第185章 商業思維
“這個你不用擔心，蒙陰縣的官員和士紳都會配合我們，他們會在這裡劃出一大片區域來，成為私人領地，我會在這建設一個表面上的莊園。”
宋文啟早就想好了對策，畢竟鹽鐵都是相當敏感的物資，他笑著說道，“你們挖出來的鐵礦石，正好跟隨咱們家的車隊拉回去。”
“至於有人問起來，就說建設莊園，哪有不改造山體的。就算是跟玉皇鎮一樣大規模的修整梯田，亦或是種植藥草，也是要收拾的。”
“那就太好了！”吳鵬舉笑著說道，“大人您真的是高瞻遠矚，我們這些人就沒有您那麼厲害！不過您放心，我們做事情肯定很小心，不會讓別人發現。”
一邊兒的邢道南也說道，“運輸朝廷的信件之所以出問題，還是地方太亂了，我們又騎著馬。難免有人動心思。”
宋文啟點了點頭，“這些我都明白！現在就派人帶你們去辨別礦藏。”
幫助衙門打擊盜賊這個事兒，宋文啟乾的非常起勁兒。
但是不代表宋文啟會白乾。
在玉皇鎮，乃至蘭陵縣，那是拱衛地方，穩定家鄉。
但是蒙陰縣可不是自己的家鄉，那肯定是要付出代價的。
而宋文啟經常往大山裡鑽，手下的地師那是到處踅摸，宋文啟能夠得到最快速的回報，就是礦藏。
宋文啟當即帶著人，去跟大山裡的兄弟匯合。
手下的兄弟們效率很高，當天宋文啟就裝車了不少礦石。
一下子多了那麼多人手，村裡肯定住不下，宋文啟便將他們送到了五彩山區域。
五彩山區域本身就有大量的人手，不過他們從事的白蠟杆的生產，如今大量的區域控制出來。
隊伍稍稍的饒了一下，奪走了三日，才抵達五彩山。
剛剛抵達五彩山附近新搭建的作坊，就見寧力恆正對著一大堆剛剛生產出來的棉布發呆。
“師傅，最近您帶回來的物料不少，咱們也生產出來許多棉布，可是光堆著也不是辦法，您得抓緊時間賣出去啊！”寧力恆愁眉不展的說道。
只有在地獄之中生活過的人，才知道光明有多麼的珍貴。
第一批被買回來的奴僕，都成為了宋文啟的義子，他們對於眼前的生活非常珍惜，就算是沒有人監督，工作也格外認真。
甚至五彩山的姑娘們，天一亮也會帶著人過來幫忙。
因為宋文啟敞開了供應原材料，他們生產的速度極快。
“放心，我會讓姚大猛安排人手拉走，賣成錢，給你們發獎金的。”宋文啟看著眼前的成果，笑得很開心。
他也沒有想到，他不在的日子裡，自己的兩個土地，端木二丫和寧力恆一天都沒閒著，竟然生產出來這麼多棉布。
要知道，宋文啟不在的日子裡，他們可是要代替自己，給農業學堂上課的。
剛才來之前，宋文啟去了一趟農業學堂，那邊兒也是欣欣向榮的姿態，他還考校了不少弟子的學習進度，檢查了他們的試驗田。
不論是牲畜的生產速度，還是試驗田的生產情況，都非常讓人滿意。
宋文啟剛才忙的時候，還有很多商戶主動上門，想跟農業學堂合作，專門購買他們生產出來的水果蔬菜、牲畜。
因為農業學堂的農產品，都是用宋文啟傳授的農業知識生產出來的，比起外界的農產品要好很多。
所以宋文啟起初以為，織布的事情肯定會因為自己不在，進度緩慢。
但是他沒想到，這進度竟然比自己在的時候快太多了。
“白姐姐，這就是宋大哥做出來的棉布？”
卿卿在來的路上，就聽白娘子提到過棉布，好奇地用手摸一摸，甚至當場拿起一件衣服，跑到暗室裡換上試了試。
結果就是她一臉震驚的跑出來，“哇！這絕對是我見過最舒服的布料，美觀性雖然差一些，但這些東西大多數是從牙行回來的奴僕生產出來的，已經很不錯了。”
“若是用上南國的那些大師的手藝，肯定能更上一層樓。”
“卿卿，你彆著急，慢一些，你都要走光了。”白娘子在後面急得大叫，但是卿卿彷彿沒聽到一般，不停地上下檢查著布料，最後二女興奮的走到宋文啟面前。
卿卿姑娘再度開口，“宋大哥，你這也太厲害了。”
“那肯定厲害，不然我那麼大張旗鼓的做什麼？”宋文啟臉上浮現起一絲得意之色。
他回來是真的忙碌，剛落腳，老恩師就派人來了一趟。
好一通埋怨，宋文啟一走，抓蠍子和羊蠍子的活，全都成了他老人家要乾的事情，直接耽誤了皇帝的道觀進度，讓宋文啟以後沒事少跑。
宋文啟這邊兒一邊兒檢查著賬目，一邊兒回應著身邊兒人的問話。
“宋大哥，這棉布你準備怎麼賣？”卿卿問道。
“這東西稍微貴一點，除了當成福利送給鄉親們的，正常發賣的話，要四錢或者五錢銀子一匹。”
“四五錢銀子一匹？”
卿卿的眼睛直接瞪得老大，“不可以，絕對不可以！”
“為啥？”宋文啟疑惑的問道。
“您給周邊兒的鄉親們發福利，這很正常，哪怕白送也是可以的，但是您要是賣出去賺錢，就肯定不能是這個價格。”
“因為棉花還沒在北方推廣，您要是想生產成棉布，肯定要涉及漕運，而且技術改進也需要成本，太低了根本就不賺錢。”
“真的想讓老百姓賺實惠，那您還不如生產葛布。”卿卿姑娘激動的說道。
白娘子也點點頭說道，“我贊同卿卿的話，這麼好的東西，賣那麼便宜的價格做什麼。你真的想幫助窮人，賺了錢，再想辦法幫他們豈不是更好。”
宋文啟聽她們這麼一說，當下來了興致，“你們覺得多少錢合適？”
白娘子看向卿卿姑娘，她對於藥材的價格敏感，但是對於布料啥的，卻不是很懂。
卿卿作為青樓的花魁，自然是很熟悉的，她大手一揮，“最少五兩銀子吧。”
“五兩？你瘋了，還是我瘋了？”宋文啟嚇了一跳。
五兩銀子的購買力，再這個時代，可是非常誇張的。
她這相當於一開口，就將價格翻了十倍，這直接跟自己想要帶動棉花產業的發展，背道而馳。
白娘子也拉了拉小妮子的手說道，“卿卿，宋郎是想要帶動棉花產業的發展，讓更多的老百姓享受到實惠。”
“你這麼高的價格，誰能享受到實惠啊！”
卿卿姑娘點點頭道，“對啊，正是因為賣得貴，大家感覺有錢賺，所以才會蜂擁而至。價格可以慢慢往下降，我們要先往貴處賣，逐漸推出適合老百姓的產品。前期最好賣得貴一些。”
“宋大哥，您要考慮好，您是不是要救助更多的百姓和奴僕，您如果這一批生意不能賺大錢，購買他們的本金啥時候能賺回來呢？”
“您可以靠打仗，打山賊去補貼，可是賊人終究有打跑的那一天，您要讓您的每一樁生意，都能正向迴圈。”
宋文啟被卿卿給說的愣住了。
他沒想到，眼前這個在青樓裡，只能賠笑的姑娘，竟然在商業上如此有天賦。
而且她說的也非常有道理，如果賣棉布，上來讓自己把價格壓得太低，別人感覺這個事情沒有搞頭，誰還會花心思去種植棉花呢？
“你接著說。”宋文啟點點頭，示意她接著說下去。
“我認為，這棉布用著非常舒服，可以將僱傭來的女子分出一部分來，專門將生產出來的棉布，加工成好看的成衣賣出去。”
“專門賣給那些大戶人家和青樓。”
“我這裡有一個建議，那就是現在衣服的生產過於保守，我們可以生產那種私密性較高，且非常美觀的小衣，因為我們這種布料很舒服，很適合裡面穿。”
卿卿姑娘說道，“這種小衣的價格非常貴，不僅僅是達官貴人喜歡，就連青樓裡的姑娘也都人手好多件。咱們要賺錢，就去賺大錢。”
“只要有了先發優勢，形成口碑，就會有人認我們的牌子，後續哪怕棉布的價格大幅度下降，我們的品牌優勢在這呢，反而不會降價的同時，成本降低了。”
“倒是好宋大哥肯定大賺特賺。”
“我靠！有你的啊！”宋文啟驚訝的點點頭，“卿卿，你現在反正沒事情做，要不你祭拜了我亡妻之後，就帶著一批成衣和棉布去試試？”
“比如說州城。”
“沒問題！”卿卿姑娘一臉自通道，“如果這棉布的花色再好看點，我肯定都能賣出去！”
“花色好看的，我們有很多。”正準備來找寧力恆的端木二丫，聽到這邊兒的動靜之後，跑到倉庫裡，拿出一大堆布料，“這些都是我學著南方的布匹，染上去的花色和花紋，都挺好看的。”
“哇！這個姐姐，你好厲害！”
卿卿聽說過宋文啟有個弟子叫端木二丫，見到她拿出更好看的布料，激動的上前吧唧親了對方一口。
親完了之後，才覺得自己有些唐突了。
小臉一下子紅了，手都不知道往哪裡放了。
端木二丫一直被外人視為不詳之人，除了宋文啟之外，絕大多數人都對她非常冷落。
結果被這麼一親，也是有些懵。
倒是宋文啟最先反應過來，笑著對端木二丫問話，算是岔開了話題，“我記得你們的手藝沒有那麼好，怎麼這些花色和花紋這麼好看。”
“大人，您有所不知，您購買的第一批奴僕，不對，不對，應該是義子義女，有一些是大戶人家的，家裡衰敗之前，他們就經營著布匹方面的生意。”
“我都沒提，人家就主動把手藝獻給您了。”
“我按照他們教導的知識試了試，沒想到很簡單久成功了。”
說道這裡，端木二丫有些擔憂的看了宋文啟一眼，“對不起師父，您不會怪我自作主張，聽她們的建議吧？”
“傻孩子，你這麼厲害，我賞賜你都來不及，怎麼會怪你。”
宋文啟忍不住笑了起來。
之前他跟著兩個弟子，以及好多學生，閉門造車，可惜大家都是窮逼，沒啥見識，沒想到自己不在的日子裡，端木二丫竟然跟義子義女們一起搞成了。
果然，有些東西會一不小心就消亡在歷史長河之中。
如果不是自己發善心，將這些奴僕買回來，如果不是自己大大方方對待他們，不讓他們吃苦，他們怎麼會將這些手藝拿出來呢？
當然，除了端木二丫和寧力恆讓宋文啟驚喜之外，卿卿姑娘的表現也讓宋文啟很驚訝。
不管卿卿姑娘最後有沒有將這些所謂的高階棉布賣出去，至少她的思路沒問題。
這也從側面說明，她之前每天接觸達官顯貴，世家公子，以及豪商的好處。
那就是那些人在吹噓的過程中，難免將一些經商的經驗傳遞給了她。
至於白娘子，更不用說了，雖然經常天賦不一定很強，但是卻很有管家婆的潛質，從每天跟著自己到處跑，很多事情管理的井井有條，幾乎不用宋文啟操心一點。
“二丫，剛才卿卿姑娘說的很有道理，其實不僅是那些漂亮的小衣，就連騎馬布，市面上賣的商家都不是很多。”
“你最近就可以研究，並且解決這方面的問題。”
宋文啟說道，“大膽地去做，需要什麼跟我說便是。”
“師父，我一定不會讓您失望的。”端木二丫有些羞澀的說道。
她沒想到，師父竟然敢堂而皇之的將騎馬布說出來，並且還要研究製作這種東西，這不是很丟人的事情嗎？
不過恩師對自己幾乎傾囊相授，她肯定不能讓師傅失望。
“看來有功夫，得教教二丫怎麼做諸如胸衣、肚兜之類的好東西，說不定她真的能研究出來。”
宋文啟在心裡做了決定。
其實他也和卿卿姑娘差不多，盯上了大乾有人錢的錢包，只不過他盯上了騎馬布。
畢竟窮人一般不會用騎馬布，他們一般用廢紙、草木灰之類的東西。
可惜上輩子他只是見過這東西，按照想象中的樣子做了好幾次，最後都失敗了。