第18章 銷售天才

“歡迎光臨。”劉振看到一對年輕的夫妻走了進來馬上迎了上去。這樣搶客戶的行為遭到了其他幾個銷售人員的不滿，不過他們也聽說了這個剛來的小夥子也想看一看他到底有什麼本事。

“我們來看看衣櫃。”

“好的，這邊請。”劉振做了一個請的手勢，“不過首先請允許我恭喜兩人的訂婚。”劉振真誠地說道。

“哦，謝謝。”兩人一起幸福地答道，男人反應過來，“你怎麼知道的？”

“呵呵，我看到了您愛人手上的耀眼的鑽戒，看戒指的樣式肯定是特別製作的。做工非常精巧，也只有這樣的戒指才配得上兩位這樣的愛侶。”

兩人又是一陣幸福甜蜜。

“這三個衣櫃不論從設計還是做工上說都屬於一流。”劉振帶著兩人來到了幾個衣櫃面前，這幾個衣櫃剛才他已經瞭解過了，在同類產品上只是二流的產品，說是一流是為了後話，“但我重點建議兩位的是這兩個。”

聽著劉振的話兩人都湊近了看著劉振的產品。

“一看您就對傢俱非常瞭解。”劉振對茫然地看著傢俱的男人說道，“您剛才的眼神一直盯著衣櫃的角落與邊緣。確實這樣的地方是最考驗做工的。”

“我也只瞭解一些。”男人謙虛地說道。

“我可以瞭解一下您們臥室的大小與牆壁地板的顏色嗎？”看兩人的穿著與女人手上的鑽戒就知道兩人的生活條件肯定是上層，這樣問起房子的大小他們也自然很樂意告知。

“大小，不清楚。一百四十平米的房子，三個臥室。我們的那一間是最大的。牆壁是白色的。”男人說道。

“哦。”劉振答應著在紙上畫寫著，男人看去是在畫著臥室的大體樣子。幾秒鐘後才說道，“我能提一個建議嗎？”

“請說。”

“不要買這一個。”劉振鄭重地拍了拍剛才兩人看過的衣櫥。

“哦？”兩人是第一次碰到勸自己不要買產品得推銷員。

“根據臥室的光澤與角度，這一種顏色較深，放在臥室中略顯了突兀一些。雖然也比較合適，但我想兩人肯定不滿足於合適的程度。所以我不能接受這一個產品。”

“那這一個呢？”女人指著剛才另外一個衣櫃說道。

“您是做室內設計師的工作嗎？”劉振問女人道。

“不是啊？”

“哦，那是我猜錯了。不過您對色彩的感覺真的太好了。”

男人聽到愛人挑選了這一個也來檢視。“顏色確實很適合。”男人和愛人的意見一致。男人看了一下價格，六千九百多的價格確實有些過高了。

“價格方面能給怎麼樣的優惠？”

“公司現行的優惠是九五折。”

“九五折，呵呵。”顯然男人覺得優惠太少了。

“您也知道我們銷售是拿佣金提成的。我就從我提成中取過來部分當做兩位新婚的賀禮了。我知道幾百塊錢不算什麼，但也算是我對你們的衷心祝福。八八折。”

男人看劉振說得挺真誠，再加上從開始兩人對劉振印象都不錯便很快點頭同意了。他怎麼也想不到衣櫃的真實價格是6166元而不是6966。6966打完八八折正好差不多是原來的價格。這次劉振做好的充足的準備，他計劃好了，如果兩人提出一個不滿意的地方他就馬上集中精力讓這個地方完美。但沒想到根本用不上，自己只憑說話就讓兩人滿意了。當然這也得益於天行馬的產品確實很好。

“真是英雄出少年啊。”經理熱情地拍著劉振的肩膀說道。

看來這個經理還不錯，劉振心中想著。

“恭喜你，你面試透過了。你現在就是這裡的銷售主管了。但是你也知道做管理工作比在第一線做銷售又需要更高的能力，我需要給你一個月的試用期。”他還是看劉振真的太年輕了，不知道能不能做好協調的工作。

“謝謝經理。”

“不用叫我經理，我姓周，名松林。處了正式的場合外這裡的人都叫我周哥。這樣吧，你剛剛面試透過，如果讓你馬上開始工作外人會說我們不人道的。你回去準備一下，下午來辦各種手續，明天正式上班。”

“是的，周哥。”劉振也是一陣高興。之前都聽說找個工作有多難多難，但自己這不很容易嗎？