第37章 零售商登門
張慧討厭劉建強，因為劉建強有一輛農用三輪車，天天下鄉送貨。
同樣的商品，同樣的價格，劉建強送貨上門，客戶自然不會再跑到縣裡。
張慧的很多客戶就是這樣被搶走，所以他厭惡劉建強。
此刻劉建強就在冷飲廠，坐等李順的冰棒。
看見李順從廚房出來，氣得他哇哇叫:
“你還有心思吃飯？趕緊做冰棒去！”
“不吃飯沒力氣做冰棒。”李順坐在他身邊。
“我替你吃，你趕緊去幹活。”劉建強急得瞪眼。
李順被他逗笑，這是個幽默風趣的人。
“你也幫我多賣一點冰袋。”李順邊吃邊說。
“我之前賣皮皮，現在只賣雪露，你還想我怎樣？”劉建強不停地發牢騷。
“我是說下鄉送冰袋，別以為我不知道，你下鄉只送冰棒。”李順指著他的三輪車說。
“你是聰明人，不明白我為什麼只送冰棒？”劉建強也指三輪車。
李順笑笑，埋頭乾飯，當然知道為什麼。
三輪車能裝一百包冰袋，賣完掙一百元。
能裝三百包冰棒，賣完掙二百五十元。
如果李順下鄉也會選擇冰棒，拉得多掙得多。
所以冷飲很難發大財，李順也不指望靠冷飲發家。
等幹倒皮匠，攢錢買了五大件，就把生意交給大姐和小妹，讓她們掙點嫁妝。
這時，一個老太太推著三輪車進院子:
“這裡賣冰袋吧？”
“店裡又有，來廠裡幹啥？來廠裡也是五塊！”
劉建強突然發火，李順明白了。老太太是劉建強的客戶，不知道從哪打聽到冷飲廠。
為了圖便宜，她想甩掉中間商，直接從廠裡拿貨。
遇見這種零售商，李順就賣四塊五，自己多掙五毛，讓他們節省五毛。
“廠裡的新鮮，我買五包。”老太太狡辯道。
“都是一樣的東西！”劉建強黑著臉去西屋，把五包冰袋裝她車上。
老太太付錢離開，劉建強把錢給李順，說:
“你是生產商，我是中間商，你不能搶我的生意，她再來你別賣給她。”
李順笑而不語，把錢裝兜裡起身去堂屋。
賣給散戶多掙五毛，傻子才不賣。
堂屋，李小霞灌裝冰棒，做了很多半成品。
錢豐昨上班，用大笊籬從冰糕機裡撈冰棒，撈出來放進清水池。
清水洗滌冰棒上的鹽水，韓瑩戴著膠皮手套，從清水池裡撈冰棒放在工作臺上。
李大夏打包，一包五十根。
“把手套給我。”李順不想讓韓瑩幹活。
“你去裝車，華哥回來我就不幹。”韓瑩不想閒著，客戶等著要貨，她著急上火。
“哥，過來配料。”李小霞大聲喊。
李順掏出鑰匙開啟配料櫃，把調味劑按比例混合在水裡，用水瓢加進冰棒機裡。
如果把配料比喻成剁餃子餡，李小霞的工作是包餃子。
錢豐把餃子放在冰糕機裡冷凍，下餃子。
李順把配料櫃上鎖，防止調味劑的品牌、名稱等資訊被有心人偷走。
兩手提起兩包冰棒去院子裡裝車，劉建強給他幫忙。
農用三輪車裡鋪著棉被，用棉被包裹冰棒可以暫緩融化。
裝夠二百五十包，劉建強給五張百元大鈔。
李順高興壞了，終於見到了大面額鈔票。
之前收錢都是一角兩角，最大的是伍元。
臥室床底下放了兩大麻袋零錢，都是由壹角硬幣捲成的錢棍。
“謝謝強哥。”李順想抱著百元大鈔親幾口。
“只要你保證供貨，我不給你零錢。”劉建強哈哈笑，啟動三輪車離開冷飲廠。
這時韓華的三輪摩托回廠，剛才他去火車站提貨。
貨是製造冰袋用的聚乙烯包裝膜，是從汴京塑膠包裝廠訂購的。
“我卸貨，你去替瑩瑩幹活。”李順說道。
一卷包裝膜三十斤，死沉死沉的。
“這裡賣冰袋吧？”
有人問話，李順抬頭看見個青年婦女，推著一輛腳踏三輪車。
五短身材，五官有點醜，不過有點面熟。
她推三輪車的姿勢很怪，雙手向上提著車把，前車輪離地。
“李順？你是二順？”婦女喊李順的名字。
李順想不起是誰，笑著說:
“是我，你也是李家村的？”
“哥，這是盼姐，你家的前鄰居。”韓瑩走過來跟許盼套近乎。
鄰居分前後左右，許盼家就在李順家的前邊，不過兩家來往不多。
許盼的老公是化肥廠職工，端著鐵飯碗，為人比較高傲，眼睛長在了頭頂。
而許盼是個老實人，在家裡種地種菜，吃不完青菜會給左鄰右舍。
也給李順家送過青菜，李順他媽杜柔不喜歡佔小便宜，會還給許盼芝麻或雞蛋。
“盼姐，你在哪做大生意？”韓瑩請許盼坐在沙發上。
“學校門口賣零嘴兒和作業本，沒有你的生意大。”許盼跟韓瑩開玩笑。
“俺的生意也不大，就是掙點辛苦錢。”韓瑩笑著跟她拉家常。
李順輕輕搖頭，未來這個婦女會名震蘭縣和汴京，甚至省裡的領導都知道她的名氣。
也不是什麼好名氣，她進京告狀，狀告心狠手辣的老公而出名。
她老公李方確實心狠手辣，李順也是心狠手辣的人，卻自認比不上李方。
李順又搖頭，走到三輪車旁邊，車裡有作業本、鉛筆、辣條等小商品。
看見建強副食的方便袋，李順知道了她是劉建強的客戶。
可能是看見劉建強在這條衚衕里拉冷飲，就推著三輪車過來找冷飲廠。
三輪車的前輪爆胎了，李順指著前輪說:
“盼姐，是不是車胎爛了？”
“呦，把這茬忘了，可能是碾了釘子。我先把車上的貨放你家，我去街上補胎。”
說完，許盼站起來，韓瑩又拉她坐下:
“花那個錢幹啥，我讓俺哥給你補胎。”
“那多不好意思，我去街上補吧。”許盼搖頭。
“我補，你陪瑩瑩說話。”
李順回屋拿工具，用小板凳支起三輪車前輪，在外胎上發現一個釘帽。
用老虎鉗薅掉小釘，用螺絲刀撬開外胎，揪出內胎用打氣筒打氣。
去廚房端盆涼水，把內胎泡在水裡尋找釘孔。
很快找到釘孔，李順突然想到，現在的許盼可能已經懷孕，肚子裡也懷著個“爛”胎。
“瑩瑩是個享福的命，李順會做木工，會做冰袋，還會補車胎！”
許盼的話打斷李順的思路，李順皺起眉頭。