第一百二十六章 還不成熟的機制
元旦剛過，紅星廠銷售科就傳來壞訊息：華東地區七個縣的供銷社集體取消了春季農機訂單，轉而採購浙江一家鄉鎮企業的產品。
“價格比我們低三成，”銷售科長擦著汗彙報道，“還承諾三年保修，送貨上門。”
會議室裡一片譁然。
柳青盯著報表上觸目驚心的數字，眉頭緊鎖。
這是紅星廠股份制改革後首次遭遇市場挫折。
“不可能！”生產副廠長拍案而起，“那個價格連成本都不夠，肯定是劣質產品！”
“但農民就認價格，”銷售科長苦笑，“我們的銷售員回來說，人家鄉鎮企業的業務員直接蹲在田間地頭推銷，手把手教使用……”
柳青突然想起自己在柳家溝時如何推銷農產品。
靈活、貼近需求、服務周到——這些他們曾經的優勢，如今卻被鄉鎮企業學去了。
“馬上去浙江，買一臺對手的產品回來研究。”柳青下令，“同時，銷售科全體下鄉，瞭解農民真實需求。”
三天後，一臺標著“永康農機”的小型脫粒機擺在紅星廠技術中心。
拆解結果令人震驚：雖然用料普通，但設計巧妙，維修簡便，完全針對農村實際需求。
“我們輸在觀念上，”柳青在幹部會上直言，“還抱著‘皇帝女兒不愁嫁’的思想，等著計劃調撥、供銷社收購。但市場已經變了！”
他宣佈了一系列緊急措施：立即成立售後服務隊，為已售產品提供免費檢修；研發適合小農戶的新機型；銷售人員績效與回款直接掛鉤……
“還有，”柳青拿出一份檔案，“從今天起，試行‘車間承包制’。各車間在完成基本任務後，超額部分按比例提成。”
會場炸開了鍋。
這種將農村“包產到戶”經驗移植到工廠的做法，在國企中尚無先例。
“這不合規矩！”財務科長首先反對，“國企哪有這麼搞的？”
“規矩是人定的，”柳青寸步不讓，“要麼改革求生，要麼坐以待斃。大家選。”
最終，鍛壓車間率先響應。
劉大山帶著工人們立下軍令狀：三個月內，生產效率提高30%，廢品率降低一半！
改革措施剛推開，家庭又起波瀾。
晚飯時，林小雨放下筷子，輕聲道：“我的孕育產假結束了，京都那邊機械研究院發來調函，想讓我去負責稀土材料應用研究。”
柳青夾菜的手停在半空。
兒子小松已經快一歲了，正咿咿呀呀地學著說話。
如果林小雨去京都，這個家……
“去吧，”他最終說道，“機會難得。小松和娘可以一起去，我在廠裡再堅持一段時間。”
林小雨搖搖頭：“我想過了，每週往返就是。小松還小，離不開爹。”她握住柳青的手，“再說，紅星廠的改革更需要你。”
柳青喉頭髮緊。
妻子總是這樣，無條件支援他的事業，卻把自己的需求放在最後。
開春後，市場競爭更加激烈。
紅星廠雖然透過內部改革穩住了陣腳，但想要突圍，必須技術升級。
柳青將目光投向了國外先進技術。
經過多方聯絡，德國一家農機企業同意轉讓一條自動化生產線，但條件苛刻：價格高達五百萬馬克，且關鍵技術不予開放。
“簡直是搶錢！”談判歸來，技術科長憤憤不平，“那個德國工程師施密特，看我們的眼神就像看乞丐！”
柳青卻看到了機會：“至少他們願意談。準備第二輪談判，這次我帶幾個人去。”
德國巴伐利亞的春天涼爽宜人，但談判桌上的氣氛劍拔弩張。
施密特工程師傲慢地宣稱：“工人根本操作不了這種精密裝置，必須由我方人員駐廠指導，工資按德國標準。”
陪同的翻譯面露難色，委婉地轉述著。
柳青直接打斷，用流利的英語回應：“施密特先生，1947年你們重建時，工人就能操作進口裝置。現在，我們更有信心。”
德國人驚訝於柳青的英語水平，態度稍緩。
但談到關鍵技術時，仍然寸步不讓：“控制系統原始碼不可能轉讓，這是公司核心機密。”
談判陷入僵局。
當晚，柳青在酒店酒吧偶遇施密特。
幾杯啤酒下肚，老工程師的話多了起來：“柳先生，你不明白。這套系統我們研發了十五年，投入上億馬克……”
“我理解，”柳青舉杯，“但合作不是施捨。我們可以共同開發適合市場的版本，利潤分成。”
凌晨兩點，兩人竟然在餐巾紙上畫起了合作框架。
第二天正式談判時，德方態度明顯轉變，最終達成協議：紅星廠以市場換技術，獲得逐步升級的授權，而德方則透過紅星廠開啟市場。
回國後，柳青立即組織技術骨幹消化吸收引進技術。
但新問題出現了：習慣了傳統作業方式的工人，面對電腦控制的自動化裝置手足無措。
“按個按鈕就能幹活？這不成了二流子！”老工人李師傅抱怨道，“咱們紅星廠的傳統是流血流汗……”
“李師傅，”柳青親自上陣演示，“您看，這機器人一小時乾的活，頂五個壯勞力，還更精準。不是不要流血流汗，而是要流得更值！”
為了讓工人接受新技術，柳青想出了“老帶新”的辦法：每位老師傅配一個技校畢業生，既傳承經驗，又學習新技術。效果出乎意料地好，老工人的尊嚴得到維護，年輕人也有了用武之地。
就在技術升級漸入佳境時，股份制帶來的新矛盾爆發了。
五月初的股東大會上，職工股東們對管理層提出了尖銳質疑。
“去年承諾的分紅為什麼少了？”
“新生產線投資是不是太大了？”
“聽說行政部買了輛新車？”
面對連珠炮似的提問，職業經理人團隊明顯準備不足。
財務總監的專業術語更激怒了工人股東：“說人話！咱們的錢到底花哪了？”
眼看會議要失控，柳青站了出來：“各位股東，是我的錯。”
他誠懇地說，“我們習慣了向上級彙報，沒學會向股東負責。從今天起，每月公佈詳細財務報表，每季度召開股東見面會。”