第83章 畫餅大師（大章 ）
遇仙樓。
今日閉門謝客，但車駕來往不絕，司閽於門前眼看名刺，隨之邀請持名刺者入內。
少頃，數十人便匯聚於遇仙樓。
居首位儼然是李孝恭，此番其不得不出面，以鎮四方，防止宵小搗亂。
李義府得太子教令，主持本次商會。
時辰已至，令司閽關閉遇仙樓之門，鑼聲一響，又是舞姬起舞，諸位似清心寡慾，興致缺缺。
直到舞姬退去，李義府登場，眾人精神一震，見李義可比舞姬美多矣。當場不少人熟知，其乃遇仙樓店主，一位號稱日進萬貫奇男子。
李義府這些日不斷揣摩領悟李承乾之意，查漏補缺，最終形成一套行之有效章程，此番信心倍增，笑意盈盈望向眾人。
“諸位，某乃李義，遇仙樓店主，想必諸位皆有耳聞。”
“店主，某等已知，不妨直入主題。”一人似迫不及待，心中甚是好奇，李孝恭傳言百萬貫商事究竟為何物。
李義府拱手行禮，道：“此次邀諸位前來長安行會，只有一事！”
“便是讓諸位資財豐盈，富比陶朱。”
眾人聞言眼前一亮，又是那人笑道：“可是似店主這般日進萬貫。”
“此郎君所言，某雖不敢保證，但今日邀諸位於此，確實因此事。”
“想必諸位亦知，前些時日遇仙樓售賣一批奇珍，不過廿件，便得錢一萬餘貫，此間利甚是可觀。行會欲將其售往各州縣，但無奈力有不逮，故邀諸位共襄盛舉。”
眾人一驚，急切問道：“行會可願意出售？”
不少人打起作二賣打算，聽聞有一人，花費四百貫購得奇珍，售予寺廟，竟得六百貫，這一舉動讓眾人心思各異。
“自然願意，且低價出售予諸位。行會透過決議，將天下十道納入十名代理商。”
“何為代理商？”眾人聞言一頭霧水，顯然不知其為何物。
“簡而言之，便是代表長安行會於各處售賣商品，商品由長安商會提供。每一名代理商負責所在道，若無其他代理商同意，不得公然越界售賣，否則取消其代理商資格。”
“代理商合作有兩種方式，一為行會將商品提供於代理商，再由代理商自行售賣，此種方式，便是商品若售賣不出，可退還商會，若是運輸損耗，則需自行承擔，此等方式溢價不得超過一倍，若是違反，取消其代理商資格。”
“二為代理商於行會直接購買商品，此方式購買商品價格要低於前者，且不限溢價幾何，由代理商自行定價，若是爾等有本事，將每件商品得利數百貫亦有可能。商品損耗或滯銷皆由代理商自行負責，行會皆不過問。”
眾人頓時交頭接耳起來，合計之下，顯然後者更符合心意，雖承擔風險，但其利潤不是前者可比擬，正所謂富貴險中求。
李義府不管眾人議論，抬手示意其安靜，續說道：“若是有滯銷商品欲跨道售賣，需經該道代理商許可，協商透過便可，行會亦不過問。”
“若是售往他國或海外，只需不違反大唐律法，行會亦不過問，若是違反律法，被查處，行會取消代理商資格。諸位均是郡望出身，想必門路多多。”
此言一落，眾人精光大盛，如此一來，商品哪有滯銷一說，除了山南道，餘者皆有售往他國或海外之便。幾大望族相視一眼，那意思再明白不過，欲獨吞此利。
不過李義府下一句話，便引起爭議，只見其道：“若是代理出售琉璃奇珍，需納錢入會。上道，如河南道，出錢十萬貫；中道，如劍南道，出錢八萬貫；下道，如嶺南道，出錢五萬貫。”
“這分明訛人。”一人聞言便不樂意，狠拍案上，起鬨道。
李孝恭對李義府臨時變卦頗為吃驚，但太子許其主持此會，想必定有章程，不由起身冷笑道：“若覺訛人，不妨離去，道不同不相為謀。”
李孝恭虎威瞬時鎮住會場，瞬時一片寂靜，望向那位日入萬貫郎君，欲言又止，只能靜觀其變，想必敢獅子大開口，必有後招。
“若是做行會總代理商，何為總代理商，便是行會所有商品，皆可以售賣，不限於一樣，至於有何種商品，此乃機密，稍後另有章程，但某可向諸位保證，剩餘商品不低於十種，且經營得當，每一種利潤同奇珍不相上下。”
“故此，欲成總代理商，上道，出錢二十五萬貫；中道，出錢二十萬貫；下道，出錢十三萬貫。”
這下會場炸開鍋，甚至有幾人起身不忿欲離去，這分明藉機斂財，當眾人是傻子。李孝恭也驚呆，見過狠的，沒見過這麼狠的，自己經營多年，都不見如此多錢財，這李義莫非發瘋不成，正欲出言阻止，但見李義府含笑不已，幾大望族穩如泰山，不由微微詫異。
不同於其他郡望，實力雄厚望族竟隱隱有些興奮，李義開價越高，說明此事大有可為，幾人再次對視，欲將其他人踢出局，其相信以河間王身份不至於敢欺騙眾人。
欲離去幾人見場面頗為詭異，為何其他人不起鬨，望向幾大望族，竟無絲毫起身之意，不由悻悻坐定。
李義府見場面再次安靜，笑道：“若無數倍，乃指十數倍之利，行會豈敢如此狂妄，爾等或許信不過某，但大王亦不可信乎？”
“為避免諸位利益受損，以兩年為期，可隨時退會，但所納金額按月扣除，如上道代理商入會半年，便退會，則需扣除六萬兩千五百貫，餘錢返還。入會過兩年，則不再退回。諸位可自行衡量。”
眾人頷首，如此操作，倒是思慮周全，不由越發期待。
“至於有何種商品銷賣，留下觀之需付錢一百貫，此乃涉商事機密，若成為代理商，此一百貫便充當入會之費，若此次無緣，則一百貫歸行會所有，諸位可自行衡量，無意者可至偏廳，品茶茗美酒，再離去便可。”
李孝恭又是一驚，不由望向李義，心中盤算要不要將此子從太子身邊擄走，其賺錢花樣不可謂不多，如此一算，幾千貫瞬息之間，便納入囊中，當真乃商事奇才。
眾人面面相覷，上回觀奇珍，不過一貫，此番僅觀商品，便需錢一百貫，屠夫都無此人狠，不少人氣急，但詭異的是，並無人離去，興許為了面子，又或者對行會商品倍感興致。
“無人離去，足見諸位之賢。”李義府微微一笑，連拍數掌，吳姬端承盤而出，另兩人抬箱隨其後。
李義府示意開箱，隨之拿起一疊紙張，道：“琉璃奇珍僅是商品之一，諸位，此乃其樣式，多達數十種，自然，諸位若需定製樣式，亦可提供圖紙，行會將會進行評估，再做決斷。”
“諸位不妨多想，佛門七寶，道家法器，愛之者甚多，且天下之大，若諸位不滿足於本道，某便無需再多言。”
李義府善意提醒，眾人瞬息明悟，不由甚是佩服，眼神中竟閃現幾絲貪婪之光。
“此乃琉璃瓦，諸位請看！”李義府從承盤中拿起琉璃瓦，行至陽光照耀之處，舉起手示意道：“諸位往後建造府邸，若是用上幾片琉璃瓦，想必屋內可輕易視物，一處宅子，少則需十數片，多則上百上千亦無不可。大唐屋舍何其多，此間利，諸位不妨自行心算。”
“此間產量如何？”一人大為興奮道，乃蜀郡何氏之人，做工藝起家。
“往後必多，便是黔首亦能消受，不過需些時日，若是滿足諸貴，兩三年足以。”
“當真？”
李義府一笑，道：“既邀諸位前來，又怎可欺騙諸位。”
眾人聞言，心思各異，一些修養不足之人，貪婪之色更盛。
“此乃琉璃珠子，亦有多種樣式，此物何用，諸位可購之，使能人巧匠鑲嵌成朱釵之上，想必貴府夫人娘子甚是喜之。”
言罷，又是幾聲拍掌聲，幾名吳姬踏蓮步而出，頭上朱釵熠熠生輝，頓時讓人賞心悅目。
“此物四四方方，乃何用，諸位亦是文雅之士，若是將此物雕刻為印章，邀友前觀，亦有容焉。”
“此乃酒器，若是同大王痛飲，用此酒器，想必別有滋味，諸位以為然否？”
李孝恭撫須長笑，此物定歸吾，如此方顯身份之貴。眾人亦是陪笑不已，心嚮往之。
就在李孝恭大笑之際，李義府走向一處鎏金物件之前，隨之將其緩緩轉過面向眾人，前首之人一眼望去，儼然是自己清晰模樣，不由大吃一驚，下意識後退數步。
“這……此物……”
眾人不由大為驚奇，紛紛湊前觀看，不由嘖嘖稱奇，此並非銅鏡，但遠比銅鏡清晰，此物大有銷路。
“此乃鏡子，不同於銅鏡，但其功效非銅鏡可比，往後甚至可根據大小而制定，若諸位欲觀全身身姿，便可製造人身大小，若是僅為梳妝，便如同此鏡大小，若隨身攜帶，便如這般。”李義府從鎏金鏡子旁拿起一巴掌大，不起眼鏡子遞眾人。
“竟亦如此清晰，此物可多？”
“暫且不多，但後續繁多，便是諸位售往海外，亦是足夠。”
“某願成為代理商，可否優先提供於某，某願出高價。”一人迫不及待說道，那算盤之聲直打眾人臉上。
眾人狠狠瞪其一眼，瞬間會場再次陷入一陣沉默。
李義府見眾人心思已勾起，便不再多言，並無將李承乾給予全部底細托出，隨之拱手道：“諸位以上均是琉璃製品，行會不可只有一類商品，後續尚有繁多，其價值並不低於此間價值，並不一一為諸位介紹，諸位成為代理商之後便知。”
眾人聞言一愣，端是難受，感覺花錢只吃了半碗飯，難受至極，幾人按捺不住，道：“某等花費一百貫，便觀幾物？”
“諸位，若是覺不值，便退回於諸位，不過往後便無再行商事往來必要。諸位請想，便是此幾物便可讓諸位帶來百萬貫家財，亦是輕而易舉之事，諸位均是聰明人，可衡量某此話真假。便是琉璃瓦與鏡子兩樣，其價值如何，無需某多言。”
李孝恭虎目望幾人一眼，那意思再明白不過，入囊中之錢，若敢取回，當真好膽。幾人不做聲，不得不承認李義府此言有理。
見眾人再次陷入安靜，幾大望族再次相視一眼，隨之太原王氏出言道：“此幾物如何定價？”
李義府笑道：“行會尊代理商，自然是以諸位協商而定奪，並隨時根據行情調整，以確保諸位代理商有利可圖，共贏方是行會存在要義。”
“李義此言，有吾擔保，諸位不必多慮，價格自然讓諸位滿意！”
“謝大王美意！”眾人齊聲喝道，心中大定，可協商，意味著利益頗豐，若是行會一言而決，此間利益必定大打折扣。
趙郡李氏出言道：“此乃琉璃製品，路途遙遠，運輸極易損壞，若是損壞過多，恐得不償失。”
眾人聞言，紛紛附和。
李義府示意其安靜，此事李承乾早有所料，熟讀秘籍的李義府胸有成竹，道：“諸位，此間行會早有思慮，若是琉璃奇珍，於長安、汴州、揚州、益州、廣州五處分會獲取，其餘商品均可於該道治所獲取，行會將於每道建立分會。往後亦有可能繼續增設，定不會誤諸位豐財之事。”
“於分會一旁，設有櫃坊，何為櫃坊。簡而言之，便是諸位可將錢財存入櫃坊，行會代為保管，再開具相關憑證，爾等可持此憑證於其他分會自行提取相應錢財，如嶺南道需入長安行商，若是運輸巨金前往，路途險阻，意外頻發，恐遭不測。如此一來，可將錢存入分會櫃坊，再持憑證於長安支取便可。去其他分會，亦是如此。”
“妙！”
一聲讚歎之後，眾人紛紛閃現異彩，之前尚且擔心行會訛人想法早已拋至九霄雲外，此分明便是有備而來，亦統籌妥當，或許真如店主所言，行會力有不逮而已。亦不知此策乃何人籌劃，當真為奇才，莫非是眼前之人，眾人不由審視望李義府，起了同李孝恭一樣心思，欲將其擄走。
李義府沒空理會眾人心思，續說道：“諸位成代理商，此保管錢貨，行會不收取任何費用，但若是非代理商者，則需收取一定保管費用。”
“諸位，不妨回去相商一番，若是有意，明日便前來，若是無意，則無緣，下次再邀諸位痛飲。”
李義府於眾人錯愕目光中，直接下了逐客令。相信其回去衡量之後，識貨之人，加入之心更盛。
長安今夜註定難眠。
許多府邸均是燈火通明。
幾人圍坐，算盤珠子游動，筆走龍蛇，一項項資料躍然紙上，許久方擱筆。
“如何？”上首一老丈問道。
“於本道，售賣過百萬貫，應不難，不知其成本如何，需除卻成本及損耗，方為當得利，若是運往藩國，則是利甚巨。”那人說完，眼光盡是貪婪之色。
“如此說來，可行？”老丈微頷首。
“可！”
“採取何種方式？”
“自然是直接購買，壓下成本，某等不愁銷路。只是……”
“不妨直說！”
“僅有十名代理商，想必關內道，河間王佔其一，餘者不過九道，恐不易得。”那人眉頭緊皺，自己這邊會盤算，其他人亦不是庸人，定然亦能盤算。
“如何選，行會可有章程？”
“不知，河間王未嘗透露，那李義心思琢磨不透，只待明日一觀，若是按先前拍賣行事，某等勝券在握，不過恐再需靡費。”
“無妨，靜觀其變！”
長安各處府邸皆是此般情景，實力稍弱郡望，只能望洋興嘆，不敢冒險。
李孝恭亦是久經沙場之人，其今夜竟然輾轉難眠，似如山般錢財堆至眼前，前半生辛苦經營所得，不過李義一日之收，當真不可思議。
翌日，眾人再齊聚遇仙樓。
二十來家郡望前來，令李孝恭同李義府兩人頗感意外，看來有氣魄，志在必得之人不少。
“諸位能如約前來，某不勝感激，欲先問諸位，兩種方式，欲選何種？”
“自然後者，盈虧某等自負。”眾人幾乎異口同聲道。
“那是代理全部商品或者只代理奇珍？”
“自然代理全部！”
李義府心中大樂，不敢忤逆李承乾初定之意，只能讓眾人選擇了，眾人太熱情沒辦法，隨之道：“此次名額有限，不宜多增，以確保代理商之利，故此以抓鬮所決。關內道諸位便不許爭奪，此由河間王負責，但河間王只欲於長安售賣，其他州，諸位不妨同河間王協商一二，再做定奪，餘下九道，則抓鬮而決。”
“河南河東郡望甚多，只選取三家，其兩家負責各自負責河南河東兩道，多出一家，嶺南道此番並無人參會，便負責嶺南道，由此可定四道，餘者以本道郡望優先，抓鬮定出本道代理商。若是本道郡望放棄，則其他郡望再次抓鬮而得。”
趙郡李氏坐不住了，若是如此，河東河南河北三道便佔據大部分郡望，僧多肉少，不由質問道：“如此不公，劍南道便只有何氏一家，如此其不需競爭，便落入其手。”
蜀郡何氏此時倒也硬氣，絲毫不懼，不待李義府出言，便率先開口道：“何為不公，劍南道乃某等生長之所，莫非爾等欲奪某等生計？”
李義府只能出言相勸，其內心還是傾向於幾大望族，其人脈資源顯然易見，只是李承乾之令不得不從，恐怕另有深意，只是自己一時不得要解而已。
“諸位，此事不需爭論，本道郡望，於售賣一途必有優勢，若是異地郡望前去，人生地不熟，如何售賣？”
“店主此言有理！”其他各道郡望紛紛附和，不許猛龍過江。
幾大望族相視一眼，頗為不甘，只能另謀他法。
“河南河東兩道郡望優先，此箱中只有三紙團寫有三道之名，空白者則落選，諸位不妨上來。”
清河崔氏抽出紙張，開啟一看，不由氣急，乃空白紙，將其擲於地上，於一旁生悶氣。
“中了，河南道歸某鄭氏！”滎陽鄭氏見河南道三字，欣喜至極，完全忘記此三字需二十五萬貫。
又一人揚起紙張，笑道：“河東道歸某河東薛氏！”
“嶺南道歸范陽盧氏！”
范陽盧氏拿起寫著嶺南道紙張，神情複雜，但聊勝於無，不過銷售海外，此地可是盡顯便利，家族並無商船，恐需更多投入，尚還需面對嶺南馮氏家族，當真頭疼。
崔氏望著盧氏神情，更加不忿，道：“若是盧氏為難，不妨轉於崔氏。”
“做夢！”
兩人不歡而散。
會場依舊是緊張異常，不一會各道各有歸屬。
“河北道歸渤海高氏”
“隴右道歸隴西李氏！”
“山南道歸江陵岑氏！”
“淮南道歸譙郡桓氏！”
“江南道歸蘭陵蕭氏！”
“劍南道歸蜀郡何氏！”
“諸位，錯過此次，尚有機會，若是這十家有人中途退出，便擇賢而入。關內道尚有多州，諸位不妨找河間王商榷一二。言盡於此，諸位且品美酒，十家代理商至雅間議事。”
雅間，李義府是個掃興之人，這不一開口便是要錢。
“諸位，入會之錢，需三月之內，交付於行會，三月之後，琉璃各類商品將陸續提供於諸位，最遲不過半年，後續商品，另行通知，若是諸位等不及，亦可從長安取奇珍，運回售賣，此間只需半個月，但入會之錢，需提前交付。”
“不知作價幾何？”河東薛氏問道，河東與關內相連，路途到不遠，道路亦是便捷。
“若是以此次長安所拍賣奇珍為例，爾等從行會所取之價，便六十貫一件，諸如天馬此等不在此列。”
“當真？某於長安尚餘財，不日便可交付。”渤海高氏拍案而起，長安拍得廿件便得錢一萬貫餘，若是每件六十貫，此間成本不過一千兩百貫，大有可為。
眾人聞言亦是躍躍欲試。
李義府頗為無奈，不知道李承乾為何定價如此之低，讓利如此豐厚，若是按自己之意，予代理商一倍之利，亦是仁慈了。
“自然，不過每道只能交付五十件，若是其他道，半月之內，尚未能湊齊入會之錢，則先歸已交付入會之錢代理商所有。如渤海高氏一家於半月內交付，餘者未嘗交付，則五百件盡數歸渤海高氏所有。”
眾人聞言，心中一驚，腦海盤算如何彙集錢財，渤海高氏滿臉喜意。
“當然了，若是不急，諸位可以靜候三個月之後，便可於各地分會獲取。”
“此議結於此，諸位寫下契約。後續再告知諸位，諸位且回去稍作準備，行軍宜速戰速決。”李義府善意暗示道。
眾人細看契約，直觀明瞭，便提筆簽字，隨之爽快起身，揚長而去。
僅過一會，雅間只剩下李孝恭同李義府兩人，相視一笑，難得眾人送錢如此積極，當真不好責怪！