第207章 看他願不願意
談判桌上，第一回合的交鋒已經結束。
穆勒博士的臉色很難看，盯著陳偉道：“陳先生，在談判桌上用競爭對手進行威脅，是非常無禮且不專業的行為！這嚴重破壞了互信的基礎！”
“互信？”陳偉穩穩地坐著，甚至沒有抬眼看站起的穆勒，“單方面技術封鎖和掠奪性條款之上的，這不是互信！只是強者的傲慢。
我們帶著合作的誠意和龐大的市場而來，換取的卻是你們無誠意的合作，貴方繼續堅持的話，那我們就沒有繼續浪費彼此時間的必要。”
他語氣平靜，根本沒有因為對方的地位而動搖。
穆勒博士站著，僵在原地，進也不是，退也不是，他深吸一口氣，強壓下翻騰的怒意，緩緩坐回座位，臉色依舊鐵青。
“我們需要內部討論。”最後他生硬地擠出了一個回答。
他們公司早就先進軍華夏市場了，只是之前一直找不到機會而已。
更重要的一點，那就是島國的企業比他們先一步進入華夏市場，他們在這個先發方面已經沒有了優勢。
如今好不容易看到一個比較合適的合作伙伴，自然是不願意輕易放棄。
要是能夠利用陳偉這個點撬動龐大的華夏市場，對他們來說是百利而無一害的。
“請便。”陳偉抬手示意，“我們就在隔壁休息室，希望貴方的討論能帶來符合雙方長遠利益的實質性進展。”
“記住，穆勒博士！”他站起身，“中國市場不會永遠落後，技術的浪潮，也不會永遠由少數人壟斷。”
……
休息室內，顏青青長舒一口氣，揮了揮拳頭，“剛才真的是太解氣了，你沒看到那個什麼博士臉都綠了。””
“這些外資企業都很傲慢，接下來還有一場硬仗要打。”陳偉卻是一點都不敢放鬆。
想要以一個合適的價格談成這場合作，在他看來不是那麼簡單的。
不過他還有一個殺手鐧，等見過兩家公司的負責人後，就可以開始佈局了。
顏青青這個時候突然想起了一件事情，“剛才你提到環境適應性問題時，他們的反應很不對勁，我懷疑他們的機器，可能真出過類似問題。”
“你的觀察倒是仔細。”陳偉笑著點點頭，“確實有類似的問題，這是一個可以施壓的點，但是你記住一件事情，今天只是試探，明天見過島國的人後再來做決定。”
半小時後，會議室的門被重新推開，雙方再次走上了談判桌。
此時的穆勒博士，臉上已看不出太多波瀾，神情凝重了許多。
他的聲音恢復了平穩，依然有幾分居高臨下，“經過慎重討論，我們願意在部分條款上展現靈活性。”
他示意助手開啟新的檔案，“關於裝置總報價，我們可以在原基礎上，下調百分之五。”
“百分之五？”陳偉立刻介面，語氣帶著毫不掩飾的失望，“穆勒博士，這恐怕連彌補貴方草案中不合理的後續服務費漲幅都不夠，我們是帶著改變中國鋼鐵工業版圖的決心而來，不是來採購幾臺溢價過高的普通機器，百分之三十，這是我們的心理底線，這個價格必須包含首年的基礎維護和操作培訓費用。”
“百分之三十？這絕無可能！”穆勒失聲叫道，彷彿聽到了天方夜譚，“這已經嚴重低於我們的成本線！”
“成本？”陳偉輕輕一笑，聲音變冷了起來，“貴方在其他地方銷售的同類機組，價格是多少？全球市場是透明的，別以為我不知道你們在全世界市場的價格。
穆勒的嘴角又抽搐了一下，陳偉的情報能力超出了他們的預估。
儘管這樣，他還是毫不猶豫的拒絕了，“就算你要去找島國的企業，這個價格都是不可能的。”
“價格先不談，之前我提出的水土不服問題，你們要如何解決呢？”陳偉話鋒一轉問道。
穆勒神情有些凝重，他突然發現了一個很嚴重的問題，就是整場的談判的主動權，已經掌握在陳偉手上了。
這麼一種情況，在他來之前是完全沒有預料到的，這個年輕人實在是太可怕了。
“你這只是一種猜測，並沒有真憑實據。”穆勒立馬給出了回答，“如果真出了這種情況，我們後續的保養以及維護都會解決這個問題的。”
單獨賣機器，只不過是一錘子買賣而已，後續的維護保養才是他們真正賺錢的地方。
陳偉的聲音中帶著不容置疑，“後續服務獨家捆綁必須取消，我們可以承諾優先使用你們原廠備件和核心服務，必須保留在貴方服務響應不及時或報價嚴重偏離市場時，尋求其他合格供應商的權利，同時所有服務費用，必須以清晰透明的清單計價，年度漲幅需經雙方協商確認，這是底線。”
穆勒沉默了很久，對方表現的實在是太專業了，徹底打亂了他們最初的計劃。
現在他才知道，陳偉不是待宰的羔羊，而是有備而來的猛獸。
“我們需要時間。”穆勒最終抬起頭，聲音帶著一絲沙啞，“陳先生，你們提出的要求很嚴苛，我們需要向集團總部彙報，進行更全面的評估，今天的談判，暫時到此為止吧！”
沒有實質性的讓步，態度已從最初的絕對強硬，軟化成了需要彙報，這其實就是一種退讓了。
陳偉站起身，毫不猶豫的，“當然沒有問題，我們期待貴方總部的全面評估，我需要提醒一點，時間對我們雙方都很寶貴，希望貴方能夠儘快做出抉擇。”
……
“第一步，算是撕開了一道口子。”顏青青撥出一口白氣，帶著興奮。
看到顏青青這副模樣，陳偉只是笑了笑，並沒有說話。
眼下確實還是第一步，後面還有很多步要走，今天談判的內容根本就不是他的底線。
對方想要承包他們後續的保養維修服務，那得看他願不願意才行。
第一次談判能夠到這個地步，在他看來已經非常不錯了，接下來先得見見島國那邊的企業，再來進行後續的談判。