第22章 洽談合作
陳峰一邊手腳麻利地收錢，舀湯。
一邊不忘宣傳：“祖傳秘方！解暑解暈車。
效果能管大半天！坐長途車的喝一碗，路上舒服得多！”
事實證明，這簡易版解暑湯的效果確實不錯。
主要是物理降溫和心理作用疊加。
很多旅客喝完都覺得暑氣頓消，頭腦清醒，紛紛稱讚。
不到中午，那一大木桶的“茯苓暈車湯”竟然賣得乾乾淨淨！
竟然一滴不剩！
陳峰粗略數了數兜裡的錢。
大多是一分一分的硬幣和毛票。
加起來竟然有將近三塊錢！
刨去木桶租金三毛還有過來的車費兩毛。
淨賺兩塊五！
這幾乎相當於一個壯勞力種田兩三天的收入了！
再次成功的喜悅如同暖流般湧遍全身。
但他並沒有沾沾自喜，反而更加清醒。
這樣零賣，來錢還是太慢。
而且不穩定，受天氣和客流量影響太大。
一大桶湯藥子只能賣三塊錢。
人力有限，自己拖這一桶過來就去了半條命。
所以必須將藥湯子轉換為中藥膏。
大量攜帶，到了車站再進行現場沖泡。
那樣一來不光數量多，還能賣更長時間。
利益最大化！
一百五十塊的鉅債，像一座大山，壓的他不敢有絲毫鬆懈。
他的目光，投向了客運站保衛隊隊長的那間小辦公室。
一個更大膽，更高效的計劃。
在陳峰腦中成型。
他整理了一下衣服，深吸一口氣。
朝著那間辦公室走了過去。
抬手敲響了房門。
“咚、咚、咚。”
陳峰站在長途客運站保衛處那間簡陋的辦公室門外。
輕輕敲響了木門。
裡面傳來保衛隊長蔡建國那略帶沙啞的聲音：“進來。”
陳峰推門而入，臉上帶著恰到好處的笑容。
蔡隊長正坐在辦公桌後喝著搪瓷缸裡的茶水。
抬頭見是陳峰。
以為他是來訴苦或者求助的。
臉上露出一絲夾雜著同情跟“早知如此”的表情。
他放下茶缸，嘆了口氣。
語氣帶著幾分長輩式的勸導：“是小陳啊？
咋樣，我就說了吧？這東西不好賣吧？
這年頭，大家出門都緊巴巴的。
誰願意花錢買你這沒名沒號的湯藥？
聽叔一句勸，還是老老實實回家耕田吧。
雖然辛苦點，但踏實！
免得在這太陽底下曬著，還賺不到錢，受這罪幹啥？”
陳峰臉上笑容不變。
甚至更加燦爛了一些。
他搖了搖頭，說道：“蔡隊長，您誤會了。
我不是來訴苦的。
我是來告訴您，我那桶‘茯苓暈車湯’。
全賣光了，一滴不剩。”
“什麼？賣光了？”蔡建國猛的從椅子上站了起來。
臉上寫滿了難以置信！
他可是親眼看著陳峰在那裡站了快一個小時無人問津的！
“你小子可別糊弄我！”
他繞過辦公桌，快步走到門口。
朝外一看。。。果然！
那個包裹著棉被的大木桶蓋子敞開著，裡面空空如也！
“嘿！邪了門了！”
蔡隊長繞著木桶走了一圈。
確認真的賣光了，這才轉回身。
用力拍了拍陳峰的肩膀。
臉上露出讚賞的笑容，“行啊小陳！沒看出來。
你小子還挺有頭腦，有一套！怎麼賣出去的？”
陳峰簡單地把自己立“無效不要錢”招牌的原理說了一下。
蔡隊長聽完，更是對他刮目相看。
挑起大拇指：“原來是這麼個道理！
有魄力！對自己東西有信心！
是塊做生意的料呀！”
陳峰謙虛了一句：“蔡隊長您過獎了。
我這也是被逼無奈，混口飯吃。
掙點錢還家裡的饑荒。”
隨即話鋒一轉。
神色變的認真起來：“蔡隊長，我這次來是想跟您，跟咱們保衛處。
商量一件合作的事情。”
“合作？”蔡隊長愣了一下，重新坐回椅子上。
拿起桌上的經濟牌香菸，抽出一根點上。
深吸了一口。
透過嫋嫋的青色煙霧看著陳峰。
“你說說看，怎麼個合作法？”
陳峰早有腹稿。
不慌不忙的說道：“隊長，您看我這‘茯苓暈車湯’效果不錯。
旅客們也認可。
但像今天這樣零打碎敲，太不穩定了。
我想在咱們客運站有個固定的攤位。
長期賣下去。”
他頓了頓，觀察了一下蔡隊長的神色。
繼續說道：“我的想法是，咱們合作。
賺到的錢，我拿七成，您和站裡的兄弟們，分三成！”
“三七開？我們三？”蔡建國夾著煙的手指頓住了。
眼中閃過一絲精光。
但更多的是疑惑：“你小子。。。需要我們做什麼？
咱先說清楚，違反原則犯錯誤的事情。
我們可不幹！可幹不了！”
陳峰連忙保證：“您放心！絕對是合規合法。
對車站，對旅客都有好處的事情！”
然後詳細解釋他的計劃。
“其實需要您和兄弟們幫忙的，就兩點，非常簡單！”
“第一，我需要一塊固定的地方。
不用太大。
就在候車室門口或者院子裡找個不礙事的角落。
能讓我擺下攤子就行。
有咱們保衛處罩著我也安心。
旅客也能放心。”
“第二，我需要水！
大量的涼白開！
我知道咱們站裡有燒開水的鍋爐。
您看能不能每天提供一些涼白開給我。
我用來兌藥湯。
這天氣熱，湯藥必須冰鎮或者至少是涼的才有效果，也才好賣。”
蔡隊長聽完，眉頭微蹙。
似乎在權衡。
他吐出一個菸圈。
疑惑地問：“就。。。就這麼簡單的兩點？
提供個地方，再給點涼白開？”
“對！就這兩點！
其餘的所有事情。
採購藥材、熬製藥湯、運輸、銷售，全部我自己來！
不用您和兄弟們操半點心！”
陳峰肯定的點點頭，語氣斬釘截鐵。
蔡隊長看著陳峰那自信而誠懇的眼神。
先是沉默了片刻，忽然猛的一拍大腿。
發出“啪”的一聲響。
臉上綻開笑容。
聲音洪亮的笑道：“哈哈哈！我還以為是多難辦的事呢！
就這？沒問題！包在我身上！
候車室門口那邊正好有塊空地。
平時堆點雜物。
我讓人收拾一下給你用！
涼白開更不是事兒，站裡鍋爐房全天供應。
我打聲招呼，你每天去接就行！
這都是小事一樁嘛！”
他笑的開懷。
覺得這簡直是天上掉餡餅的好事。
他們保衛處幾乎不用出什麼力。
就能白得三成的利潤！
不光自己能那一份，還能孝敬孝敬站領導。
借花獻佛，何樂不為？