第38章 銷售技巧
一碗麵能有多少錢？
先開始蘇雲舟說要請她吃麵的時候，她還覺得對方有那麼點兒那個。
可當蘇雲舟帶著她來到了這間裝修雅緻的竹記制面鋪。
才意識到還是貧窮限制了想象力。
她其實也算個小資。
但若是自己花錢去吃一碗398的蟹黃面，那肯定是萬萬不可能。
最終一頓面吃完，匪夷所思的花了差不多一千塊大洋。
李妍承認味道確實不錯，但這個價格簡直超出了她的心理底線。
而多了的200塊。
是因為老闆還熱情的推薦了特色美食——時令松茸包。
他說這是親自去川西採的最好的松茸。
也就賣這一個月。
一番營銷下來。
蘇雲舟要了兩個。
賣相沒話說。
小巧玲瓏。
價格也很不實惠。
一個僅要98塊。
味道嘛~
反正吃出了菌子的感覺。
吃飽後。
才下午兩點。
蘇雲舟看著對方剛滿60的好感度。
又看了看輕熟女繫結頁面。
【友情提示：繫結物件渴求金錢與地位，但不會用出賣身子、擦邊等手段來獲取，她的原生家庭是心中一輩子難以磨滅的傷痛。】
該怎麼攻略了？
思考片刻。
蘇雲舟決定走心。
他觀察著對方的表情問道，“我想去給我母親買幾件黃金首飾，能不能請你幫我參考參考？”
聞言。
李妍的眉頭皺了一下又舒展開來。
“好呀！”
片刻之後。
兩人到了一樓的金店——龍國黃金。
李妍說這間店有國資背景，在眾多黃金品牌當中也算是佼佼者。
唯一的缺點就是款式比較經典，但對於中老年女性來說就不算問題了。
“歡迎光臨~”
在店員一聲聲恭敬的問候中，兩人走進了金光閃閃的店裡。
一名銷售小姐立刻迎了上來。
她年紀看起來不小，語速和笑容都恰到好處，讓人感覺很舒服，瞭解完客戶需求後，直接帶著兩人來到了右側的一排櫃檯。
“兩位貴賓，這一排的古法黃金，送給家裡的長輩再合適不過，也是我們‘龍國黃金’賣的最好的系列。”
“我們先看看吧！”
李妍微微頷首，目光掃過一排排擺放的各種黃金飾品，然後根據蘇雲舟開始提的需求，挑選了數件首飾呈列在絨布托盤上。
銷售小姐喜笑顏開的跟在兩人身後，表現的非常的恭敬和熱情，挑選的再多也沒有一絲絲不耐煩。
這一排看完。
李妍又去其它櫃檯看了看。
最終用排除法，挑選了三對金耳環、兩根古法金手鐲、三根不同風格的金項鍊。
“這幾款我覺得都挺適合伯母，你看看選哪幾款合適。”
蘇雲舟投來了感激的眼神，同時注意到對方說到伯母的時候神情明顯黯淡了幾分。
“你眼光真好，若是我選，肯定挑不出來。”
這時候，那個銷售小姐又跟著讚美道：“是呀！你愛人眼光是真的很好，挑選的都是店裡非常出彩的作品，這些金飾品相獨一無二都很漂亮。”
這句‘愛人’，讓李妍俏臉微微一紅，蘇雲舟也沒有解釋。
最終。
蘇雲舟挑選了一對幾何圓形金耳環、一根祥雲金手鐲、一根錦上添花金項鍊。
“麻煩你幫我把這三件先包起來。”
銷售小姐語氣輕快：“好的，先生！”
蘇雲舟又拿起來一根份量不輕的金葫蘆項鍊，“這件給我單獨包起來。”
李妍露出來一絲疑惑的神情但也沒有多問。
“先生，還需要什麼嘛？”
銷售小姐眼角的褶兒笑的更深了幾分。
“就這四件！算算多少錢？”
銷售小姐立刻拿了一個稱重器過來，把四件金飾物稱了一遍後，遞到了兩人面前。
“兩位貴賓，真是巧了，總共100克，預示著圓圓滿滿。”
“嘿嘿！”
蘇雲舟報以微笑。
那銷售小姐接著拿出計算機麻溜的算道，“今日金價760一克，工價80元一克。”
說到這兒。
銷售小姐觀察著李妍的表情，在她多年的銷售技巧中女士在成單中佔據著絕對主導的地位。
眼見李妍顰了一些眉頭，她立刻調整話術道，“兩位貴賓，為了這100克的圓圓滿滿，我向店長打個申請，金價和加工費一起算800元一克，總共8萬塊，數值多麼吉利呀！”
那位女士表情有些許變化，但沒有說話，應該算是同意。
蘇雲舟點頭道。
“買單！”
這兩個字猶如天籟。
銷售小姐雖然預料會開單，但真到了這一刻，還是難掩激動。
她快速打包然後把兩人帶到了收銀臺。
在同事們羨慕的眼神之中付款成功。
她又熱情的拿了兩套小禮品贈送給這豪爽的客戶。
蘇雲舟則問道：“店裡提供郵寄服務嗎？”
銷售小姐回道：“可以的，只是這屬於貴重物品，郵費比較高，但您今天這麼豪爽，我也不能小氣，這費用我私人給你負責。”
李妍癟了癟嘴，這女人的銷售技巧，也只能賣黃金了。
蘇雲舟則無所謂的點了點頭。
“那就麻煩你幫我發到這個地址。”
“先生，您客氣了，把地址發給我就行，發貨後我會把快遞單號發您。”
銷售小姐趁機留了對方的微信區，隨後恭恭敬敬的把兩人送出了門。
回到店後。
她對著收銀臺的幾個同事比了個‘耶’，十分大氣道，“姐妹們，晚上的宵夜我包了！”
這是店裡的規定。
當日個人銷售業績上了十萬就得請大家吃宵夜。
雖然是自費，但銷冠們都樂此不疲。
畢竟一天忙碌的銷售工作後，花點小錢，享受一下同事們的吹捧，這相當的解乏。
幾個同事湊了上來，馬屁也如期而至。
“師傅，威武帥氣！”
“姐，你這半個小時開單八萬，這是本月新紀錄呀！”
“對呀！姐你這怎麼賣的教教我們唄！”
“……”
雖然大部分都是奉承的馬屁話，但聽得她心裡也舒坦不已。
“哪裡有什麼技巧喲！只要做到顧客不討厭，熱情認真服務，就有開單機會。”
她表面上雖然這樣講，但其實心裡知道不是自己的銷售技巧有多厲害。
而是這個有錢帥哥在樓上吃麵的時候，她剛好在隔壁吃18塊一碗的米線。
她沒有刻意關注，但吃個面花一千塊的客戶想忘記都難。
所以看到兩人進店的瞬間，她就知道這條大肥魚絕不能錯過。
這才是真正的銷售技巧。
只可意會不可言傳。