第72章 重頭戲來了
“好了，喬巴努同志，波佩斯庫廠長。”姜晨率先開口，臉上帶著公式化的微笑，“既然我們已經在AF-85這臺‘小玩具’上達成了共識，展現了雙方合作的誠意。那麼，現在是不是可以來談談我們清單上那些更重要的專案了？比如，我們非常感興趣的FU-325萬能工具銑床，我們初步希望引進10臺。”
聽到姜晨主動提起FU-325，並且一開口就是10臺，喬巴努和波佩斯庫的精神同時一振。
來了！正戲開始了！
他們相互交換了一個眼色，之前的些許沮喪一掃而空，取而代之的是一種準備迎接硬仗的專注。
“當然，當然！”
喬巴努立刻介面道，語氣變得熱情洋溢，與剛才談論AF-85時判若兩人。
“FU-325！這可是我們紅星廠的驕傲！是凝聚了我們最優秀工程師心血的傑作！它的效能和精度，正如你們上午所見，絕對是世界一流水平！姜同志，您真有眼光！10臺FU-325，這絕對是一筆大訂單！我們非常樂意為兄弟的龍國提供這樣先進的裝置！”
熱情歸熱情，但談到價格，喬巴努立刻變得“公事公辦”起來。
“不過，姜同志，您也知道，FU-325的技術含量和製造成本，與AF-85那臺老舊的座標鏜床是完全不同的概念。它的每一個零部件都要求極高的精度，裝配工藝也極其複雜。所以，在價格方面，我們恐怕不能再像剛才那樣……嗯……‘特殊安排’了。”
波佩斯庫也在一旁幫腔：“是的，姜同志。FU-325的市場需求一直很旺盛，我們自己的生產任務也很緊張。為了滿足貴國的需求，我們需要調整生產計劃，投入更多的資源。這其中的成本……”
兩人一唱一和，開始強調FU-325的價值、成本和稀缺性，試圖為接下來的高報價鋪平道路。
姜晨耐心地聽著，沒有打斷他們。
等他們說完，他才緩緩開口：“兩位同志的心情我理解。FU-325確實是一臺優秀的機床，這一點我們毫不否認，否則我們也不會提出引進10臺的計劃。”
他話鋒一轉：“但是，我們也需要面對現實。首先，關於支付方式，我們仍然只能以‘以物易物’為主。這是我們目前的國情決定的，也是我們能夠提供給貴方最實際、最能解決你們燃眉之急的方案。這一點，希望兩位能夠理解並向上級如實反映。”
“其次，關於價格。”姜晨看著喬巴努，“您剛才提到國際市場和成本。那麼，我想請問，一臺FU-325，如果按照正常的出口價格，假設有西方國家願意購買，大概是多少瑞士法郎或者西德馬克？它的實際生產成本又是多少？我們是兄弟國家之間的合作，我相信價格上應該體現出這種特殊關係，而不是完全照搬對西方資本主義國家的報價，對嗎？”
他直接將問題拋了回去，要求對方給出更具體的數字依據，而不是空泛地強調“價值高”。
同時，再次打出了“兄弟國家”這張牌，施加道義上的壓力。
喬巴努顯然沒想到姜晨會如此直接地詢問具體價格和成本，一時有些語塞。
這些資料屬於商業機密，不可能輕易透露。
他只能含糊其辭：“這個……姜同志，具體的成本核算比較複雜……涉及到原材料、人工、研發攤銷等等……至於對西方的報價，那更是商業秘密……但是我可以保證，我們給兄弟龍國的價格，絕對是優惠的！”
“既然是優惠的，那我們就需要看到實實在在的優惠體現在哪裡。”姜晨步步緊逼，絲毫不給喬巴努喘息，“這樣吧，我們還是用最直接的方式來談。10臺FU-325，外加我們清單上提到的8臺RU-280精密磨床，以及滾齒機、插齒機各5臺，還有那兩臺光學座標鏜床。這一攬子計劃，總共30臺各類精密機床，你們認為，需要我們提供多少噸糧食，或者多少價值的輕工業品來交換？”
他將問題打包提出，避免了在一臺裝置上過多糾纏，試圖掌握談判的主動權，讓對方給出一個整體的報價。
這下輪到尼亞羅馬方面陷入沉默了。
30臺精密機床，這絕對是一筆鉅額交易！
其價值遠非一臺老舊的AF-85可比。
這需要仔細核算成本，評估龍國可能提供的物資種類和價值，更需要權衡國內的生產能力和交付週期。
喬巴努和波佩斯庫低聲商議起來，不時與身後的工程師和財務人員交換著意見。
會議室裡只剩下紙張翻動的聲音和低沉的尼亞羅馬語討論聲。
王建國等人就在一旁看著，心中既緊張又期待。
雖然不知道姜組長為什麼要特意去購買那臺AF-85。
但FU-325和RU-280這些他們可是真的眼饞。
自然也知道，這才是決定此次出訪成敗的關鍵時刻。
這30臺機床如果能順利引進，龍陽軍工廠乃至整個國家的精密加工能力都將發生質的飛躍！
他甚至能想象到，用這些新裝置加工出來的零件，組裝成更加精良的武器裝備，守衛祖國邊疆的場景。
過了好一會兒，喬巴努才重新抬起頭，臉上帶著鄭重的表情：“姜同志，經過我們初步的估算和討論……您提出的這一攬子30臺精密機床，其總價值……如果完全用糧食來衡量，恐怕需要……需要一個非常非常巨大的數字，至少是……嗯……五萬噸以上的優質大米或等值玉米，再加上相當數量的棉布、腳踏車等輕工業品。”
五萬噸糧食！
再加上其他物資！
這個數字一出口，即使是早有心理準備的姜晨，也不禁微微挑了挑眉毛。
而老王和李曉梅更是倒吸了一口涼氣。
這個要價，實在太高了！
幾乎相當於把這些機床當成了黃金來賣！
“喬巴努同志，”姜晨的語氣依舊平靜，但聲調略微提高了一些，“五萬噸糧食？您確定沒有算錯嗎？這個數字，恕我直言，已經遠遠超出了合理的範圍。我們是來尋求合作的，不是來當冤大頭的。”
“姜同志，請理解，這30臺可都是我們廠最新、最好的產品！”波佩斯庫連忙解釋，“而且，為了完成這筆訂單，我們工廠需要滿負荷運轉，甚至可能要推遲其他一些訂單，這其中的機會成本……”
“機會成本我們理解，但價格必須建立在合理的基礎上。”
姜晨打斷了他，態度開始變得強硬。
他知道，這些人正是拿捏住了龍國方面只能從他們這裡引進這些裝置，而且還是急需的。
但他同樣知道，自己決不能退縮。
“如果貴方堅持這個價格，那麼我不得不遺憾地表示，我們可能需要重新評估這次合作的可行性了。或許，我們應該去其他地方尋求合作機會，比如……”他故意停頓了一下，沒有說出具體的名字，但暗示的意味不言而喻。
在當時的國際環境下，能夠提供類似級別機床的國家實際上並非只有尼亞羅馬一家，雖然可能渠道更不通暢，或者政治條件更苛刻，但並非完全沒有其他選項。
姜晨這是在暗示對方：不要以為我們只有你這一個選擇，把我們逼急了，我們也不是沒有別的辦法。
這一招果然奏效。
喬巴努和波佩斯庫的臉色都微微一變。
他們最擔心的就是這筆能解燃眉之急的大單告吹。
尼亞羅馬在國際上本就處於一個相對孤立的位置，如果再失去龍國這個潛在的、肯用大量急需物資來交換工業品的“大客戶”，那損失就太大了。
“不不不，姜同志，請不要誤會！”喬巴努連忙擺手，“價格……價格當然是可以商量的！五萬噸只是我們一個初步的內部估算……我們可以再談！再仔細地談！”
接下來的談判，進入了真正艱苦卓絕的“拉鋸戰”階段。
雙方圍繞著每一類機床的具體數量、型號配置、技術指標、交付時間，以及對應的糧食種類（大米、玉米、小麥的比例）、輕工業品名錄（紡織品、腳踏車、縫紉機、暖水瓶、手電筒等等）、質量標準、交貨地點和方式等等細節，展開了逐項的、有時甚至是逐字逐句的激烈討價還價。
會議室裡煙霧瀰漫，咖啡和茶水換了一輪又一輪。
雙方的代表都顯得有些疲憊，但眼神卻依舊專注。
姜晨充分發揮了他邏輯清晰、反應敏捷、善於抓住對方弱點的優勢。
他時而引述國際市場相似產品的可能存在的更低價格，時而強調龍國提供物資的“及時雨”價值，時而又描繪未來更大規模合作的“美好藍圖”。
王建國則憑藉其豐富的工程經驗，不斷就機床的技術細節、易損件供應、操作培訓等問題發問，一方面是確保引進裝置的質量和後續使用，另一方面也透過展示龍國技術團隊的專業性，增加了談判的籌碼——我們是懂行的，不是那麼好糊弄的。
李曉梅則忠實而精準地進行著翻譯，同時也在細心觀察著對方代表的微表情和反應，並及時向姜晨傳遞一些非語言的資訊。
尼亞羅馬方面，喬巴努和波佩斯庫則寸土不讓，極力維護本國的利益。
他們時而強調技術的先進性，時而訴說生產的困難，時而又搬出“兄弟情誼”要求對方體諒。
談判過程充滿了交鋒、妥協、試探和再交鋒。
有時氣氛緊張，幾乎陷入僵局；有時又因為某一方的讓步而出現轉機。
最終，在經過了整整兩天幾乎不眠不休的艱苦談判後，雙方終於達成了一個初步的一攬子協議框架：
龍國方面同意，在未來兩年內，分批次向尼亞羅馬提供總計約三萬五千噸的糧食（以大米和玉米為主），以及價值約等於一萬噸糧食的各類輕工業產品（具體清單後續商定）。
作為交換，尼亞羅馬紅星機床廠將在未來兩年半內，分批次向龍國提供：
FU-325萬能工具銑床：8臺（原計劃10臺）
RU-280精密萬能外圓磨床：6臺（原計劃8臺）
中等精度滾齒機：4臺（原計劃5臺）
中等精度插齒機：4臺（原計劃5臺）
光學座標鏜床（非AF-85型號）：2臺（數量不變）
總計24臺各類精密機床。
雖然數量上比最初的計劃有所縮減，但核心的FU-325和RU-280都爭取到了相當的數量。
這個結果，對於雙方來說，都可以算是一個可以接受的、來之不易的成果。
尼亞羅馬方面獲得了急需的、能夠緩解國內巨大壓力的糧食和物資。龍國方面則以可以承受的代價（雖然依舊付出了巨大的物資量），成功引進了這批對於提升國家工業基礎至關重要的先進裝置。
當姜晨和喬巴努代表雙方，在初步的備忘錄上籤下名字時，會議室裡響起了一陣剋制的掌聲。
所有人都鬆了一口氣，臉上露出了疲憊但釋然的笑容。
姜晨看著備忘錄上那一個個代表著先進生產力的機床型號，心中充滿了感慨。
這24臺裝置，加上那臺潛力無限的AF-85，將如同一顆顆珍貴的種子，播撒到龍國工業相對貧瘠的土壤中。
它們或許不能立刻讓龍國擁有世界頂尖的製造能力，但它們將是堅實的奠基之石，是託舉起未來航空、航天、精密武器等領域發展的關鍵支撐。
萬事開頭難。
這艱難的第一步，終於邁出去了。
而他知道，這僅僅是個開始。
如何將這些裝置順利運回國內，如何消化吸收其技術，如何培養操作和維護人才，以及如何將它們與系統的升級改造相結合，發揮出最大的效能，將是接下來更具挑戰性的任務。
但無論如何，龍國的工業心臟，即將注入一股來自遠方的新鮮血液。
而那關於飛機、雷達、導彈的科技樹，也終於有了生根發芽的堅實土壤。