第23章 蘇清雪的商業頭腦
趙老闆眼神閃爍，迅速盤算著：“那這利……怎麼分？”
“所得淨利，我七，你三。”
“三七？”趙老闆聲音拔高了一些，隨即壓下，換上一副苦臉。
“娘子，這……這未免有些不公吧？您看，這鋪面、人工、本錢、銷路，可都是我擔著，風險全在我這兒。”
“您只出個方子，就拿走七成，這生意……難做啊。”
蘇清雪早料到他會如此反應，並不著急：“趙老闆，賬不是這麼算的。沒有這方子，你店裡的煤塊還是那容易毒死人的煤塊，賣不上價，也擔著干係。”
“有了這方子，普通煤塊變成安全耐燒的蜂窩煤，價錢可以提，銷路不用愁。”
“你這‘趙記’招牌，也能添個‘獨家售賣安全蜂窩煤’的名頭，吸引更多客源。”
“這筆賬，趙老闆仔細算算，究竟是擔了風險，還是得了機遇？”
她頓了頓，聲音放緩，卻更清晰：“況且，城中賣煤賣炭的，不止趙老闆一家。
李記、王記，或許也對這能救人性命、又能賺錢的新鮮物事感興趣。”
這是敲打，也是亮出底牌。
趙老闆臉上笑容僵了僵，眼底閃過一絲被說中的懊惱和算計。
他確實不是唯一選擇，這女人看得明白。
“娘子真是明白人。”他乾笑兩聲，語氣軟了下來，“只是這三七……鄙人小本經營，實在艱難。
四六如何？您六，我四。我也好跟夥計們交代。”
蘇清雪輕輕搖頭，目光平靜卻堅定：“趙老闆，方子是根本，是獨一份。”
“沒有這方子，你一兩銀子也賺不到這上面的錢。三七，是我的底線。你若覺得為難，今日就當小女子未曾來過。”
說著，她作勢欲走。
“且慢！且慢！”趙老闆連忙攔住，腦子飛快轉動。
這女人態度堅決，底氣十足，背後又有軍中關係，恐怕難以壓價。
蜂窩煤的傳聞他仔細打聽過，確是好東西，一旦推開，利潤可觀。
三七雖肉疼，但比起沒有，還是大賺。
“娘子真是爽快人。”他咬了咬牙，臉上重新堆起笑容，只是這次多了幾分認栽的無奈，“三七就三七！就當交個朋友，圖個長久！”
“趙老闆是聰明人。”蘇清雪停下腳步，從袖中取出一張早已擬好的簡契。
“既如此，口說無憑，立字為據。條款都在上面，趙老闆請看。”
趙老闆接過，仔細看去。
條款明確了分工、分賬方式、每月結算，以及若趙老闆以次充好、私自仿製或洩露配方，凌風一方有權單方面終止合作並追償。
看到追償條款，趙老闆眼角跳了跳，這女人心思縝密，把退路都堵死了。
但利字當頭，他還是按下手印。
“契約已成。”蘇清雪收好屬於自己那份。
“明日此時，我會派人送來首批模具和詳細製法，並演示關鍵步驟。
第一批，先做五百個試銷。我建議，定價比同等熱量的木炭低三成，比普通煤塊高五成即可。”
“低三成？高五成？”趙老闆有些疑惑，“這價……是不是定低了？蜂窩煤可比煤塊安全多了。”
“就是要讓最需要的人買得起。”
蘇清雪語氣不容置疑，“薄利多銷，才能最快開啟市場，站穩腳跟。名聲好了，還怕以後沒錢賺嗎？”
趙老闆怔了怔，重新打量眼前這個年輕的婦人。
她不僅懂談判，竟還有這般心思和決斷。
“夫人高見。”這一次，他的語氣裡多了幾分真正的歎服。
營中，凌風的日子卻並非一帆風順。
代理什長的任命正式下達，沈川對他的看重也日益明顯。
這日操練後，沈川將凌風單獨留了下來，帶到了自己的值房。
值房內炭火溫暖，與營房中的寒冷截然不同。
沈川從身後的書架上取下兩本邊緣磨損的冊子，放在案上。
“認得字嗎？”沈川問。
“認得一些。”凌風謹慎回答。前身家境貧寒，並未讀書，但他前世的知識足以應付。
“認得就好。”沈川將冊子推到他面前。
一本是《武經總要》的殘本，另一本則是手抄的《邊塞策論摘要》，字跡剛勁，似是沈川親筆。
“你打仗，有急智，有膽魄，手下人也服你。”
沈川看著他，目光如炬。
“但為將者，不能只憑血氣之勇。戰場如棋局，須知進退，懂謀略，明大勢。”
他點了點那兩本冊子。
“《武經總要》，講的是行軍佈陣、安營紮寨的基本法度。《邊塞策論》，是我這些年在北境的一些心得，以及對北涼戰法的剖析。”
“拿回去，仔細看，用心想。每三日，來我這裡一次，我考校你，也為你解惑。”
凌風心中一震。
這是真正的栽培，是把他當作心腹骨幹來培養。
他鄭重地雙手接過冊子，深深一揖。
“謝大人栽培！屬下定不負大人期望！”
沈川擺擺手。
“不必謝我。威北關需要能打仗、會打仗的年輕人。你若有成，便是對北境軍民最好的回報。”
“只是……”
他語氣轉沉。
“木秀於林，風必摧之。你升得快，立功多，眼紅的人，不會少。王勇那邊，你需格外當心。”
凌風眼神微凝。
“屬下明白。”
沈川的提醒，很快便應驗了。
不久後，沈川所轄的百戶，奉命前往城北三十里外的“野狼谷”進行為期五日的冬季野外操練。
目的是演練嚴寒條件下部隊行軍、駐紮、警戒與生存能力。
野狼谷地勢複雜，谷深林密，雖名“野狼”，實則早年狼群便被獵戶清剿得差不多，反而成了演練的好去處。
出發那日，天色陰沉，朔風凜冽。
凌風帶著自己的一什十人，檢查裝備，刀疤李、劉三等人已頗有老兵風範，五個新兵經過這些時日的磨練，也沉穩了不少。
全軍開拔，沈川親自帶隊，王勇作為另一名什長，也率領本部同行。
到達野狼谷預定駐紮地時，已是下午。
天空開始飄起細碎的雪粒，氣溫驟降。
沈川下令各什自行選擇背風處安營，搭建簡易營帳，並派出一半人手輪流警戒。