第212章 與眾不同
隨後吳姍帶著李巖和總部負責傢俱的幾個人，擠在一輛車裡，到部分門店、賣場去走馬觀花的看了一下。
吳姍特別提議，到最好的賣場和門店與最差的賣場和門店看一看，她需要有對比的資料，需要針對不同地段下的差異作出不同客觀的評價，從而制定公平合理的獎金和提成的分配，而不是像丁一以前的那一套做法，全部一刀切，同是公司的銷售人員，可他們的薪水卻又是天差地別。蘇日娜曾經就跟吳姍提到過這樣的問題。
吳姍覺得她上任的第一件事，就是必須在這上面作出一些改變。
李巖就提醒吳姍：“吳總，那些金牌銷售會對你有意見的。”
“那些金牌銷售佔的地段好、人流大的地方，自然他的銷售額高，他們不能因為這種先天性的條件就拿到比別人高出一倍的薪水，這明顯不合理。我提高他們的標準，如果他們覺得接受不了，可以到條件比較差的地方去。一個真正好的銷售必須是在客觀條件很差的情況下同樣可以創造優異的成績。”
“吳總，你以前做過銷售嗎？”
“我呀，做了十幾年的銷售。”
“難怪，你有這麼多切身的體會，我贊成你的做法。”
“還有，我準備在他們中實行店長負責制，給他們定銷售額，如果完成了就有獎金提成，要是完成不了，那就只能發基本的工資。”
李巖就覺得吳姍這個人有點狠，不像丁一那麼溫和。他隱隱感覺，吳姍來大山家居事業部，肯定會掀起一場風暴，肯定會弄得許多人不得安寧。
儘管吳姍說她很信任他，但他並不知道吳姍是一種口頭的說辭，還是把他當成真正的朋友信任。他也不知道自己能幫吳姍做一點什麼事，來贏得吳姍對他的信任。
他們一行人在莫斯科東南西北四個區以及新區，就那麼隨便看了一下，過問了一下。吳姍除了有上面的考慮以外，還有更重要的一點，就是想讓大家認識她，提高她在公司的知名度。
巡視、調查結束後，吳姍把李巖拉到一邊，跟他說：“你今天回去，擬定一個店長評選規則，我們採取自薦和推薦相結合的辦法。”
“好。”
“那現在你送他們回去，我還有點事。”
“吳總，我開車送你去，他們幾個讓他們自己搭車回去。”
“也行。”
吳姍和李巖回到車上，吳姍掏出手機，按張明春給她的地址，他們又趕到張明春和娜塔莎的店鋪。到那裡時，已是下班的時間。
張明春的店鋪今天開業，他也就是通知了吳姍一個人。他本來就在莫斯科，就沒有什麼親朋好友，娜塔莎也一樣。
所以，張明春和娜塔莎的兩間店鋪開業，也沒有舉行什麼儀式，也就在店鋪門口拉了兩個橫幅，書有“開業酬賓全場一律八折”幾個字，就這樣悄沒聲息開業了。
張明春透過在他店鋪門口和電線杆上貼小廣告的方式，招來莫斯科當地兩名漂亮的女員工，一個店鋪分配了一名。張明春不懂俄語，另外兩名新員工又不懂傢俱銷售，虧得娜塔莎像小兔子是一樣的，在兩個門店之間來回奔跑，不停地跟他們的員工和顧客介紹。
吳姍趕到時，店鋪裡的員工下班走了，張明春和娜塔莎正喜滋滋地把抽屜裡的盧布倒在辦公室桌上，一張張捋順疊在手裡。
張明春按照他以往開店的方法，進了大量的品種，大到布藝沙發、床墊、窗簾，小到枕頭、桌布、腳墊等，所以交易時就有了大量的零錢。
吳姍下了車，沒有馬上進店，她環顧了一下四周。她還是很佩服張明春的眼光的，到底他是混江湖多年的人。這裡地處新區，離繁華市區有十多里路。店鋪門口的馬路是新修的，路兩旁小樹苗還用枯草包著，以免莫斯科寒冷的天氣會凍死它們。路上的行人和車輛還很稀少，在這樣冷僻之地，店鋪的租金一定非常便宜。
吳姍知道，這裡的冷清一定是暫時的，用不了多久，這裡就將成為人流湧動的繁華街道。因為這裡是開發區，成片成片的高聳入雲的樓房正拔地而起。
吳姍走進店鋪，瞅見張明春和娜塔莎正在埋頭數錢，大聲說：“對不起了，來遲了。”
“姐。”娜塔莎手裡拿著錢就過來了。
吳姍和娜塔莎拍了下手，就朝張明春說：“明春，你可以呀，搶佔先機，租下這裡的店鋪。”
張明春說：“等以後看吧。”
吳姍說：“告訴你倆一個好訊息，我今天到大山去赴任了，接替了丁一的傢俱事業部。”
娜塔莎問：“姐，你去工作了，囡囡呢？”
“囡囡交給丁一他爸家裡的劉嬸照護。”
“姐，囡囡交給我吧。我們這裡生意不忙。”
吳姍看著他們倆人說：“你們一心做生意吧，先不管囡囡啦。”
娜塔莎就很失望，細眉微皺。
李巖沒有同張明春和娜塔莎打招呼，像個顧客似的，到了店鋪裡面，這裡瞧一瞧，那裡摸一摸，他不時回頭看一下吳姍，吳姍同娜塔莎坐在沙發上親熱地聊著。
李巖看得出來，吳姍與店鋪裡的兩人關係非同一般，他可以幫助他倆，來間接地取得吳姍的信任。
吳姍的好朋友店鋪開業，她來這裡匆忙，什麼也沒帶，似乎不太合適。李巖就以吳姍的名義訂了四個花籃，叫花店馬上送過來。
吳姍跟娜塔莎和張明春說：“下週劉鑫結婚，我們一起去，機票我來訂，到時通知你們。”
昨晚娜塔莎爸媽在電話裡跟她說，叫她先不要回去，到底是什麼原因也沒有跟她說。娜塔莎也就不好勸吳姍，就說
：“我跟明春商量一下，我們的店鋪剛開業，就先不回吉爾吉斯了。”
吳姍就看著張明春說：“你請了員工沒有？”
張明春說：“請了。”
美姍說：“那不礙事，我們下午
走，晚上參加他們的婚禮，第二天一早就搭飛機回來。”
張明春看了一眼娜塔莎，說：“姐，我們還是不去了。”
吳姍就有些生氣，“你們倆怎麼回事嘛？行，行，你們不去就算了。”
娜塔莎欲言又止。
吳姍和李巖離開時，正好送花籃的來了。
李巖就對張明春說：“這是我們吳總的一點小意思。”
吳姍瞅見花籃上用俄文寫著自己的名字，就對李巖笑了一下。
第212章