第045章 商業談判
做戲做全套，柳梅順著樓梯上了公司二樓，採購經理辦公室門口坐著魏萊和一個二十多歲的小夥子，穿著西裝，看見柳梅走近，警惕的拿出手機走到安全通道打電話。
“老大。”魏萊起身跟柳梅打招呼。
柳梅眼神詢問，人在裡面嗎？
魏萊點點頭。
柳梅敲門的同時換了副表情。
“呦！柳總監怎麼來了？快請進。”王經理坐在辦公桌後假裝研究什麼材料，看見柳梅熱情的起身寒暄。
柳梅心想，你這副架勢不就是在等我麼，但嘴上說的是：“前幾天公司有急事兒，沒來得及跟王經理吃上飯，今天這不來了麼。怎麼樣，王經理，中午一起吃個飯？！”
王慶德今年五十歲出頭，地中海髮型，是個微胖精明的採購經理。
王慶德不接吃飯的茬，招呼柳梅在待客沙發上坐下，在飲水機上給柳梅接了杯水，笑著問：“柳總監什麼時候來的？”
柳梅笑著接過，回：“今天早上。”
王慶德這句話看似問的隨意，其實是在給柳梅下馬威，意思很明顯，是你們求著我籤合同，一有風吹草動，你就迫不及待的趕過來，所以姿態要低。
王慶德坐回到辦公桌後，拿起桌上的兩份檔案，又戴上老花鏡，笑著說：“柳總監一路辛苦了，還是先歇歇吧，吃飯的事不急。”
柳梅放下水杯，看了眼王慶德手裡拿的兩份合同背面，笑著回：“那打擾王經理了。”
說完，從手提包裡拿出膝上型電腦，真的開始工作起來。
一個小時一晃而過，兩個人在辦公室裡各幹各的，直到有敲門聲打破了安靜的工作氛圍。
“請進。”王慶德摘下鼻樑上的老花鏡，看著門口說。
一個四十多歲的中年男人推門進來，一進屋下意識的先看了看坐在沙發上的柳梅，然後抬頭跟王慶德打招呼。
“王經理您忙那？！”
王慶德終於等來了程咬金，笑著看了柳梅一眼，坐著沒動，問：“張總監怎麼來了？”
“這不到飯點兒了嗎，想著王經理肯定還在辦公室加班，我得拉您歇一歇，不能為了革命工作熬壞了身體。”王慶德口中的“張總監”沒再多看柳梅一眼，徑直朝著王慶德辦公桌走過去。
柳梅低下頭繼續看著電腦螢幕，彷彿沒聽見兩人說話似的。
柳梅選擇置身事外，王慶德可得把她拉下水。
“哎呀，真是不巧。你看，振華的柳總監一早就來了，我今兒事兒多，還沒來得及招呼柳總監。”
被點到名，柳梅才抬起頭，只微笑不搭言。
“啊，是嗎？這位就是柳總監？”張河這才像剛看見似的把目光轉向柳梅，語氣不太客氣，“柳總監不辭勞苦，奔波到我們這個三線小城市做生意，手伸得可夠長的。”
有人扇風，有人點火，柳梅笑著站起身。
“用張總監的話，都是為了革命工作嘛。”
有人搭臺就得有人唱戲，主家把戲臺搭好了，他們兩個不過是請來的演員，柳梅笑著進入了角色。
王慶德笑著起身，大手一揮，說：“今天真是個好日子，兩位年輕有為的總監聚在我這個老頭子的辦公室，這樣，我做東，咱們邊吃邊聊。”
以王慶德為界，兩家公司分坐兩邊。
有對家在列，誰也不會蠢到先亮底牌。
柳梅是外來客，王慶德招待客人一般的向柳梅介紹城市變遷、企業發展，講小地方的行業規則。
“柳總監是大城市來的，不太瞭解我們這些小地方的行業規則。”王慶德笑著看面前的松鼠鱖魚，“就拿這道菜來說，前些年我去過一趟蘇州，吃過一回正宗的松鼠鱖魚，口味偏甜，我吃不太慣，總感覺還是我們這兒經過改良的更對口味一些。來，柳總監嚐嚐。”
柳梅笑著夾了一筷子，吃進嘴裡，外焦裡嫩，確實更偏鹹口一些。
“一方水土養一方人，南北方生活習慣、飲食習慣確實有很多不同，但不管是偏甜口還是偏鹹口，總歸您愛吃的還是這道松鼠鱖魚。”柳梅笑著說，“這種大飯店一般都是從外地聘請的廚師，廚師到了北方就根據當地人的口味要求，稍加改良了配方，但總歸萬變不離其宗。只要您愛吃，當地廚師還是外地廚師，有什麼要緊的。”
“來，張總監也嚐嚐。”王慶德笑著把菜轉到另一邊。
“前些年做業務我也去過一些別的地方。”張河也夾了一塊兒，卻不急著吃進嘴裡，“總感覺外面的山柔水也美。有一次去廈門出差，看滿大街的三角梅開的漂亮，我還移種過一棵，但栽下不但不開花，沒兩年連芽都不發了。”
“確實，一個地方一個樣兒。”王慶德接著說，“就拿企業選址來說，開發區剛規劃的時候，我們廠被安排在了一個小角落，佔地面積連現在的三分之一都不到，還是張副市長高瞻遠矚，看到了我們廠未來的發展前景，力排眾議，把最好的一塊兒地給了我們，這才有了我們廠的今天。”
王慶德說這些話的時候，眼睛直白的往張河的方向看，隱含意思不言而喻。
“來，張總監，柳總監，咱們這一杯一起敬敬張副市長。”
放下酒杯，張河難掩得意神色，終於把餐碟裡的魚肉吃進嘴裡。
“難得王經理還記得張副市長，張副市長要是知道貴廠如今的發展，一定會深感慰藉的。”
“雖然張副市長已經退休，但對我們廠的恩情我們一定不會忘。有勞張總監代我向張副市長表達感謝，我們廠一定不負他老人家所望，定會給咱們市增光添彩！”王慶德舉著酒杯，滿眼的情真意切。
張河連忙舉杯接下這杯酒。
話到這兒，這單生意基本也就定了，張河身體明顯放鬆下來。
但柳梅不這麼想，如果王慶德決定了想和對方合作，完全沒必要把她叫過來，直接拒絕合作就可以，還省了這套寒暄。
王慶德強調了“張副市長已經退休”，就說明恩情是之前的，張河截胡根本不是降3個點，而是有靠山，吃定了王慶德要買賬。
心中懸著的大石頭落定，張河開始以勝利者的姿態炫耀起來，追著柳梅喝了好幾杯酒。
王慶德也像把這場飯局的重點交代完畢了一般，笑著吃喝，不再談別的。
“聽說貴廠要在南方建分廠，廠址都選好了？”柳梅舉起酒杯，談笑著敬王慶德。
王慶德喝過酒，放下杯子，笑著回：“柳總監訊息真是靈通，這件事還在考察階段，除了我們內部幾個高層，應該沒別人知道。”
張河筷子一頓，明顯是第一次聽到這個訊息。
“也是趕巧了，前幾天參加振華集團總公司的銷售會議，集團高層非常重視貴廠這次南下開疆拓土，為了協助貴廠儘快進入南方市場，總公司還為貴廠專門制定了一份協助發展企劃書，這幾天應該就會送到貴廠了。”
客戶要建南方分廠的訊息是從南方分公司銷售經理那兒得知的，這種級別的客戶顯然上不了振華集團總公司會議討論，更不可能專門量身制定協助發展企劃書，不過企劃書可以制定，又不算大事。
對振華南方分公司不算大事，但對想要進入全新市場的王慶德所在企業絕對算是一件大事。
雖然前期投入了人物、財力進行市場調研，但畢竟是瞎子過河，如果能得到振華集團的幫助，那一定會事半功倍，建廠之後的原料採購、市場拓展都會輕鬆很多。
張副市長的人情再大，大不過真金白銀的企業效益。
這場飯局的結局又開始懸疑起來。
張河臉色不好，有的放矢的要灌柳梅酒，雖然範奕森、魏萊有意幫總監擋酒，柳梅還是喝了不少。
柳梅的魚餌已經放出，是感念舊恩，還是看中效益，就看這家決定做大走遠的老廠怎麼選了。
坐在回城的高鐵上，柳梅靠著椅背假寐，胃部隱隱作痛。
火車還沒進站，她就接到了王慶德的電話，顯然對方非常明智的選擇了企業效益，柳梅承諾一週之內就會將發展企劃書送到王慶德的辦公桌上。