第208章 共同進步
第二天，陳偉來到了另外一座酒店，這裡的會議室位於高層視，野非常的通透。
三菱方面的談判代表早已列席等候，為首的是一位身材精瘦，頭髮梳理得一絲不苟的中年男子，小野寺敏夫。
此人是三菱重工機械事業部負責人，業內人稱“東洋之狐”。
看到陳偉進來後，他直接起身表示重視，態度方面自然是沒得說。
寒暄一番後，雙方各自落座，氣氛看起來比日爾曼的談判輕鬆很多。
陳偉敏銳的察覺到，這只不過是一種表象而已，此次的談判恐怕會比昨天更麻煩。
小野寺敏夫沒有過多客套，直接切入主題，“關於貴方需求的1700mm冷連軋機組，我們三菱重工在穩定性和精度，相信貴方已有耳聞。”
說完他示意助手拿來資料，開始認真的給陳偉講解了起來。
這一講就是半個多小時，陳偉確實沒有任何的猶豫，靜靜的聽著。
小野寺敏夫看到陳偉這副模樣，非常的意外。
原本他是想借講資料的時間，讓陳偉感到厭煩，讓對方主動打斷這一過程。
如此一來，他們在氣勢方面就佔據了優勢。
結果沒想到陳偉如此沉得住氣，講了半天只是認真的聽，這期間還提了幾個問題，似乎一點都沒有受到影響。
此時小野寺敏夫才發現，此次的談判遠沒有他想象中的那麼輕鬆。
“陳偉先生，你覺得我們公司的技術如何？”在知道這種手段沒用後，他非常識趣的結束了這個環節。
陳偉笑著點點頭，“貴方的技術自然是不用多說的，恐怕要比日爾曼公司更高那麼一些。”
聽到陳偉這番評價，小野寺敏夫的臉上笑容越發的得意了，這個年輕人眼光倒是不錯。
稍微得意過後，他立馬收起了笑容，打起了十二分的精神，“陳偉先生，在技術方面我們有著絕對的自信，與我們合作絕對是最好的選擇。”
“機器和技術自然是沒有問題，關於後續的保養維修以及技術轉讓呢？”陳偉直接開口道，“我們希望三菱能展現出比同行更具前瞻性的合作姿態。”
小野寺敏夫臉上的笑容更深了，彷彿就在等這句話，“當然！我們非常重視與貴方的長期戰略合作！”
他示意助手分發早就制定好協議，“我們為貴方量身定製了方案，價格方面絕對比同行低，同時還包含了包含了裝置本身，基礎安裝指導以及為期三個月的基礎操作培訓。”
陳偉迅速掃過草案的關鍵條款，臉色微變，“這個價格依然偏高，草案中規定所有核心控制系統的訪問許可權，將被嚴格鎖定，密碼由三菱工程師掌握，任何引數調整，哪怕是針對本地鋼種特性的微調，都必須由三菱工程師現場操作並授權？這豈不是將我們徹底變成了只能按按鈕的操作工？甚至連針對本地原料最佳化的基本權利都沒有？”
“這是為了系統的絕對安全和穩定！”小野寺敏夫收起臉上的笑容，“核心程式的任何非授權改動，都可能引發連鎖故障，造成重大生產事故和鉅額損失！我們必須對客戶負責！”
他的理由聽起來冠冕堂皇，充滿了工匠精神對品質的極致追求，其本質依然是徹底的技術封鎖，還有就是後續服務的高額捆綁。
更讓陳偉心頭一沉的，是小野寺敏夫接下來看似讓步的提議。
“考慮到貴方對技術提升的渴望，我們特別提供一項深度合作選項。”小野寺敏夫指著草案附件，“貴方可以額外支付一筆費用，加入我們的術夥伴計劃。
加入後貴方工程師，可以在我方高階工程師的指導下，接觸部分非核心的工藝設定介面，有權在限定範圍內，提出引數最佳化建議，由我方總部評估後決定是否採納，再來修改核心程式，這將是貴方技術團隊，一個寶貴的學習機會！”
陳偉立馬識破了對方的陷阱，這根本不是什麼技術共享，而是一個設計精妙的釣魚策略！
加入對方所謂的和技術夥伴計劃，意味著需要支付高昂的學費，這是一筆鉅額支出。
錢在陳偉看來不算什麼，最關鍵的是必須要交出核心的生產資料。
如此一來，鋼廠最核心的生產工藝資料，原料特性，缺陷資訊等，將源源不斷地輸入三菱的資料庫，這等於是把自己的好東西拱手相讓。
同時提出的最佳化建議，本質上是在告訴三菱，我們遇到了什麼問題？我們在關注什麼方向？我們的技術思路是什麼？
這等於將自身的技術需求和弱點，赤裸裸地展示給對方分析！
還有一點，那就是提交建議，必須等待評估修改，效率低下不說，關鍵技術的生殺大權依然牢牢握在三菱手中。
他們的工程師只能在對方劃定的範圍內操作，如此一來學不到真正的核心，反而會因這種偽參與感而產生依賴，徹底喪失自主創新的動力！
這是一個披著合作外衣的，為了長期吸食中方技術，鎖死自主發展路徑的陷阱！
三菱這一招比西馬克的粗暴封鎖，更加陰險！
陳偉沒有開口說話，會議室裡陷入短暫的沉默。
三菱方面代表的目光聚焦在陳偉臉上，等待著對方的反應。
此時他們看陳偉的目標，就好像在看一隻獵物冷漠無情。
陳偉突然哈哈大笑了起來，這一幕讓在場所有人都有些摸不著頭腦。
過了好一會兒，陳偉這才開口，“貴方的這個技術夥伴合作計劃，真的用心良苦啊！”
小野寺敏夫臉上總算露出了一絲笑容，他笑著擺了擺手，“都是為了大家共同進步嘛！”
陳偉臉色驟然一變，語氣冰冷了起來，“透過這個計劃，鎖死了我們對核心系統的掌控權，又能持續獲取我們最寶貴的生產資料，還能讓我們的工程師在貴方設定的框架內安心工作，甚至逐漸喪失自主思考的能力，一石三鳥，當真令人歎服！小野寺敏夫先生！”