第555章 廣告4K（求月票推薦票求追訂）
解決了新聞紙的問題，鏡報再也沒有後顧之憂。
可以火力全開向太陽報發起全面進攻。
價格上，仍然保持一份48版版面的報紙，只要10便士。
星期日鏡報，版面更是達到喪心病狂的120版，價格也僅僅需要20便士。
這種程度的降價，直接從根本上瓦解了太陽報的讀者群體。
除此之外，鏡報給分銷商的返點，也一提再提。
讓分銷商和報攤老闆能夠賺到，比銷售其他報紙更多的利潤，無形中增加了這些人推銷鏡報的積極性。
而內容上，改版後的鏡報非常徹底地貫徹了，陳秉文制定的改版方案。
標題一個比一個抓人，內容一個比一個勁爆。
雖然為了達到這樣的效果，鏡報的一眾編輯頭髮都禿了不少。
但達到的效果確實不錯。
鏡報的銷量每天都在逐步遞增。
戴維斯這段時間臉都要笑開了花。
由於鏡報價格幾乎貼近成本價，銷量增加。
並沒有帶來多少實質性的利潤收入。
但暴漲的銷量，卻直接吸引了大量的廣告客戶。
畢竟，鏡報早已不是當年日銷量200多萬份的普通報紙。
現如今每天日發行量已經逐步增長到550萬份的。
這個發行量，意味著全英國不到10個成年人裡，就有一個鏡報的讀者。
而這種覆蓋率，放在任何廣告業主眼中都是一塊誘人的蛋糕。
鏡報的廣告部自從發行量達到500萬份以後，門都快被廣告業主擠破了。
以前鏡報的廣告位是按照廣告的大小、版面的位置，明碼標價。
整版多少錢、半版多少錢、分類廣告多少錢，寫得清清楚楚、明明白白。
廣告業主想要登廣告，直接選定位置掏錢就是了。
可隨著銷量一天天往上增，這套規矩漸漸的不太符合現在的行情。
因為現在廣告業主的數量遠遠超出廣告位的數量。
這也就造成廣告位分配不均。
尤其是一些大客戶，來的比較晚，卻想搶比較靠前的廣告位，怎麼來協調這種關係就非常考驗人。
當戴維斯在工作例會上向陳秉文匯報了以後。
陳秉文頓時想起，前世國內的電視臺一哥，別出心裁的把黃金廣告位拿出來拍賣，誰出的價格高就歸誰。
最終，不但把廣告的價格炒到了天上，還靠著這一招賺得盆滿缽滿。
現在鏡報與當年的電視臺一哥，情況何其相似。
同樣是廣告位稀缺，同樣是廣告業主爭搶廣告位。
於是，陳秉文也不再想別的辦法，直接照搬當年國內電視臺一哥的做法。
戴維斯聽到這個辦法以後，眼睛都直了。
而且考慮到，不管是鏡報集團還是快報集團，麾下都不止一份報紙。
陳秉文甚至搞出了一個廣告套餐。
一份廣告可以同時在幾份報紙上刊登。
花一份錢，露幾次臉。
“董事長，這個辦法會不會太激進了，突然改成競買，那些廣告客戶怕接受不了。”
戴維斯雖然幹了一輩子報業，寫新聞、搞管理他在行，商業運營就要差些火候了。
所以，對陳秉文提出的這個方案，他第一時間是怕廣告業主接受不了。
“廣告位就那麼多。
給誰或者不給誰，總要有個規矩。
與其讓廣告部門在其中左右為難，不如把規矩說清楚，讓客戶自己選。”
經歷了新聞紙事件以後，陳秉文就知道戴維斯這個人骨子裡還是老一套英國佬的想法，有些觀點和思路還比較老套。
所以簡單解釋了一下以後，他就讓戴維斯直接照辦執行。
至於這麼做到底有沒有效果，做一段時間再說。
有了明確目標，戴維斯做起事來倒是很麻利。
回到鏡報，就立刻讓廣告部發出通知。
從6月份開始，鏡報系的廣告位一律實行競買，每個版面只設一個最低價。
想要釋出廣告，就參加這個版面的公開競標，價高者得。
通知發出去後。戴里斯心裡是有些打鼓的。
畢竟這麼搞，在報紙行業還沒有先例。
突然改成價高者得，誰知道那些老客戶會怎麼想？
可事情的發展，大大出乎了他的預料。
通知發出去當天，鏡報廣告部的電話就沒停過。
全都是一些之前經常打廣告的老客戶，打電話來詢問，什麼時候舉行競標？
這是人態度出奇的一致，非常擁護。
鏡報對廣告制度的改革。
“早就該這樣了！”
一個家電零售商的廣告經理，抱怨道：“以前登廣告，得看廣告部那幫人的臉色。
關係硬的，好位置隨便挑。
關係不好的，塞錢都輪不上。
現在好了，誰出錢多誰上，公平！”
另一個日化品牌的廣告經理說道，“以前廣告位實行定價釋出，暗箱操作很多。
現在明碼標價，輸贏都在臺面上。”
聽到大客戶們都非常支援廣告競買制度，戴維斯也覺得有些不可思議。。
他原本以為，這套激進的廣告競買制度會得罪一批老客戶。
沒想到，非但沒人反對，反倒把過去那些被關係戶搶過廣告位的廣告業主，全給喚醒了。
這些廣告業主，早就憋著一肚子火沒處發洩。
現在有了競買這條公平的路子，一個個磨拳擦掌就等著在競標場上，把過去求爺爺告奶奶都拿不到的好位置，光明正大地搶過來。
……
見到效果這麼好，戴維斯第一時間把這個情況彙報給了陳秉文。
“董事長，廣告業主們不但不反對，還都特別擁護。
現在就等著競標儀式開始了。”
陳秉文笑了笑，說道：“現在報紙銷量越來越大。廣告位自然不能再採用原來的辦法。
我們要讓那些真正有實力、肯花錢的廣告業主，透過實力拿到他們想要的廣告位。
這件事本質上就是讓優質的客戶拿到優質的位置。
所以我們發了通知以後，客戶才非常擁護和支援。”
陳秉文的話說的戴維斯連連點頭，心裡對陳秉文又多了幾分敬佩。
……
五月下旬，鏡報系的第一場廣告位競拍會，在鏡報集團總部舉行。
會議室來了近兩百人，全是來自各行各業的廣告業主以及廣告代理。
鏡報上的廣告位，按照版面的不同一個一個地拿出來競價。
頭版廣告位，從最低價五千英鎊起拍。
幾輪舉牌，價格一路往上躥，最後定格在一萬八千英鎊。
電視節目版的廣告位，起拍價四千英鎊，被幾家家電、菸草巨頭拍到了一萬五千英鎊。
整場競買會，熱鬧非凡。
戴維斯坐在臺下，看著電視螢幕上不斷跳動的數字，激動得說不出話。
僅六月份這一個月，鏡報系的廣告費，就拍出了九百八十萬英鎊。
九百八十萬英鎊。
這個數字，比鏡報過去半年的廣告收入還多。
他想起自己當初還對董事長的廣告競買制度有些顧慮。
現在想想，臉都有點發燙。
……
太陽報社。
與鏡報廣告競買現場的熱鬧相比，太陽報這邊明顯冷清了許多。
隨著改版後的鏡報對太陽報直接形成內容上的壓制。
太陽報的每日發行量已經跌到了240萬份。
與鏡報之間的差距，足足超過了兩倍。
看著手裡的發行資料，默多克臉色鐵青。
他費心費力把太陽報經營了十幾年，才把日發行量穩定在400多萬份的規模。
可不到兩個月的時間，就被陳秉文用各種手段讓太陽報的發行量降到200多萬份。
默多克感到心都在滴血。
按照太陽報現在的日發行量，別說盈利了，保本都算幸運。
正在這時，辦公室的電話響了。
一直站在默多克身旁的肯尼思，立刻走過去拿起電話聽筒。
剛說了兩句，肯尼思的臉色瞬間蒼白。
結束通話電話後，肯尼思慢慢挪到默多克身前，小心翼翼地說：“老闆，剛剛鏡報舉行的廣告競拍會結束了。
據他們公佈的資料，僅僅是下個月一個月的廣告位，就拍出980萬英鎊的廣告費。”
“多少？”
默多克眼睛死死地盯住肯尼思。
“九百八十萬英鎊。”
肯尼思的聲音都在抖，“老闆，這是鏡報下個月，一個月的廣告費。
而且，這只是公開競拍的那部分。
如果加上他們那些長期合同，實際數字恐怕還要高。”
得到肯尼思肯定的答覆，默多克腦子裡全是980萬英鎊這個金額。
太陽報最好的時候，一個月的廣告收入也最多300多萬英鎊。
而現在，鏡報憑藉著與太陽報競爭中取得的優勢，一個月的廣告位，竟然拍出980萬英鎊的高價。
這讓默多克心裡羨慕、嫉妒、恨，幾種感覺輪番上陣。
如果沒有陳秉文的出現，這個金額就應該是太陽報的。
可現在太陽報不但銷量大幅下滑，就連廣告收入也不及鏡報的五分之一。
“老闆，那咱們要不要也搞個廣告競拍會？”
肯尼思小心翼翼地問道。
“你先出去，讓我一個人靜靜。”
默多克異常煩躁地揮手打斷他。
肯尼思張了張嘴，沒敢再說話，轉身退了出去。
默多克一個人站在窗前，望著窗外灰濛濛的天空，心情鬱悶至極。。
他心裡清楚，太陽報已經到了最危險的時候。
價格戰，他拼不過陳秉文的成本。
改版，他不敢冒險。
斷紙，被陳秉文用歐共體內部的紙破了。
現在，連廣告這一塊，也被陳秉文用競拍制度，打得毫無還手之力。
默多克腦子裡翻來覆去，只有一個念頭。
陳秉文，到底還有多少後手？
……
另一邊，當麥理斯把競拍結果告訴陳秉文以後。
連陳秉文都覺得有些不可思議。
他原本預計第一場拍賣會，能拍出個五六百萬都算不錯了。
沒想到廣告業主們這麼熱情，直接把鏡報一個月的廣告費衝上1000萬英鎊。
這樣算下來，如果鏡報能夠穩定住目前的發行量。
一年的廣告費至少能拍賣出8000萬到1億英鎊的水平。
哪怕報紙的單價上不賺錢，僅憑廣告費，就能賺個盆滿缽滿。
“效果比我預想的還要好。
如果每個月都有這樣的金額，僅憑廣告費，鏡報一年就能幫集團賺到上億英鎊。”
麥里斯站在一旁，笑著接話：“您是沒見現場那個架勢，廣告業主們跟不要錢似的瘋狂舉牌。
我看按照今天競拍會的勢頭，搞不好下個月鏡報的廣告費能直接突破1000萬英鎊。”
陳秉文點了點頭道：“廣告費多少，決定因素還在報紙內容上。
讀者買鏡報，買的是內容。
不管廣告費能拍多少。新聞的質量一定不能松。
內容如果垮了，廣告費再高也撐不了多久。”
麥里斯神色一凜，鄭重地點頭：“陳生放心，這一點，我會盯著鏡報編輯部。”
“尤其是現在，太陽報還沒死。”陳秉文繼續說，“默多克在一旁虎視眈眈，等我們犯錯。
我們要是光顧著廣告費，放鬆了內容，太陽報隨時可能反撲。
告訴戴維斯，廣告競拍要繼續搞，但內容一天都不能松。
必須給我保持住對太陽報的壓制！”
麥里斯應下，轉身出去傳話。
……
唐寧街十號。
這天下午，撒切爾的新聞秘書英格漢姆拿著一份簡報，走進了首相辦公室。
“首相，有件事，我想您應該看一看。”
說著，英格漢姆把簡報遞給辦公桌後的撒切爾。
撒切爾疑惑地看了英格漢姆一眼，隨手翻看起來。
簡報上寫的，是鏡報最近的發行量資料，以及那場廣告競拍會的結果。
“鏡報的銷量居然有五百五十萬份了？”
看了這個發行量，撒切爾明顯有些意外。
英格漢姆非常肯定地說道：“鏡報這段時間，不但發行量暴漲，廣告費也跟著水漲船高。
現在，它已經是全英國發行量第一的通俗報紙了。”