第100章 安裝電話
拖鞋弟面對韓瑩時，有些自慚形穢，不敢看韓瑩的臉。
索要介紹新客戶獎勵時，說話的底氣不足，尷尬的臉紅，
“弟弟，你李哥真的說過？如果你們發展新客戶，就獎勵十個冰棒兒？”韓瑩柔聲問。
“李哥說過，昨天下午我們在路上聊天時說的。”拖鞋弟漲紅了臉，小夥伴們紛紛幫腔。
韓瑩呵呵笑，開啟冰櫃拿十個冰棒兒遞到拖鞋弟手裡。
“以後多幫姐介紹客戶，獎勵十個冰棒兒。”
“謝謝大姐。”
拖鞋弟二一添作五，分五個冰棒兒給帽子弟。
帽子弟是他介紹的新客戶，他不好意思獨吞獎勵。
韓瑩又笑，覺得這孩子挺可愛，笑著問:
“你們賣冰糕時，有沒有遇到過不好的事，你們最怕遇見哪種狀況？”
拖鞋弟仔細想想，撓撓頭:
“我最怕遇見不講理的，五六個半大孩子，截住我要冰糕吃，不給冰糕就打我。”
“打回去，不要慫！”韓瑩冷哼，眯著眼說:
“你如果認慫，他們會得寸進尺。你李哥遇見這種情況都是打回去，不要怕，幹他們。”
四個孩子瞠目結舌，拖鞋弟尷尬地撓頭，在別人的一畝三分地上，他不敢動手。
“多幫我介紹客戶，姐姐不虧待你們。”
“嗯！大姐，我們先走了。”
四個孩子把冰糕箱放在腳踏車上，熟練地用繩子捆綁，騎著腳踏車離開。
“瑩瑩，這幾個孩子……這麼小就出來做生意？”杜柔覺著不可思議。
“媽，窮人的孩子早當家。等我的寶寶到這個年齡，我也要磨鍊他。”韓瑩說。
“不行，不能讓我的孫子吃苦！你們兩個多掙錢，給我孫子留下金山銀山。”杜柔突然很激動。
韓瑩嘻嘻笑，拉著婆婆去櫻桃樹下乘涼，現在談孩子的教育有點早。
“師孃，冰糕棍刻好了。”周祥把二百個冰糕棍遞給韓瑩。
冰糕棍的根部，刻著“再來一個”蠅頭小字，這就是獎品。
“祥子，抽空再刻幾百個。”韓瑩從馬尾辮上取一個扎頭皮筋，把冰糕棍紮在一起。
走進冰糕車間，遞給李豐田:
“這是有獎雪糕，一個模具裡放一個。”
“好的。”李豐田拿出一根，插進冰糕模具裡，有字的部分露在外面。
一個模具產出三十個秘製紅豆，中獎比例是一比三十。
廠後邊河畔上，郵電局的施工人員正在扯電話線。
冷飲廠後邊是個垃圾堆，垃圾袋旁邊有電線杆。
一根電話線引到廠裡，李順帶著工作人員回家，向韓掌櫃請示:
“老婆，電話機裝在哪？”
“裝在走廊裡。”韓瑩說道，拉著老公去外邊，說:
“老公，郵電局怎麼收費的，號碼是多少？”
“初裝費一千五，每個月三十元的座機費，我們的號碼是0378、696688。”
現在的電話號碼是六位，0378是汴京的區號，696是蘭縣的區號，688是編號。
當然，縣裡並沒有這麼多電話，李順覺著這個號碼寓意不錯。
韓瑩也滿意這個號碼，小聲問:
“座機費是啥費，打電話怎麼收費的？”
“座機費就是租金，每個月交三十塊錢。”李順覺得坑，笑著說:
“市話每分鐘五毛錢，長途是雙向收費，每分鐘一塊錢，有點坑爹。”
韓瑩苦著臉，她也認為太坑人。
不過沒辦法，想把生意做大，就離不開電話。
“老公，咱媽要是問電話的事兒，你千萬別說實話。”
話音未落，杜柔從廚房出來，熱得滿頭汗。
“媽，擦擦汗。”韓瑩急忙遞毛巾。
“裝電話多少錢？”杜柔沉著臉問李順。
“沒花多少錢，不貴。”李順用毛巾給她擦汗。
“媽，不到二百塊錢，真不貴。”韓瑩幫老公撒謊。
“二百還不貴？夠我孫子穿一年的衣裳了。”杜柔心疼地直撇嘴，惡狠狠地瞪兒子。
李順撓著頭憨笑，正想開口解釋，馬二妮來到院子裡。
她是雪露的加盟商，她的冰櫃在人民商場。
“二姐來了，快請坐。”李順笑臉相迎。
“兄弟，你怎麼讓瞿平加盟？”馬二妮一開腔就是抱怨。
她和瞿平的攤位正對門，瞿平的冰櫃肯定搶她的生意。
“之前我四天進貨一次，現在是六天。”馬二妮繼續抱怨。
韓瑩給她一杯水，笑著說:
“看來二姐沒有大姐的生意好，馬大姐兩天來一趟，一趟買二百個紅豆。”
“那肯定啊，她守著四百人的化肥廠，賣貨當然又快又多。”馬二妮有些羨慕。
如果馬大妮不是她親姐，她也去化肥廠擺攤。
“二姐，你來巧了。這批秘製紅豆有獎，中獎能免費再吃一個紅豆。”韓瑩小聲說。
馬二妮眼前一亮，明白了韓瑩的意思，瞿平的貨沒有獎。
你無我有，這就是優勢，馬二妮也小聲說:
“獎券在哪裡？怎麼兌獎？”
“二姐稍等哈。”韓瑩回冰糕車間拿個冰糕棍，遞給馬二妮，說:
“客戶中獎，讓他把這幾個字折掉，你免費給他一個紅豆，然後用冰糕棍找我兌獎。”
馬二妮理順了流程，露出了得意的笑。
同樣的東西，客戶當然選擇有獎的，這一回瞿平要被她踩在腳下。
“韓妹妹，給我送一百個有獎紅豆，現在就送。”
“好的二姐。”韓瑩馬上安排錢豐送貨。
“二姐，記住我的電話，以後再要貨直接打電話。”李順掏出筆和本，把電話號碼寫上。
“中，正好商場裡有公用電話。”馬二妮支付貨款，騎腳踏車回人民商場。
十分鐘不到，錢豐抱著冰糕箱來到馬二妮冰櫃前，把冰糕放進冰櫃裡。
一對青年情侶逛商場，男青年提著兩包衣服，女青年來到冰櫃前:
“老闆娘，給我拿兩塊秘製紅豆。”
“好的妹妹，這批貨裡有獎，就在冰糕棍上，試試運氣吧。”
女青年買兩個秘製紅豆，她的運氣非常好，大聲驚呼:
“老闆娘，這個是獎吧，再來一個！”
“是的，妹妹運氣真好，把冰糕棍折斷給我吧。”馬二妮再給她一個冰糕。
“謝謝大姐。”女青年高興壞了。
旁邊五個結伴逛街的女青年，紛紛過來測試手氣。
對面的瞿平不開心，李順是不是耍我，我的秘製紅豆為什麼沒有獎？