第500章特殊的規矩！
周明遠將一份走勢圖推過去，“最近這一個星期，整個東海市周邊的高階海鮮批發市場，價格全線崩盤。”
徐一帆目光微凝。
“大眼金槍魚和黃鰭金槍魚的批發價，跌了將近百分之三十五，劍魚跌了百分之四十。”
周明遠嚥了一口唾沫。
“我查了，是海榮集團在拋貨。顧海榮名下的幾家水產公司，正在瘋狂壓價。”
徐一帆盯著走勢圖。
“他現在的出貨價是多少？”
周明遠報出一個數字,徐一帆在心裡盤算了一下。
“這個價格，已經接近我們的養殖和捕撈成本了。”
“對。”
周明遠苦笑，“如果算上我們從碼頭到內陸的冷鏈運輸費和正常損耗。按顧海榮這個價賣，我們根本不賺錢，甚至虧本。”
這不是正常競爭,這是在打價格戰。
顧海榮想利用資金優勢，用低於成本價傾銷，把藍珊島剛剛建立起來的市場份額徹底擊潰。只要藍珊島的魚賣不出去，冷庫就會爆倉。
冷庫一爆，資金鍊就會斷。
“徐總，幾個老客戶已經打電話來探口風了。”
周明遠看著徐一帆，“他們問我們，能不能跟著降價。如果不降，他們只能去海榮集團拿貨了。”
辦公室裡安靜了片刻。
“不跟。”
徐一帆語氣平淡，但透著決絕。
“不跟？”周明遠一愣，“如果不跟，這幾百噸的貨可能會砸在手裡。”
“他顧海榮想打價格戰，那是他的事。藍珊島的魚，一條都不降。”
徐一帆站起身，走到白板前，拿起馬克筆，寫下三個詞，普通級，精品級，藍珊生態認證級。
“我不但不會降價，我還要給產品分級。”
周明遠有些跟不上思路。“普通級，走常規渠道。精品級，直接對接高階餐飲。生態認證級，只賣給那些願意出高價的頂級客戶。”
徐一帆將記號筆扔在桌上。“通知安娜。讓運營團隊立刻動作。”
“把我們深藍號在公海的捕撈影片、起線影片發到網上。”
“開放藍珊島養殖基地的二十四小時直播。”
“網箱的水質資料、飼料來源、每一批次魚獲的重金屬檢測報告。”“全部公開。”
徐一帆看著周明遠，“我們要讓客戶清楚地知道，為什麼藍珊島的魚貴。貴在哪裡。”周明遠心頭一震，立刻明白了徐一帆的用意。
“還有。”徐一帆繼續說，“從今天起，減少對大型傳統批發市場的依賴。重點發展五星級酒店、精品生鮮超市和電商宅配。”
“想去顧海榮那裡拿便宜貨的，讓他們去。不要攔。”
“是！”
周明遠立刻拿著報表衝出辦公室。
接下來的半個月。
一場沒有硝煙的戰爭展開。
一開始，海榮集團的低價策略確實奏效。
大量批發商取消了藍珊島的訂單，轉投顧海榮。
藍珊島冷庫出貨量銳減。
顧海榮在酒會上端著紅酒杯放話：
“我準備了三個億。我要讓徐一帆的冷庫，一個月內徹底爆倉。”
但問題很快出現。
為了維持低價，還要保證龐大的出貨量。
顧海榮不可能一直虧本賣好魚。
他開始大量從外地採購低規格、肉質差的廉價魚。
把這些劣質魚混在好魚裡面一起發貨。
規格和品質變得極不穩定。
東海市一家大型連鎖海鮮酒樓的總廚直接掀了桌子。
一刀切下去。
外層的肉是紅的，裡面的肉發白，還帶著異味。
“同一批貨，一半能做刺身，一半連做熟食都嫌腥！這怎麼上菜？”
餐飲企業紛紛發現不對勁。
退菜率直線上升。
招牌砸了，得不償失。
他們重新把目光投向藍珊島。
藍珊島的魚雖然貴。
但規格極其統一。
冷鏈穩定，肉質色澤鮮亮。
再加上藍珊島公開了所有資料。
零下六十度急凍庫的排酸車間。
純淨無汙染的養殖環境。
這些透明資料，成了最好的品質背書。
高階客戶開始迅速回流。
他們甚至願意為最高階別的“生態認證級”支付溢價。
一個月後。
周明遠拿著報表向徐一帆彙報。
“徐總，客戶全都回來了！精品生鮮和電商渠道也開啟了。”
“顧海榮那邊呢？”
“損失慘重，燒了大量現金補貼，結果囤了一堆劣質貨賣不出去，高階市場又丟了口碑，聽說顧海榮在公司摔了杯子。”
徐一帆合上報表。
顧海榮想用錢砸死他，但忘了在絕對的品質面前，低價只是毒藥。
然而，擴張也帶來隱患。
這天晚上。
徐一帆正在看報表。
窗外突然“砰”的一聲悶響。
整個廠區瞬間陷入黑暗。
斷電了。
五秒鐘後。
備用大型柴油發電機啟動，燈光重新亮起。
雖沒造成魚獲損失，但徐一帆感到不安。
他快步走向動力車間。
工程主管駱健正帶著電工在配電櫃前檢修。
“怎麼回事？”徐一帆問。
駱健擦了一把汗。
“不是線路故障。是超負荷。”
駱健指著燒黑的空氣開關。
“整個園區的用電量已經到了極限。特別是新建的三個零下六十度急凍庫。啟動的瞬間，峰值電流太大，直接把總閘燒了。”
駱健看著徐一帆。
“徐總，靠柴油發電機不是長久之計。以後深藍號持續帶魚回來，現有的供電系統絕對會崩潰。”
徐一帆沒有任何猶豫。
“修一個新的變電站。”
駱健一愣。
“修變電站？那得申請專線，要定製高壓控制櫃和變壓裝置，投資太大了。”
“不僅要修變電站。”徐一帆目光深邃，“島上海風大，日照足。要在所有廠房屋頂鋪設光伏面板。再建一個大型工業級儲能系統。”
“白天光伏發電供加工廠運轉，多餘的電存進儲能櫃，夜裡由電網和儲能系統共同供電。”
駱健倒吸一口涼氣。
“徐總，這套系統下來，保守估計得幾千萬。”
“花。”徐一帆說。
“這筆錢必須砸。不僅消除斷電風險，長遠看，能大幅降低每年的電費成本。基礎設施是根基。”
第二天。
建變電站的訊息在九龍村傳開。
村民聚在村口議論。
“徐老闆又要砸幾千萬修變電站。”
“他是不是瘋了？前陣子修路砸了幾千萬，現在又修這個。聽說以後還要擴碼頭。”
“賺的錢早晚全賠進去。”
徐一帆聽到了，懶得解釋。
基礎設施不是為了今年賺錢。
而是為了未來十年穩穩賺錢。
變電站專案迅速上馬。
前期的土建順利。但在核心裝置採購上卡了殼。
變電站需要一批關鍵的進口冷庫專用配電裝置。
駱健選定了德國一家頂級品牌，簽了意向合同。
但廠家突然發來郵件：交付時間推遲三個月。
沒有裝置，工程就要停擺。
徐一帆察覺到不正常。
“安娜，去查一下這家德國廠家的近期訂單。”
第二天，安娜拿著報告走進來。
“徐總，查清楚了。是顧海榮。”
“顧海榮剛向這家德國廠家下了一筆兩億的大訂單。條件只有一個，優先供貨，把我們的訂單無期限往後排。”
這不違法。
但極度噁心。
顧海榮想逼徐一帆加錢競價。
所有人都以為徐一帆會砸錢搶裝置。
但徐一帆把資料扔進碎紙機。
“既然進口裝置卡脖子。那我們就不用了。全部改成國產方案。”
駱健愣住：“徐總，國產的高壓控制櫃在精密冷庫這一塊不太穩定啊。”
“那是以前。”徐一帆目光堅定，“駱健，你親自帶隊，去國內電氣廠商考察。找那種有核心技術但缺乏大訂單的民營企業。”
半個月後。
駱健帶回一家名叫“華電氣”的企業資料。
這家企業技術成熟，但沒名氣，快撐不下去了。
徐一帆親自去了蘇省。
他對華電氣的老總開出條件。
“藍珊島一次性跟你們籤三年獨家合作協議。”
“不僅如此，藍珊島的海鮮加工中心，將作為你們裝置的實地測試場景。所有資料無償共享給你們迭代產品。”
華電氣老總激動得眼眶通紅。
“徐總！我親自帶隊去安裝。出問題我把頭割下來！”
國產方案迅速落地。
造價不僅比進口方案降了將近百分之二十。
而且維護極方便，抗鹽霧塗層更好用。
兩個月後。
新變電站建成投入使用。供電問題徹底解決。
這個時候，那家德國供應商的代表急了。
因為顧海榮根本沒有冷庫要建，兩億的訂單一直在拖延付款。
德國代表打電話給徐一帆，低聲下氣表示可以優先供貨，還給九折。
徐一帆只回了一句。
“沒必要了。”
顧海榮第二次卡供應鏈，宣告失敗。
同月。
東平碼頭直通產業園的新公路完工通車。
爛泥雙車道變成了寬闊平整的雙向四車道柏油路。
雨汙分流。
太陽能路燈。
最關鍵是，九龍村那段最爛的進村路也鋪好了。
通車那天，村裡放了半小時鞭炮。
變化立竿見影。
以前村民運海貨去鎮上要顛簸四十多分鐘。
現在二十分鐘直達碼頭。
交通一好。
旅行團大巴開進村子。
閒置民房被高價租下改造成民宿。
小飯店每天爆滿。
便利店生意翻倍。
村口賣早餐的張嬸，一天多賺幾百塊。
晚上，村民在路燈下乘涼。
“以前覺得徐老闆修路是傻，現在看人家是大格局。路一通，咱們這村子就成了金窩窩。”
以前村民支援徐一帆是為了分紅。
現在他們真切感受到，徐一帆是真的在改變整個村子的生活。
威望建立。口碑逆轉。
顧海榮再想煽動村民鬧事，已經不可能。
後勤穩固。徐一帆開始推行海釣計劃。
他購入十條專業級近海海釣艇。
但立下嚴格規矩，釋出《藍珊島海釣公約》。
第一，設定最低尺寸，不夠尺寸必須放流。
第二，禁止捕撈保護物種。
第三，限制單日總捕撈量。
有人在網上嘲諷藍珊島架子大。
徐一帆不理會。
專案上線第一週，預約直接排到兩個月後。
遊客出海，釣上六十斤的大章紅，罕見的大真鯛。
影片發到網上。
藍珊島海釣迅速火爆出圈。
正規軍入場，影響了周邊無證小快艇的生意。
這些小船收費低，沒保險，不管魚獲大小。
領頭的叫馬老七。
馬老七急了，開始在網上發影片抹黑。
“資本壟斷海域！趕走本地漁民！立一堆霸王規矩！”