東西都賣完了，可惜的直拍大腿。
“今天都賣完了，千層油糕也送完了，想買包子的，明天再來吧！”陳幼筠和萬大娘一邊收攤一邊說著。
“明天還送千層油糕嗎？”有人問道。
“送，明天后天都送，新品上架，連送三天，三天後開始正式售賣！”陳幼筠聲音清脆的說著。
萬大娘聽了，心裡都在滴血。這都是錢啊！也太敗家了！！
另一邊，高家鋪子門口擺的包子還有大半沒有賣出去，高家包子的當家人站在門口來來回回的高聲吆喝著：“包子～便宜賣啦！賣包子～”
但是在他家停留的人寥寥無幾。
可謂是門可羅雀。
陳幼筠聽著萬大娘唸叨著“風水輪流轉，今日到我家”，不由的覺得好笑。
第二日陳幼筠她們早早的出發，還沒到集市，就看見自己家的攤位面前就排起了長長的隊伍。
買包子的人，和衝著千層油糕來的人交織在一起。
而另一邊，高家包子鋪面前無人問津。
一連三日，陳家包子推車前都有慕名前
來為了嘗千層油糕而買包子的人。
第四日早上，陳家包子推車上同時售賣包子和千層油糕兩種食物。
千層油糕定價三文錢一塊，兩塊五文錢。
滿十文錢送一塊。
很快做好的千層油糕被人搶完，而往常賣的最好的包子還剩下不少。
陳幼筠也不著急，開始著手調整準備明天要賣的包子和油糕的量。
收攤回家後，陳幼筠和章雲娘，萬大娘，打著算盤算著帳，連著三日雖然免費送了很多千層油糕出去，但是包子的銷量上去了，而且也為今天售賣千層油糕打下了基礎。
算算這幾日的成本和整體收益，沒虧還賺了不少。
連帶著之前被高家降價吸引過去的人，也都回流了。
一舉三得！
萬大娘激動的淚眼汪汪：“還是姑娘有本事，這幾天哪，我的心都提到嗓子眼了，就是擔心這生意做不下去！沒想到，姑娘壓根兒就不著急！”
“這可真是人受擠兌本事高！姑娘讀過書識字的就是不一樣！被人擠兌成這樣，換成我，早就不成了，姑娘還能另找銷路，還能想到加了新品一起賣！”萬大娘感慨著說。
“你們看見沒看見，那高家的人今天干脆就沒開門了！哈哈…”萬大娘的心總算是放回肚子裡了。
陳幼筠甜甜的一笑，一雙眼睛明亮有神，這一年來個子長高了不少，氣質出眾，顯得很是沉穩。
“賣東西並不是越便宜就越好賣，同樣的東西，放在一起，大家肯定是要比較的，有的人就是會放棄便宜的，選擇貴一點的東西。覺得貴的東西更好！”陳幼筠看著母親和萬大娘說出了心裡的想法。
“一味的便宜，只會吸引那些不想花錢想佔便宜的人。有一定消費能力的人，肯定想花了錢買好的，哪怕貴一點！也無所謂。只要咱們東西質量上乘！”
“所以，一開始我們的包子定價貴於市價，同樣也是在篩選客人，有能力買貴一點的包子的人，絕對會買第二次，第三次，只要我們包子真材實料，物超所值！這樣就能與一般的包子鋪拉開距離！”
“他們高家降價，就是自己在走死路，靠著降價吸引人不是長久之計。一時可以，長久之後，怎麼辦呢？漲價回去客人可不會接受，那就只有在包子質量、原材料上面動手腳。客人又不是傻子，上了一次當，還會去第買二次嗎？”
聽了陳幼筠的想法，萬大娘恍然大悟，定下心來，以後姑娘說什麼她就幹什麼好了，反正這腦子也跟不上姑娘的！