第119章 商戰暗戰各懷心機
陳應對徽商壓價的事情非常痛恨，在後世的時候，他有一次參加朋友婚禮，當地有大量的蔬菜大棚，有大量的蘿蔔、白菜以及辣椒，爛在地裡。
陳應起初還有些不理解，明明超市裡零售的辣椒在三塊錢左右，蘿蔔也在一塊錢左右，可問題是，眼前這堆積如山的蘿蔔、白菜、辣椒居然白白浪費掉，他就上前詢問，這才發現，就是二道販子，也就是銷售渠道在死命壓價，辣椒每斤八分，蘿蔔五分錢，白菜兩分錢，他這才知道，中國居然現在還有分這個貨幣單位，這個價格，別說農民賺錢，他們甚至連一成的本錢都收不回來，特別是辣椒，他們寧願爛在地裡，也不願意賣掉。沒有辦法，這些中間商太喪心病狂了。特別是河南的豆角，每到產出季節，都會被死命壓價，能賣到兩毛錢一斤就不錯了。
這倒不是作者危言聳聽，去年五一前後的時候，西瓜零售價在兩塊五左右，收購價只有幾毛錢，特別好的麒麟西瓜，賣到八九毛左右，這就是農民沒有平臺，偏偏被壓迫剝削的真正原因，就像大米和麵粉，這是大家日常所吃到的東西，以麥子為例，售價在一塊二三左右，最便宜的麵粉，也在兩塊左右，可問題是，面糧加工完全沒有技術難度，以前農民自己磨面，每斤費用僅幾分錢。
因為程翼的原因，這讓陳應意識到，他不能把銷售渠道交給徽商，要不然他們隨時可以壓價，因為他們擁有獨立專營權，也就是壟斷。
蘇媚輕聲道：“大人，您真要趕程翼走？”
陳應搖搖頭道：“看他的反應吧，若是識相，改過自新，本官可以留他。若是不識相……那本官就讓他知道，在大寧這地界上，誰說了算。”
蘇媚沉默片刻，又問：“可大人想過沒有，若是真把程家趕走，咱們的貨賣給誰？徽商雖然壓價，但他們有渠道，能把東西運到江南，賣個好價錢。沒有他們，咱們的東西就只能爛在庫裡……還有糧食問題，現在永寧有三十五萬多人，加上各部部落，每天要吃掉多少糧食？光靠咱們自己種，至少需要八九個月，也遠水不解近渴，徽商能從江南運糧過來，換了別人，有這個本事嗎？”
陳應沒有立刻回答，他沉默良久，緩緩道：“蘇媚，你說得對，咱們現在，確實離不開徽商。但是……咱們不能永遠離不開他們。徽商是東林黨背後的金主之一，咱們現在大鹿島曬鹽，雪鹽雖然有技術方面的優勢，但鹽商也是他們徽商，揚州鹽商四大家族，徽商佔了三家，他們壟斷了八成以上的鹽，咱們與他們遲早上針鋒相對，更何況，東林黨與魏公公，不死不休，咱們這個生意，不可能做下去！”
陳應現在就被徽商卡住了脖子，當然卡脖子的滋味可不好受，他也不想任人拿捏，惟一的辦法就是，不被卡脖子，可問題是，徽商的體量已經上來的，也沒有福建和廣東商人可以與徽商掰掰手腕，如果徽商與江南資本集團聯手，那麼，他們可以真正的影響大明國家的經濟走勢。甚至可以把大明的市場搞崩。
歷史上崇禎皇帝，罷免了東林黨出身的內閣次輔錢龍錫，也阻止了阮大鉞、錢謙益等東林黨成員入閣，從那個時候開始，他們就開始反擊，整個山東開始罷市，不賣給孔有德糧食，也不給他們發軍餉，直接把孔有德逼反了，不僅糜爛整個山東，連運河阻斷九個月之久，這其實就是東林黨和他們背後的金主在反擊。
徽商也好，東林黨也罷，他們眼中並沒有國家利益，有的只有他們心中私利，在後世徽商四大家族，標榜他們是儒商，什麼狗屁儒商，賣國的儒商？
陳應解釋道：“徽商為什麼能壓咱們的價？因為他們有渠道，有銷路，咱們的東西再好，運不出去、賣不掉，就是一堆廢物，所以，咱們要做的，不是換一個徽商，而是自己建渠道。”
陳應在紙上開始寫寫畫畫，蘇媚湊過來看，只見紙上畫著幾條線，從永寧港出發，分別通向天津、登州、京城，然後向四面八方延伸，形成一個巨大的網路。
“這是什麼？”
蘇媚好奇地問。
“咱們自己的商道！”
陳應放下筆，眼中閃著光，淡淡的笑道：“本官叫它陳記直營店，首先，我們可以在天津、登州、京城，各開一家，賣咱們自己的拳頭產品，天啟犁、惠民耬、四輪馬車、兩輪馬車、雪鹽、鐵器、農具、罐頭、皮貨、山珍，還有從海西女真和野人女真那裡收來的好東西。直接賣給百姓，沒有中間商賺差價。”
蘇媚驚訝地睜大眼睛：“大人，這……這得花多少銀子？而且，咱們哪來的人手？”
“人手嘛？”
陳應笑道：“本官現在手中有五個衛，興州左右前後四屯衛近三十萬軍戶中，識字的人應該不少，你需要的管事、賬房、運輸隊長，這不都是現成的嗎？就算沒有熱手，把你從大鹿島帶出來的那些管事、賬房，讓他們當老師帶徒弟，讓興州四衛的軍戶跟著學，慢慢就上手了。”
“貨屋問題解決了，就是解決地頭蛇的問題，本官提前佈置的天津、京城、還有登州三地，本官都有熟人，京城那邊不用說，給魏公公送三成份子，他會比本官還上心，馬上會安排許顯純和田爾耕協助，天津那邊有甘延壽，聽說他現在已經升官了，提任天津衛指揮同知，魏公公親自打的招呼，他不給不給本官面子，當然，也給他分一成半的利，另外一成半依舊送給魏公公，登州那邊更簡單！”
陳應笑道：“登州水師是本官的老熟人，只要本官把運輸的活包給他們，他們會解決沿途關卡巡檢司的事情！”
“大人似乎早有計劃？”
“沒錯！”
蘇媚若有所思，但還是有些擔心：“可萬一程翼那邊……”
“他願意改，就留他一條路。”
陳應淡淡道：“但他必須知道，從今以後，他不是唯一的買家，本官給他專營權，是讓他替本官做事，不是讓他騎在本官頭上……”
蘇媚點點頭，忽然想起一事：“大人，徽商那邊還欠著咱們不少貨款呢。若是程翼真的翻臉，拖著不給……”
“本官巴不得他拖著不給呢。”
陳應眼中閃過一絲狡黠，笑道：“你忘了？當初籤契約的時候，本官特意留了一手，咱們的生意都有魏公公的份子，欠本官的銀子，就是欠魏公公的銀子，魏公公還等著分紅呢，他們敢不給，魏公公正愁著找不到藉口敲他們呢，現在他們敢送上門，魏公公就會讓錦衣衛去收賬，合法合理，那些商人還敢不給？不給，那就抄家！”
蘇媚忍不住笑了：“大人這一招，可真夠狠的，徽商要是知道，怕是要後悔跟您作對了。”
陳應擺擺手，正色道：“不是本官狠，是他們太貪，這世上，賺錢的路子千條萬條，唯獨不能走的路，就是把別人往死裡逼。”
陳應其實並沒有跟蘇媚說話，他非常清楚，這是徽商為了給努爾哈赤回血時間，故意拖延他的發展速度，這一次肯定是為了另外一件事。
那就是火器，建奴沒有技術積累，努爾哈赤從大明劫掠的大明工匠，他們其實造不出陳應的這種火炮，也造不出顆粒式的火藥，他們的火器造得再好，天花板恐怕就是明軍制式的火銃。
當然明朝的燧發槍是兵器專家畢懋康於崇禎八年（公元1635年），在其所著《軍器圖說》中詳細記載並繪製了自生火銃的結構與使用方法，但問題是什麼時候造出來的，並沒有詳細記錄，至少陳應並不知道。
也就意味著，努爾哈赤想追趕，其實是追趕不上來的，唯一的辦法就是購買，可整個大明，這種火器，只有陳應有，一般的事情，無法逼迫陳應，只有從糧食著手，畢竟陳應也不可能看著他手底下三四十萬人餓死。
“那糧食問題怎麼解決？”
陳應沉吟道：“至於糧食，本官已經想好了。天津那邊，傅應星和甘延壽都打過招呼，可以直接從漕運截留一部分，登州那邊，沈有容雖然老了，但沈家的人還在。只要價錢公道，不愁沒人賣。”
陳應重新坐下，拿起那張畫著超市佈局的紙，仔細端詳：
“蘇媚，你幫本官擬個章程。第一，在天津、登州、京城選址，各開一家陳記直營店。賣咱們自己的貨，也收當地的特產，價格公道，童叟無欺。”
“第二，成立大寧商號，統一管理所有對外銷售的生意，本官出本錢，佔六成，各衛出人出力，佔兩成，剩下的兩成，一成分給你，一成分給各部落。讓他們知道，這生意有他們一份，他們才會用心。”
“第三，派人去江南，悄悄聯絡其他商家，程家不仁，就別怪本官不義！”
蘇媚一一記下，又忍不住問：“大人，您就不怕程翼狗急跳牆？”
“他敢嗎？這裡是雙城衛，不是徽州。他程家的商隊，要靠本官的兵保護才能安全透過。惹急了本官，連他的人帶他的貨，一塊扣了。”
蘇媚無言以對。
“蘇媚，你知道嗎？本官最恨的，不是建奴，不是那些壓價的商人，而是被人卡脖子，糧道被人卡，咱們就得餓肚子。鹽道被人卡，咱們就得吃淡飯，商道被人卡，咱們的東西就賣不出去，換不來銀子，養不了兵，守不住城，這種日子，本官過夠了。”
“所以，本官要自己建糧道、鹽道、商道。從今以後，大寧的命脈，要握在大寧人自己手裡。”
蘇媚看著這個年輕的都指揮使，心中湧起一股難以名狀的情緒。
她想起一年前，他剛從永城來的時候，不過是個小小的千戶，帶著一千多個軍戶，在荒涼的沙河所苦苦支撐，如今，他已是坐擁三四十萬軍民，兩三萬大軍，威震奴爾乾的大帥，可他的眼睛裡，始終沒有變過。
“大人，妾身相信，您一定能做到。”
陳應笑了笑道：“行了，別拍馬屁了。去忙吧。”
“周斌！”
“末將在！”
陳應接著道：“傳本官命令，命令興州左右前後四屯衛，從明天開始，讓他們各衛抽人，抽調擅長駕駛馬車、操船、騎兵的人，由各衛統一申報，本官要建立大家運輸大隊。其次是讓他們抽調識字、算學好，有做生意經驗的人，到陳記來學做生意！”
“是！”
“本官倒要看看，那些徽商，還能得意幾天。”
永寧港，程記商號後院。
程翼陰沉著臉推門而入，身後的兩個賬房先生面面相覷，大氣都不敢出。
他徑直走進內堂，一屁股坐在椅子上，抓起茶壺灌了一大口，茶水順著嘴角淌下來，也渾然不覺。
內堂深處，一個老者正靠在太師椅上閉目養神，他穿著半舊的對襟棉袍，面容清瘦，顴骨微高，一雙眼睛雖閉著，卻給人一種被什麼猛獸盯住的錯覺。
此人名叫程嘉善，徽州歙縣人，名義上是程記商號的大掌櫃，實際上是整個徽商在北方商路的掌舵人，江南的茶葉、絲綢、瓷器，北方的皮貨、山珍、藥材，都要經他的手過一遍。
“三叔。”
程嘉善緩緩睜開眼，目光平靜得沒有一絲波瀾：“怎麼，他把你趕出來了？”
“那倒沒有。”
程翼把在陳記商號的經過一五一十說了出來，他淡淡地道：“他要咱們把興州四衛的貨價提到和陳記一樣，還要補上之前的差價。三日內若不答應，就要收回專營權，把咱們趕出大寧！”
程嘉善聽完，臉上沒有半點怒色，反而露出一絲若有若無的笑意：“就這些？”
“三叔！”
程翼急了：“咱們程記從二百多年前就開始經商，向來以誠信經營，你為什麼要招惹陳伯應？咱們在永寧，在人家的地盤，想要賺錢，必須守人家的規矩，你這是要毀了程記……”
“你閉嘴！”
“你以為我讓你壓價，是為了多賺那幾兩銀子？”
程翼張了張嘴，說不出話來。
程嘉善停下腳步，盯著他，一字一頓道：“我告訴你，那點銀子，我程嘉善還沒放在眼裡。我讓你壓價，是為了拖。”
“拖？”
“拖住陳伯應的發展。”
程嘉善的聲音低得幾乎聽不清，“他手裡有三四十萬軍戶，有兩萬精兵，有雪鹽、鐵器、農具，還有海西女真和野人女真那些部落給他賣命。這些東西要是都變成了銀子，變成了糧食，變成了鎧甲火銃，你覺得，他下一步會幹什麼？”
“他會北上，滅了建奴。”
程嘉善冷冷道：“建奴一滅，遼東平定，朝廷就能騰出手來收拾江南。到時候，咱們這些商人，還能像現在這樣逍遙自在？”
程翼額頭沁出冷汗。他隱約明白了三叔的意思，卻不敢往深處想。
程嘉善重新坐下，聲音恢復了平靜：“翼兒，你要記住。咱們徽商能在江南立足，靠的不是朝廷的恩典，而是——平衡。朝廷太強，咱們就得夾著尾巴做人；建奴太強，朝廷就會往遼東砸銀子，江南的稅就會輕一些。只有兩邊都強，又都打不死對方，咱們才能兩頭做生意，兩頭賺錢。”
“陳伯應這個人，太能打了。他要是把建奴打殘了，對咱們沒好處。所以，得拖著他，讓他慢下來。”
程翼顫聲道：“可……可要是陳伯應真把咱們趕出去……”
“他不會。”
程嘉善搖搖頭道：“他離不開咱們。他有三四十萬人要吃飯，有兵要養，有城要修。沒有咱們的糧食，他撐不過今年冬天。”