第18章 一次成功的推銷

與吳老闆的一番詳談後，華羽簫得知了蘇州城中的三大絲綢莊，也知道了具體的位置。

第二天一早，天氣晴好，與姑娘們一起趕了車，溜溜達達的一路遊賞，向附近的祥雲絲綢莊而去。

絲綢莊座落在繁華的大街上，大招牌下，人來人往。

華羽簫抬頭看那招牌，“祥雲絲綢莊”五個大字遒勁有力中卻有一種收斂的內涵，看來題字的人為人內斂卻又豁達，看落款：方賢。

走進絲綢莊，立即有小夥計上前招呼：

方匯：\"　“客人要購置綾羅，還是綢緞？”\"

華羽蕭：\"　“我們先看看。”\"

華羽簫應。

方匯：\"　“好，好，公子請隨便看。”\"

小夥計一見這公子翩翩氣質，身著一套高階綢緞，一看便知是慶生家的料子，立即更加上了心，時時隨著華羽簫身後熱情的給他做介紹。

華羽蕭：\"　“嗯！這塊料子不錯。”\"

華羽簫看好一塊。

華羽蕭：\"　“給我包了！”\"

方匯：\"　“好！好！”\"

小夥計立即讓櫃上給包了。

方匯：\"　“公子，您再看看這些……”\"

轉了不一會兒，華羽簫便讓包了幾塊，也不講價錢，直接結了賬，銀票也是大票號家的。

一見這公子出手如此闊綽，小夥計又陪著笑臉小心說話。

方匯：\"　“敢問公子貴姓？我們這裡常年有對新老顧客的優惠，公子在這裡常置辦絲綢，我們店會給公子一些折扣。當然，您也許不在乎這些小折扣，可我們也有其他的贈送啊之類的回饋，每年我們會有一個旅遊大回饋，您可以滿地兒玩去，老闆付賬。”\"

華羽蕭：\"　“噢？你們老闆還真是考慮周到啊！弄出這吸引顧客的辦法來，怪不得生意做的風生水起，大有蓋過慶生的勢頭了。”\"

方匯：\"　“公子，聽您口音不是當地人，可您也知道慶生？”\"

小夥計故意來討華羽簫的話。

華羽蕭：\"　“知道！”\"

方匯：\"　“我們祥雲雖然沒有慶生做的時間長，可我們的料子從蠶種選擇，桑葉供應，出絲，剿絲……各方面都是精工細作，精打細算而來的，質量絕對不在慶生之下，公子您也是識貨的人，您今日能走進我們祥雲，也是我們的緣分，公子您留個名諱下來如何？以後我們老闆問起，我也好有個回話不是。”\"

華羽簫一笑，點頭。

方匯：\"　“那公子這邊請！”\"

小夥計一聽忙引了他到櫃檯前，與掌櫃耳語了幾句。

掌櫃也立即臉上含笑，雙手奉上紙筆來。“公子請！”

華羽簫也不推辭，接過紙筆，刷刷點點間在紙上留下姓名。

“華羽簫！”掌櫃接過來，唸了一遍。“公子好名字！”

華羽簫一笑。

華羽蕭：\"　“告辭。”\"

小夥計忙隨了外送，

方匯：\"　“華公子慢走，過些日子我們店裡會有一批新貨上櫃，公子有興趣，歡迎您再來店裡看看。”\"

華羽蕭：\"　“好！”\"

華羽簫應著，回身又問：

華羽蕭：\"　“你叫什麼名字？”\"

方匯：\"　“回公子，小的名叫方匯，彙集的匯，匯四方之財的意思。”\"

華羽簫一笑

華羽蕭：\"　“好名字，人也機靈，以後會有出息的！”\"

方匯：\"　“謝謝公子的誇獎，公子慢走！”\"

送到門口，見華羽簫他們將貨都搬上了車，走遠了，方匯才轉身回去。

心裡還暗盤算：

方匯：\"　‘這位公子不但出手大方，談吐也是風雅，與我這小夥計說話也是和善有度，絲毫不擺大爺的架子，真是的人物啊！以後他若真能成為我們的常客就好了。’\"