第五十三章 另謀發財之路
“是。”劉婉點頭。
“太好了，那我明天上山繼續撿，我家山上還挺多的，以往都不知道能賣錢，都爛山上了。”
村民的臉上洋溢起了燦爛的笑容。
撿個半天山茶油籽，能賺5文錢。
如果撿上一天，不得賺10文錢？
對村民來講，這絕對是一門賺錢的好營生。
在山上撿山茶油籽，絕對不會比砍柴辛苦，村民都覺得這樣賺錢很輕鬆。
劉婉點頭說：“你們有多少，我們收多少。
不過大家要注意，壞籽我要撿出來，好籽才要。”
劉婉在收購過程中發現，有些山茶油籽是癟的，而且有的還發芽了。
如果這些都混雜收起來，他們要吃不少虧。
“這我懂，咱們都是鄉里鄉親的，怎麼可能拿壞的給你們？”
村民趕緊解釋道。
劉婉點到為止，大家都說懂了，她就不再多說了。
村民過來賣貨的不少，劉婉都是一手收貨，一手給錢，十分痛快。
佳嬸在邊上看了會，覺得沒趣，便悻悻地走了。
王孝此時也回家了，看到村民和孃親主動打招呼，一改過去對孃親的鄙夷和不屑。
王孝感覺孃親得到了村民們的尊重，和以前不一樣。
果然，孃親說得沒錯，只要自己能夠給別人提供好處，別人就會對你客氣。
王孝能明顯感覺到，這些村民都是因為想賣貨給他們家，才這麼客氣。
王禮和王憐打了豬草回來，嫩葉剁碎了餵雞鴨，剩下的統統煮了，加上米糠餵豬。
兩小隻這麼勤快，劉婉很欣慰。
劉婉覺得好窩心，辛辛苦苦養這些孩子還算值得。
劉婉收了兩百多斤的山茶油籽，家裡簸籮不夠曬山茶油籽，便找那些賣貨給她的村民借。
村民們很熱情地回家拿了簸籮，還主動幫忙，把山茶油籽攤在簸籮上。
一時間，劉婉家的院子熱鬧異常。
整個小院從原來的死氣沉沉，到充滿了生機。
王敬在邊上做木凳子，村民看到他做好的木凳子，便坐上去試了試，都誇王敬的手藝過關，凳子結實牢固，他們開口問價。
王敬竟然有些受寵若驚。
趕緊說，現在他手藝還不是太熟練，要交貨時間會比正常拖兩三天，村民如果要訂凳子，他可以九折優惠。
村民們能“變廢為寶”，賣貨賺錢，個個嘴巴都很甜，附帶著誇起王敬來，那些好話都不要錢地往外冒。
還真有幾個村民訂了訂了凳子，一張小板凳，王敬收他們三文錢，也挺划算的。
王敬受到了鼓勵，這對他來說也是好事。
一個人受到的肯定多了，不管是真是假，最後總是會轉化為一些正向的能量。
王敬終於在自閉了幾天之後，開始找到了自信。
劉婉在邊上看到這些，挺欣慰的。
從這一天開始，王家就正式步入做生意的流程。
王家所有的人都動了起來，不用劉婉親自分配，大家各歸其位，不光是幫忙做豆蓉醬，還是榨山茶油，都能找到自己的位置，發揮自己的作用。
王孝收山茶油籽和豌豆的步伐，開始拓展到了外村。
鄰近的村子，他也去主動聯絡。
人總是練出來的，王孝以前不愛說話，是沒有需要他說話的時候。
現在一看做買賣能賺錢，王孝也來了幹勁。
誰不想努力做事，改變現在的窮困生活呢？
何況，王孝還是一個要當爹的男子漢。
王孝去到鄰村，看到有人在園子裡摘豌豆，就上前問人家要不要賣豌豆，要的話可以直接賣給他，或者明天他來收。
鄉下人除了賣雞蛋買，賣豬肉，或者打點零工，少有其它賺錢的門路。
一聽王孝要收豌豆，山茶油籽，家裡有的村民都願意賣給他。
王敬完成了第1筆訂單，給爺爺打完了長板凳一條，小板凳4張，王老漢很滿意，給了他20文錢的報酬。
王敬一直推辭不要，老爺子說這是必須的，如果是王木匠，20文錢肯定還嫌少了，他這是佔了孫子的便宜。
王敬推辭不掉，只好收下了。
上次王木匠開祠堂大鬧一次後，村裡人看了一場鬧劇，卻意外地知道王敬能獨立做木匠了。
現在見了王老漢家的成品，而且價格還比王木匠便宜，都紛紛表示要找王敬做木工活兒。
當然，剛開始大家也比較慎重，只是下了板凳，小餐桌這樣的單子，王敬都不含糊地接下了。
隨著後續豆蓉醬和山茶油被做出來，劉婉租了王老漢的牛車，和王孝到集市上去賣。
城鎮的富裕人家，都發現劉婉的豆蓉醬是上好的下飯菜，春冬交接的季節，本來就沒有什麼更好的菜餚，加了豆蓉醬，感覺吃飯都有滋味多了。
而且豆蓉醬和山茶油都是消耗品，用完了還得再買，所以劉婉的生意一直挺穩定的。
劉婉也因為這兩樣商品的銷售，持續收到了不少的生存點。
但老客戶那一部分就收不到生存點，只有在拓展新客戶的時候，才能收到新的生存點。
慢慢地，劉婉發覺，老客戶佔了她客戶群體的6成，新的客戶也逐漸變成了老客戶。
因此，她收到的生存點，從原來的一天高峰時期5、60個，到現在穩定在20幾個，數量下降得有點快，這也說明這個市場已經趨近於飽和了。
劉婉還發現，市面上也出現了很多類似用豌豆做的豆蓉醬。
一門生意好了，自然會有大量的模仿者。
豆蓉醬的配方其實也不復雜，只要有心人反覆試做，也能做得出來。
但是他們做出來的豆蓉醬，滋味當然都沒有劉婉的好。
劉婉畢竟是美食系統加持過的人，她豆蓉醬精準拿捏的特殊口感，是模仿者無法複製出來的。
是以，對美食品質要求高的食客，自然還是會鎖定劉婉的豆蓉醬。
但架不住模仿者的豆蓉醬便宜，價格只要劉婉的三分之二，所以也會有顧客選擇其他雜牌的豆蓉醬。
而且，隨著季節將過，豌豆產量越來越少，劉婉決定等做完這一茬，豆蓉醬的生意就要暫停，她要重新找別的可以銷售的美食。