第12章 產品定價〔求月票 追讀〕
時間來到11月份。
產品已經順利透過了質量檢測，符合標準，資質手續也都辦齊全，獲得了銷售許可，陸安把這些事情搞定後，公司的第一款產品可以合規銷售。
今天上午，陸安召集公司的員工討論仿生義肢機械臂的定價問題。
公司現階段處於扁平化管理，沒有搞太多的職級崗位劃分，開會討論議題，所有人都可以參與，可以隨意發言。
目前總共才32個人，不需要搞的太系統化。
人數不多管理起來也簡單，現在就陸安是老闆，孟秋顏既是他的助理，也管著公司的財務又管著人事，還管著採購。
系統化的職級細分還不是現階段該考慮的，等以後規模做起來了，員工數量多了才會考慮這個問題，到時候再對公司的頂層設計進行調整。
此刻，陸安環視眾人說道：“仿生義肢銷售分兩個版本。一個是‘國行版’，面向國內市場；一個是‘出口版’，面向海外市場。”
兩個版本沒有技術差距，功能都一樣，技術也一樣，區別是一個只在國銷售，一個專門用於出口。
陸安說道：“為什麼要區分國行版和出口版呢？因為賣給外國人，定價就是要貴貴的，怎麼能暴利收割利潤怎麼來，追求利潤最大化。”
“面向國內的消費者，國內市場是你的基本盤，就不能追求利潤最大化，你產品技術壟斷，賣出天價，消費者怨聲載道，國家有關部門也會因壟斷早晚約談你。”
“相反，國內定價是物美價廉，消費者給好評，國家也不會因你技術壟斷而約談你，反而你在國外賣高價賺取技術壟斷暴利，當外國以你壟斷為由發難時，國家明裡暗裡都會保護你，道理很簡單，你出口猛猛創匯掙外國人的錢迴流國內，當然會力保你。”
站在跨國貿易競爭層面，壟斷優勢是任何一個國家都會極力維護的，巴不得自家的企業在國際貿易競爭中具有壟斷優勢，沒有哪個國家會傻到自斬一刀。
一般都是對他國的企業發起反壟斷調查，而對本國的企業進行反壟斷，往往是這企業不幹人事，不分內外的攫取壟斷暴利，以至於影響產業整體活力，消費者怨聲載道，導致國家不得不出手。
這就是陸安選擇分國行版和出口版的原因。
國內市場是絕對的基本盤，這是立於不敗之地的倚仗，所以不能追求利潤最大化，而是奔著以解決社會問題為目標導向，順帶再賺取合理的利潤。
如此一來，元界智控即便是透過技術優勢實現事實上的壟斷，國家也不會對元界智控進行實質的反壟斷，加上還能猛猛出口創匯狂賺外國人的財富，那就更不用說了。
同樣的產品賣給國人便宜物美價廉，但賣給外國人是貴貴的，還能得到國內消費者的讚揚與支援，獲得社會大眾正面評價，基本盤就更穩了。
至於外國消費者會不會罵街，陸安壓根不在乎，你又不是我的基本盤，愛買買不買拉倒。
過了一會兒，何亮問道：“老大，出口版定價多少？”
聞言，陸安乾脆利落道：“定價20萬元人民幣起步，按照當下的匯率大約3.2萬美元的樣子。”
此話一出，大家都吃了一驚。
於長樂忍不住道：“好傢伙，利潤空間豈不是直接幹到了1600%以上，我算過機械臂的整體成本，算上用料成本、人工成本、銷售成本等綜合下來，平均到每條機械臂的成本是1.15萬元。”
這時，張聞捷補充道：“要是規模起來了，成本還能進一步攤薄，預計下降到1萬元區間也不是不可能。”
陸安主導設計開發的仿生義肢成本比同行低了足足超過一個數量級，其實所謂的成本貴導致最終銷售價格貴，最主要的原因還是市場規模小。
現在全球仿生義肢總的出貨量，一年也才不到7萬條。
賣得少，要賺錢，還要有錢去研發，價格註定不便宜。
但在陸安這裡幾乎沒有研發成本，主要還是物料成本、人力成本這些為主，所以元界智控的仿生義肢機械臂能做到1.15萬元左右的綜合成本。
於長樂旋即問道：“國行版的價格呢？”
陸安笑道：“國行版統一售價2萬元人民幣，1.15萬的綜合成本，利潤空間也有73%左右，售價2萬塊對於大眾消費者而言，也是支付得起的，不會帶來難以承受的經濟負擔。”
去電子廠打螺絲當普工，月工資也有3000塊錢，以這個收入條件，不大手大腳花錢，一年攢下2萬塊錢是能做到的。
也就是說，月入3000塊的條件，工作一年就能買到。
相比較那些外國廠商動輒七八萬美元，摺合人民幣50多萬，這個價格對於月入3000塊的普通大眾，他一輩子都買不起。
而定價2萬塊錢，大眾都買得起，產品依然有73%左右的利潤率，仍然是高附加值利潤。
再一個，賣得便宜了，銷量規模必然會成倍擴大，這個價格是可以創造百萬級年銷量的，絕對利潤一點都不小。
這時，孟秋顏不由得看向陸安，她說道：“國行版的銷售定價和出口版定價產生十倍的價差，那必然會催生中間商從國內拿貨倒賣到海外市場，這個問題怎麼解決？不然90%以上的利潤都讓倒騰的中間商給截留了。”
於長樂、何亮等人紛紛點頭，這是個大問題。
陸安環視眾人笑道：“這個問題我當然想到了，放心吧，我有的是技術手段能解決。中間商想從我這裡擷取鉅額價差利潤，那他得有實力破解我的技術防護手段再說。”
見陸安這般自信，大家也沒啥好說的了，選擇相信就是。
陸安把產品區分“國行版”和“出口版”的另一個重要原因，就是為了防止中間商倒騰價差把元界智控的利潤給截走。
他的解決方案其實很簡單，對國行版產品進行技術性鎖區，售價2萬元的國行版仿生義肢在內地才能正常使用，出了國就無法正常使用，那跟廢品沒區別。
在購買協議條款裡寫明，國行版出國後無法正常使用，僅限於國內正常使用，簽了就代表你沒有意見。
國行版誰都可以買，中間商什麼的，只要你掏錢就行，這樣還能為元界智控沖銷量。
但是出了國不能正常使用，倒騰出去也不會有人買，那就出不了貨，只能爛在手裡，退貨元界智控也不會收，因為購買條款寫明瞭。
出口版就不需要技術性鎖區，全球範圍都可以正常使用。
因為購買出口版的已經是花了20萬塊錢買的，元界智控已經把16倍利潤賺到手，自然無需鎖區，只對售價2萬的國行版進行技術性鎖區即可。
……
。