第38章 鞏固縣城
“沒有盼姐福大，李方哥在國企端鐵碗飯，村裡誰不羨慕？”
韓瑩和許盼互吹對方老公，聊得很開心。
李順有點煩躁，不想跟李方相提並論，快速補好車胎:
“補好了，盼姐要多少冰袋？”
“先要三包，多少錢一包？”
“給我四塊五吧。”
“中。”許盼從兜裡掏出個方便袋，裡面都是壹角硬幣。
冰袋批發給就建強是四元，許盼從劉建強店裡買是五元。
柳盼來找李順，以4.5元的單價成交價，雙方都能得到實惠。
李順去西屋提四包冰袋，柳盼給韓瑩一百八十枚壹角硬幣。
冰袋存貨不多，李順開機生產，準備生產一百包。
韓瑩陪許盼拉家常，半個小時後來到車間，用剪刀處理廢品冰袋。
生產過程中會出現各種廢品，有的是溫度過高產生爛袋，有的水位失常袋子不飽滿。
李順打包時會挑出廢品，韓瑩剪開廢品，把飲料倒進水缸。
“哥，許盼說，東街小學擺地攤的小販現在都不賣皮皮，只賣我們的雪露。”
“嗯，這是好事。”
“許盼還說，雪露味道好，學生們喜歡。雪露爛袋少，小販們喜歡賣。”
“要的就是這個效果。”李順認為錘皮匠該著急了。
一個小時生產三十包，張慧的夥計過來買貨，用三輪摩托拉走十五包。
接著又有三家過來買貨，都是批發街上的小食品批發商。
海軍瓜子要五包，老毛副食要七包，剩下的十二包被建強副食拉走。
這些人會在店外擺三四包樣品，如果有客戶要得多，他們就對客戶說:
“我派夥計去倉庫拉貨。”
夥計們開車來找李順，拉幾包貨走人。
所以李順的冷飲廠就是大家共同的倉庫。
開機這麼久竟然零庫存，真是幸福的煩惱。
這時玉鳳又過來拉貨，發現倉庫沒貨，馬上向李順抱怨:
“大兄弟你趕緊加工，客戶等著要呢。”
“要多少？你先回去忙，等下我給你送貨。”
“拉倒吧，我不相信你。”玉鳳搬個小板凳坐李順身邊。
今天星期天，她老公在看店，她有時間等。
李順打包一袋，她就往車上裝一袋。
沒過多久，建強副食的小馬過來拉貨。
玉鳳認為等貨是明智的，要是剛才開車走人，會被劉建強捷足先登。
“鳳姐，你要多少包？”小馬問玉鳳。
“十五包。”玉鳳回答。
“讓給我五包唄，客戶等著回家。”小馬笑著打商量。
“那不行，我的客戶也急。”玉鳳斷然拒絕。
小馬有點急，掉轉槍口向李順開火:
“我的哥，你倒是麻利點，淨耽誤生意。”
李順噗嗤一笑，機器的速度是固定的，人再麻利也沒用。
小馬說:
“你去找皮匠，買他的冰袋機。他在批發街的生意被你搶完了，冰袋機都生鏽了。”
李順被小馬逗笑，這是個小陰比，不過皮匠痛失批發街市場倒是真的。
批發街共有十家兒童食品批發部，現在十家都賣李順的雪露。
玉鳳、張慧等七家只賣雪露，剩下三家既賣雪露又賣皮皮。
不過最近這段時間，那三家過來拉貨的頻率越來越高，估計很快就會踢開皮匠。
縣城及其方圓二十里內的學校、小賣部，都是來批發街批發兒童食品。
換句話說，李順已經把皮匠趕出縣城，搶了他一大塊蛋糕，這就很爽。
“李順，剛才皮匠去我店裡問我，為啥不賣他的貨。”玉鳳突然說。
“哦？你怎麼說的？”李順來了興趣。
“實話實說唄。雪露的味道比皮皮好，爛袋比皮皮少。誰的貨好賣，我就賣誰的貨。”
“這話我愛聽，謝謝鳳姐。”李順給她點贊。
“哼，你要是真心謝我，就便宜五毛錢。”
“我的姐，少來這套。”
湊夠十五包冰袋打發走玉鳳，小馬搬個板凳坐在李順身邊，一邊等貨一邊聊天。
小馬有張櫻桃嘴，是個話癆，一天不吃飯沒事，一天不說話能憋死。
“皮匠也來找過俺老闆。俺老闆說，只要皮皮降價到三塊五，就要他的貨。”
“他降價沒有？”李順對這個話題也感興趣。
“沒降，皮匠有很多大客戶，你想知道是誰嗎？”
小馬滿臉嘚瑟，希望李順說想，那樣他就能在李順面前裝逼。
李順知道個大概，小馬說的大客戶應該是各個鄉鎮的兒童食品批發部。
蘭縣的行政劃分很有意思，縣城位於中心，方圓二十里是拐彎鄉。
拐彎鄉周邊的其他鄉鎮，由於離縣城太遠，學校和小賣部都去鄉鎮進貨。
皮匠給鄉鎮的批發部送冰袋，李順沒有大車，不能下鄉村送貨。
所以李順攛掇有車的劉建強下鄉送冰袋，但劉建強不上當。
有鄉里的大客戶支撐，皮匠寧願失去批發街也不想降價。
只要給批發街降價，鄉里的大客戶也會要求他降價，損失就會很大。
另外，降價就是變相承認皮皮不如雪露，是比雪露低檔的冰袋，損失會更大。
“我先鞏固縣城。”李順掏出紅塔山，小馬說這麼多就是為了紅塔山香菸。
“順哥厲害，這都能想到。”小馬熟練地點著紅塔山，說:
“配料櫃要上鎖，皮匠德行差，一定會想辦法搞你的配方。”
“所以我要先鞏固縣城，謝謝老弟提醒。”李順說道。
打發走小馬，一直忙到下午，終於攢夠一百包。
把用完的甜蜜素、檸檬酸的包裝袋扔進機器後面的框子裡。
草莓香精也用完了，拿瓶新的鎖進櫃子裡，把空瓶子放進框子裡。
從貨架上拿剪刀和鐵錘，打算銷燬包裝袋和玻璃瓶。
“哥，快去吃飯。”韓瑩拿著毛巾進屋。
“你們先吃，我收拾一下。”李順想先銷燬配料包裝。
“我收拾，你先吃飯，經常吃冷盤對身體不好。”韓瑩把毛巾給李順，推著李順出門。
李順拗不過，去堂屋吃飯。
吃完飯準備銷燬外包裝，卻發現框子空了。
“瑩瑩，冰袋機旁邊框子裡的東西在哪？”
“我扔了，那不是垃圾嗎？”
“那是不能扔的垃圾，小姑奶奶！”李順的腦袋瞬間大了三圈兒。