第67章 67銷售的煩惱
誰都是知道做公司最難就是銷售，當然這是對做傳統產業公司來說，高科技公司最難應該是技術開發了。
服裝公司屬於傳統產業，技術含量很低，特別是生產那些普通大路貨的服裝企業。同樣利潤也很低，一般也就是10%到20%利潤，甚至更低，而且還需要養大量的員工，單員工的工資，福利成本就非常高。
就拿現在劉傲霜開的名花服飾公司來說，五百名員工，我初步計算一個月至少得完成銷售量一千五百萬以上，才能夠保證不虧損，如果想要獲得不錯的利潤，就需要銷售二千萬以上。
當然做名牌服裝利潤就高很多，賣一件的利潤可以抵普通服裝十件利潤；但是創立品牌服飾並不容易，首先要大量的廣告投入，其次還需要經過漫長歲月沖洗和沉澱。
一口吃不成胖子，所以我想法是首先養活員工，所以就決定生產普通制服。而劉傲霜創立名花服飾公司初衷完全是為了個人的理想，那就是創立屬於自己服裝品牌，不過她對我想法還是支援的，所以就讓我去辦。
我找到孟雨馨後，同她商量，意思把公司生產線分成了二部分，一部分生產線是按劉傲霜的意思，生產劉傲霜親自設計的高檔服裝，因為目前的高檔服裝銷售量基本上沒有，屬於試樣品階段，所以就安排一組員工大概是一百名左右技術最好的員工開始試生產。
其他原來放假回家的四百名普通員工則生產普通的制服，當然現在我手上只有梅含笑公司的員工制服，大概也就二萬五千套，只憑這點數量當然是養不起四百多名員工。
孟雨馨表示她能夠按我的意思去組織生產，不過她提出擔憂是就二萬五千套服裝，不夠四百多名員工一個星期生產的。一旦讓這些放假員工回來上班，如果生產量不足再讓她們放假回家，影響就不好。簡單說就是銷售的數量太少，養不活這麼多員工。
孟雨馨明確告訴我：生產高檔服裝是老闆劉傲霜的意思，所以不管虧損多少都是義無反顧生產，因為公司未來發展方向就是走高檔服飾之路。
而生產普通制服則是我的意思，屬於臨時性的應付，所以手中沒有五百萬以上銷售單子，就別輕易組織生產，否則就是吃力不討好，屬於溼手沾麵粉，到時候會進退兩難。
我也明白孟雨馨的擔憂，她這麼告訴我也是為了我好，她的意思就按劉傲霜意思去做，不管虧損還是賺錢，我們工資不會少，責任也不用這麼大。
我處理工齡結算的時候，自己擅自提高工齡的補償標準，雖然把員工的工齡問題順利解決了，結果卻是自己吃力不討好，還因為多付了五十萬，被劉傲霜扣了工資一萬一月，扣足五十萬為止。
現在自己想生產普通制服，如果管理不好出現這樣那樣問題，到時候造成更大虧損。劉傲霜再扣自己的工資，自己這個副總工資就要扣完了。
不過每個人都是有自己夢想和追求，我答應過樓玉蘭自己會照顧好她留下來的員工，還有我不希望普通的員工長時間放假在家，因為都是需要掙錢養家。
當然我心裡還有更大的擔憂就是劉傲霜想法，按劉傲霜現在想法生產高檔服裝，不過在我看來短時間內想成功希望微乎其微，最有可能是生產一段時候後，因為沒有銷售量就生產不下去了，而劉傲霜也因為自己理想失敗，對生產服裝興趣也會漸漸消失，最後她放棄做實體經濟想法，把公司擁有土地賣給開發商，甩包袱走人。
現在公司只有一百員工上班，人力成本少，以後甩包袱走人容易，如果讓目前休息的其他四百多員工再來上班，養他們就需要巨大人力成本，一旦再想辭退他們，又需要一筆巨大費用。
劉傲霜甚至對我說過：如果未來幾個月裡銷售市場打不開的話，她就決定把這這些放假在家員工都是辭退了，因為原來工齡都已經補償結算了，所以辭退這些員工在法律上沒有問題，費用補償也很低。
其實這也可以理解，公司沒有銷售量養這麼多員工幹什麼？而且時間長了，根本就養不起，所以自己想留住這些員工必須開啟銷售市場。
現在梅含笑公司的訂單的銷售量只夠這些員工生產一個星期的，難道讓員工上班一星期後再放假回去，所以我必須尋找更多銷售量。
我接著就是想到劉傲霜的劉氏集團員工制服，還有就是藍海大酒店員工的制服，因為這二家公司高管同自己認識，所以向他們推銷員工制服，最可能成功。
因為現在公司重中之重就是銷售，所以我把雁南飛在公司的職務由辦公室主任改成銷售部副經理，讓她陪著我去談銷售。
氣得東子罵我道：“你這傢伙利用手中權力，把雁子安排在自己身旁，是想近水樓臺先得月”。
雁南飛也笑罵道：“她現在變成我的丫頭了，隨我調撥”。
我也笑道：“東子，要不讓你來搞銷售，你願意嗎”。
東子搖搖頭道：“搞銷售是姑娘們擅長的事情，我就算了，暫時還是做個小保安省心”。
我開玩笑道：“東子，以後咱們公司生產都是高檔女裝品牌，由你這個美男子去向那些富婆推銷，說不定能開啟銷量”。雁南飛也罵我沒正經。
我打電話給劉傲霜向她提出去承接劉氏集團下面員工的制服的業務，我想劉傲霜是劉氏集團財務總監，又是劉氏集團最大股東劉金虎的女兒，只要她一句話，承接她集團這些業務不是手到擒來。
誰知道劉傲霜接到電話後，就道：“公司生產這些普通制服想法是我提出來，所以這銷售業務由我自己去接，她不想明目張膽插手，給別人留下口實”。
我聽了大失所望，劉傲霜聽我失望語氣，她為了安慰我表示可以介紹我認識劉氏集團採購的負責人，到時候她打電話讓我自己過去談。
我聽了連忙說謝謝，從劉傲霜的口氣中我知道她對生產，銷售普通員工制服興趣不大，只不過現在我想搞，她就隨便支援一下。
當然劉傲霜雖然在劉氏集團有重要影響力，不過她不像梅含笑可以在自己公司裡一言九鼎。
我原來想法自己打電話給劉傲霜，想得到劉氏集團員工制服訂單應該沒有問題，想不到劉傲霜竟這樣回答。讓我對銷售的信心大減。
我下一部的想法是要得到藍海大酒店員工的制服訂單，於是準備找白盈盈，讓她幫助自己。
不過找白盈盈幫助不能直接打電話這麼隨便，得自己去當面找她談。
幾天過去了，程致剛一直沒有帶人來鬧事，所以保安工作也放鬆了許多。
我想找白盈盈，就決定帶著東子一起去，因為我沒有駕駛證，雁南飛也沒有，所以想開車去只能讓東子開車，另外白盈盈對東子很好感，帶著他效果會好很多。
東子把保安工作託付給王大力，他開著我的奧迪A6，帶著我去藍海大酒店。
路上東子道：“強子開這車的確爽，等我有錢了，就把那破吉利換了，準備開寶馬”。
我道：“你這個傢伙現在已經想開豪車了，而我連駕駛證都是沒有”。
其實我和雁南飛已經報名考駕駛證了，只不過這些天實在太忙，自己根本沒有時間去學習。
雁南飛時間比我多，她在網上模擬理論考，也就是科目一，她已經透過，而我還沒有看過理論考的內容。
雁南飛在等我一起去考科目一，前幾天駕校的教練已經打電話催我們趕快去考理論考，因為科目一透過後，才能安排科目二，科目三的考試。
十幾年之前考駕駛證可以作弊，不過現在考駕駛證越來越嚴格了，想作弊得到駕駛證難度很大，所以必須得好好學習，認真考試，當然這樣做也是為了自己好，依靠作弊得到駕駛證就是害人害己。
趁去大酒店的路上，我用手機上網，匆匆看了一下理論考的內容，剛才教練打電話給雁南飛讓我們明天上午去考科目一，所以我現在是臨時抱佛腳。
東子開車，大概過了一個半小時，藍海大酒店到了，東子停好車。
大酒店的保安隊長李哥曾經幫助我們去接管公司，所以到了大酒店我們就去保安部見見他，同他打招呼聊天幾句。
當然也扔給他一條香菸，感謝他帶著二位保安過來的幫助，這算是還他人情了。
從保安部出來，我們就去白盈盈辦公室。
白盈盈見到我們很客氣，給我們泡茶，當我提出想承接大酒店員工制服訂單時候。
白盈盈說她願意幫忙給我們介紹大酒店的採購部經理認識，白盈盈道：“按含笑姐在大酒店影響力，強子你們想接到這訂單是沒有問題的”。
我聽了一喜，不過白盈盈隨後就潑冷水道：“藍海大酒店的員工一共也就只有六七百人，每人二套服裝也只有一千多套的數量，這麼一點數量完全是杯水車薪，再說數量少，服裝品種雜，生產成本就高，到時候別說賺錢，搞不好就會虧損”。
白盈盈很現實，也很殘酷，沉重打擊了我的信心。
這時候我明白劉傲霜為什麼不想做普通服裝，想生產高檔服裝的原因了。
高檔服裝價格是普通服裝的幾十倍，利潤一樣更高，所以可以不走數量優勢，能賺品牌的溢價。
白盈盈看我失望表情就道：“大酒店的訂單她去商量一下，暫時給我們留著，如果我們決定生產，她就把訂單發過來，如果我們不想做，她們就依舊找原來的服裝公司生產”。
我向白盈盈說了謝謝後，就告辭回來，我同東子一起回到了服裝公司，現在為了管理方便，我們在服裝公司給自己安排了房間。
我和東子，陸大胖子都是一人一間房間，雁南飛則同孫小佳住一間她們是女孩子感覺有個伴安全不寂寞。唐大牛則同王大力一間，房間都是簡單粉刷一下等氣味散了就搬過來。
我同陸大胖子原來合租房子，因為租期還沒有到，就暫時留著。