第18章 一句話，讓一萬個人每人為我花了一文錢
第18章一句話，讓一萬個人每人為我花了一文錢
“賠？”聽到沈雲舒這個疑問，楚玄只是微微一笑，“我其實有點不太明白的是，你從哪裡看出來，我會賠？”
沈雲舒看著楚玄有些啞然。
馬車都送出去了，還說自己沒賠？“那一輛馬車，最少最少也要六七兩銀子吧，就你那個轉盤，又能賺到多少錢，你單是將別人不要的禮品回收，怕是都花了不少錢吧？”
沈雲舒從來了之後便一直在關注，可發現楚玄還會將禮品折算成錢幣送出去後，對自己的想法更堅定了。
這不就是擺明了過來虧錢的？
“看你這麼想知道，那我就問你一個問題，如果現在有兩種生意擺在你面前，一種，是可以讓十個人可以每個人花一兩銀子買你的東西，而另一種，則是讓一萬個人每人花一文錢買你的東西，你會怎麼選？”
楚玄提出的這個問題，現代玩過手遊的人一聽就能明白，說的是某豬廠和某鵝廠。
但放在現在，那可就是一個嶄新的概念。
果然，沈雲舒沉默了。
因為這個問題看似簡單，但卻涉及商業本質的深層權衡。
其中不僅涉及到市場，客戶，更囊括了成本，現金流等種種重要因素的考量。
所以楚玄可以很肯定的說，這樣的問題你放在如今這個時代，絕對不可能有人能完美地回答上來。
沈雲舒縱使行商多年，可現如今也是眉頭緊鎖。
許久，她才緩緩抬起頭，有些不確定的開口：“難不成，是後者？”
“蘇家如今家大業大，或許並不需要思考這個問題，但對我而言，卻是必須要去想的。”楚玄抿了一口茶。
“我想我將店鋪抵押換了五十兩銀子的事，你應該知道了吧？”
沈雲舒倒也沒遮遮掩掩，只是點了點頭。
“既然你知道，那你應該能明白，在青州城內，我能夠用五十兩銀子做起來的買賣，少得可憐不說，如今的市場也已經接近飽和，根本沒有讓我盈利的空間。”
“所以綜合我的成本與現金流，我選了第二種生意。”
“你看起來，或許每個人身上我只賺了不過幾文錢，十幾文錢。”
“但你又可曾想過，我面向的是多大的一個市場。”
“今夜一過，有人用十五文錢換來一輛馬車的訊息，將會傳遍全城。”
“那明日，又會有多少人慕名而來，想要搏一搏自己的運氣？”
“這，就是口碑網路。”
“而有了這網路，我雲羅軒之名，便會響徹青州城，等我新店開業之時，又有何人不知，誰人不曉？”
嗒。
茶杯落在茶几上。
清脆的聲音，一時間讓沈雲舒陷入沉思。
對啊！
這麼簡單的道理她怎麼沒想到！做生意想火，口碑傳播才是王道！
楚玄這招絕就絕在，表面上賠了輛馬車，實際等於僱了全城百姓給自己的店鋪當了宣傳員。
你想想看——花十五文就有可能白得輛馬車，這訊息擱誰聽了不瘋傳？更絕的是他設計的獎勵梯度，十五文錢抽三次，保底都能拿回七八文的本錢。
就算運氣差到爆，最次也就是損失六七文錢，這放在青州城這般地界，又有誰拿不出來？或者說，拿不出來的人，楚玄那“孤老不可參與抽獎的”的規矩，也早早就規避了。
而他這抽獎模式中，當然有人會中大獎，可幾十個人裡面也就那麼一個。
但恰恰是這個幸運兒，卻能讓其餘所有沒中獎的都跟著眼紅——人們只會記得王二麻子抽中了馬車，誰管李四狗蛋抽到的都是破抹布？而楚玄能賺到的，卻恰恰就是這些破抹布的錢。
這下，沈雲舒對楚玄，心裡是徹底服氣了。
誰又能想到，看起來明明是死局的一步棋，卻是楚玄早就已經醞釀好的一子？“你，究竟是如何想到這種方法的？”沈雲舒口舌有些乾澀。
她實在是沒想到，這個年輕人的腦子，竟然能活絡到這種程度。
楚玄聞言只是輕笑一聲，輕晃手中茶水：“我身上的秘密可多著呢，夫人要是感興趣，我倒是也不介意一點一點告訴夫人，只不過夫人也得拿出些誠意，不然讓我白教，也不太好嘛對不對。”
沈雲舒眉頭微蹙，片刻思忖後，她還是看向楚玄：“你想要什麼？”
“現在還不知道。”楚玄看向沈雲舒，“只不過以後，倒也說不定有需要夫人幫忙的地方，所以到時候，希望夫人不要拒絕，我也相信，我到時候能夠拿出足夠的籌碼，與夫人進行交換。”
說著，楚玄將手中茶杯，舉到兩人面前。
沈雲舒看著眼前這面容平淡，卻內藏驚雷的青年，強行摁下內心的震動，與楚玄輕輕碰杯。
叮。
清脆的響聲，也是讓楚玄滿意的點了點頭。
“行了，時間也不早了，我還得去籌劃籌劃明日，就先告辭了。”
“嗯，再會。”
看著楚玄的背影，沈雲舒的眸中，閃過幾分堅決。
……
回到樓上，一推門，這才發現秦染已經趴在桌邊睡著了。
楚玄上前，輕輕為秦染披上一條毯子，隨後便準備退出房間。
可還沒走兩步，秦染就已經醒了過來。
“楚哥哥你來了啊？”秦染揉著眼睛，那帶著幾分慵懶的細膩聲音傳入楚玄耳中。
楚玄也是轉身笑笑：“看你睡著了，本來想讓你休息休息來著，今天倒是辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦！”
秦染咧嘴一笑，隨後連忙從一旁拽過已經理好的賬本送到楚玄面前。
“楚哥哥你看，這時是我們今天賺到的錢！”
楚玄接過賬本一看，這才發現秦染已經將今天所有的收入全部都計算了出來。
總共是十四兩收入，除去馬車和一眾獎品所花費的成本，自己今天一共是七兩銀子的收入。
一天七兩，這個速度說出去，怕是得讓一群人跑過來求著楚玄帶他們一起。
現如今算算，自己手裡的資金，已經重新回到了三十兩。
若是不出意外的話，明日，應該就已經能夠回本了。
合好賬本，楚玄起身伸了個懶腰。
哎，他來到這個時代，真的是降維打擊啊。
……
回到蘇家，沈雲舒一眼就看到了站在不遠處的蘇清雪。
沈雲舒自然知道蘇清雪是在等什麼。
揮手示意下人離開後，便緩步上前。
“我今日，去找了楚玄。”