第20章 認知決定命運
霍成龍還在向白玉良解釋著專案的可行性，但白玉良卻依然不為所動。
就連一開始有些興趣的秦強也有些意興闌珊了。
霍成龍明顯有些失望，但聽到陸峰開口，他頓時又燃起了信心，轉過身來，看著陸峰：“你說。”
見他態度認真，陸峰也沒藏私，直截了當的開口問：“你之前做過生意嗎？”
霍成龍想了想，還是坦然承認：“沒有，但我大舅家就是開超市的，我知道超市的賺錢效率，如果生意好，一年上百萬都不成問題。”
聽他這麼說，秦強也開口附和：“超市生意好，那是真賺錢，我高中學校的那家超市，是校長的小舅子開的，一年輕輕鬆鬆上百萬。”
陸峰沒有反駁，只是看著霍成龍問：“那你知道超市壓貨一般需要佔用多少資金嗎？”
“壓貨？”
霍成龍愣了下，努力回憶著：“應該不少，我大舅說過，他光是超市裡和倉庫裡的貨，就值好幾十萬。”
“所以你明白了嗎？”
陸峰耐心提醒：“超市是重資產投資專案，每一家超市想要開起來，沒有幾十萬的貨來週轉，是根本開不起來的。
再加上你要搞校園團購和送貨上門服務，那管理qq群，接訂單，配貨的人就得有好幾個。
送貨上門的跑腿也得有十幾個才夠用，這些人也是要開工資的。
哪怕一個人一個月只開兩千塊，一個月也需要四五萬的人力資源成本。
超市大部分商品的毛利平均在30%左右，就算按照你說的，一天一萬的流水，一個月也就是30萬。
30萬的30%，也就是9萬左右的利潤，其中人力成本就要佔去一半。”
聽著他的分析，霍成龍也在默默計算著：“那還是有一半的利潤啊？一個月賺四萬，也不錯了。”
“你不壓貨嗎？”
陸峰給他解釋著：“超市掙的錢，都在貨上，而且你前期得投資多少錢？要經營多久才能回本？
假設超市初期開業，進60萬的貨，一般需要備20萬左右的貨進行週轉，再加上房租水電，宣傳推廣，其他雜七雜八的成本。
就按90萬算，那麼開店成本就是90萬，這90萬你打算從哪裡弄？”
90萬？
霍成龍沒細算過，一時間有些意外。
開家超市居然要花這麼多錢？
但他還是沒有放棄：“我這不是在和大家商量麼？而且我們還可以找其他人一起合作啊？”
“那就是眾籌合股。”
陸峰順著他的思路給他分析：“你想找同學眾籌，那你覺得，大家都是大學生，有誰能拿出這麼多錢來投資？
如果設定一個准入門檻，每個人5000塊一股的標準，想要湊夠90萬，就需要180個股東。
股東多了，分攤的利潤就薄了，每個月4萬的利潤，分給每個股東，就是每人222塊錢。
將近兩百號人，搞得氣勢如虹，結果搞一個月下來，每個人才賺兩百多塊，你覺得划算嗎？”
“……”
霍成龍被問得張口結舌，一時間不知道該怎麼回答。
桌上眾人也都安靜的看著他們，眼神各異。
看到李夢瑤和趙思佳在小聲說些什麼，霍成龍以為是在討論自己，心中一時間有些羞惱和悲憤。
我只是想做生意賺點錢，有錯嗎？
一時間，他有些不服氣，忍不住衝陸峰問：“那你覺得，該怎麼創業比較好呢？”
給他分析了半天，他終於問了個靠譜的問題了。
陸峰喝了口茶水，開口點撥：“普通大學生創業，一定要控制成本，成本越低越好，最好是零成本創業，風險最低，就算失敗了，也沒有損失。”
“零成本？”
霍成龍啞然失笑：“就算是擺攤賣手抓餅，也得花個幾千塊，不花錢還怎麼創業？”
陸峰神色平靜：“不花錢都能買房，怎麼就不能創業了？”
“不花錢買房？”
秦強也聽愣了：“怎麼可能？”
這屬於非常淺顯的金融套路，無非是套期保值，拉高價格，弄銀行貸款的那些入門級操作。
後世很多炒房客之所以能手握幾十套甚至幾百套房來炒，靠的就是這種套路。
但在場的都是剛進入大學的大學生，和他們說這些無異於對牛彈琴。
陸峰沒有解釋，繼續剛剛的話題：“所謂的無本買賣，核心就是一點，借雞生蛋。
借別人的雞，生自己的蛋。
這個別人，可以是親朋好友，也可以是企業平臺。
但要想生出自己的蛋，就要選對方向，找準賽道。”
“賽道？什麼賽道？”
霍成龍聽不懂他的網際網路術語。
“就是找對好的專案。”
陸峰耐心解釋：“舉個例子，最簡單，門檻最低的地推，就是一種零成本的創業專案。
只需要組織人手，來接企業的地推專案，就可以掙底薪加提成，這種專案，就是零風險的無本買賣。”
“地推？”
霍成龍終於聽到了熟悉的領域，咧嘴笑了起來：“就是發傳單唄？我幹過啊！從初中開始，我就發過傳單了。
那時候是給各種開店的人發傳單，還去網咖裡發遊戲傳單，累死累活一天也就掙個幾十塊，根本沒意思。”
“我也是，我初二就上街發傳單了。”
秦強開口說著。
“我也發過。”
一直在吃吃吃的崔庭燕也舉起了手。
還有馬廣華，賈小宇他們。
就連劉波都深以為然的點著頭。
他初中畢業的時候，也發過傳單。
“陸峰，現在發傳單根本掙不到錢了，那些開店的都不怎麼發傳單了。”
劉波低聲勸說著陸峰，顯然不太認同陸峰的說法。
但陸峰卻搖了搖頭，平靜開口：“我剛剛就說了，要找對賽道，做地推也是一樣。
地推最火的那幾年，是被網遊市場帶火的。
2002年的盛大《傳奇》，2003年的金山《劍俠情緣》，後來的《大話西遊》《夢幻西遊》，一直到07、08年的巨人《征途》。
那時候地推火爆，是因為網遊公司掙錢，地推也能幫網遊公司掙到錢，雙方合作共贏。
07年那年，網遊行業有將近四成的收入，都是靠地推人員貢獻的。
一直到08年之後，彈窗廣告出現以後，網咖使用者數量減少，網遊公司不再重視地推，地推才慢慢沒落的。”
聽著他的分析，在場眾人都安靜的聽著。
劉波看著他侃侃而談的樣子，心中瞭然。
這些資訊，應該是陸峰在網咖打工的時候瞭解到的。
果然，打工還是能長見識的啊！
陸峰看著霍成龍，耐心解釋：“地推沒落，是因為出錢的公司少了，但不意味著這一行沒法幹。
最近這兩年，各個網際網路公司都在搞o2o電子商務，也就是online to offline，線上到線下。
比如淘寶網購，還有你搞的這種qq群買東西，現實中送貨上門，都是典型的o2o專案。
但想要實現o2o，企業就需要有線上的網站或者app，要想增加網站和app的使用者，就要想辦法做推廣。
除了傳統媒體廣告之外，地推是最有效的推廣渠道了。
所以未來幾年，地推都是非常好的一個專案，因為網際網路公司是出了名的有錢和敢花錢。
只要推網際網路企業的專案，基本上都可以躺著掙錢。
而且這一行沒有門檻，你只要組織起人來就能做，工資底薪和提成都是專案方發，你還能按照人頭抽成。
另外這兩年三大通訊商都在推動4g業務，很快就會迎來爆發期。
通訊商和高校是一直以來的緊密合作夥伴，也是最有錢的專案方之一，比網際網路公司還有錢。
如果做地推，可以很平順的承接通訊商的校園卡業務，這方面的業務也是非常賺錢的。”
陸峰的這一番話，又讓霍成龍聽暈了。
不僅霍成龍暈了，其他人也都是一臉茫然。
什麼o2o？網際網路專案？4g業務？
這些不都是新聞聯播裡出現的詞嗎？
這是普通人能做的？
“這……”
霍成龍遲疑著開口了：“你說的這些都太高大上了，我們都是普通的大學生，專業也不對口，能搞得來網際網路和什麼什麼4g嗎？
我覺得還是超市比較簡單明瞭，進多少貨，賣多少錢，清清楚楚。”
聽著他的回答，陸峰輕輕吸了口氣，徐徐吐出，沉默了。
事實證明，認知真的可以決定一個人的命運。
人也很難賺到認知以外的錢。
一個人的認知不到位，哪怕把答案送到了他嘴邊，他都不會選擇。
陸峰沒有注意到，坐在他身旁的高琪正在愣愣的看著他，眼神中滿是震驚。
沒人知道，陸峰的這一番話，給了她多大的震撼。
她好像明白李夢瑤為什麼會被陸峰拿捏得死死的了。
陸峰這個人，真的不簡單！
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