第372章 光明東道店業績提升的秘密
李文看了看窗外藍天白雲晴空萬里，樹梢上的樹葉兒都沒動一下，這是天冷了？轉念一想，王總估計是因為業績上不去心情不好，所以就啥啥都覺得不好吧。
但是今天也不是星期天，顧客不多也是正常的啊。
“別用看瘋子一樣的目光看我！別在這兒站著了，咱們去下面賣場看看吧。”王旭白了李文一眼。
“行行行，咱們下去。”李文趕緊挪開目光說道。
兩個人到了樓下，看著稀稀拉拉的顧客，王旭沒精打采地問道：“前一天各個賣場的業績都統計好了嗎？”
李文回道：“已經都統計完了。”
“行吧，那你現在就彙報給我聽聽。”王旭領著李文坐在旁邊的長椅上。
這個地方是賣場騰出一塊大約三十平米的空間，設立了一個生活區，可以為往來的群眾提供休息和吃飯的地方。五六張長方形餐桌，每張餐桌配了四個長椅。
不用說也知道這個想法肯定是王旭提出來的。
知道這個想法的時候，劉博老大不樂意，要知道現在賣場都是寸土寸金，誰會放著現場的租金不要，去設立生活區啊？
王旭並不與劉博多說，只跟他說先做一個試點就行。
於是跟幾個賣場的主管經理說了一下，都不想做這個試點，但是影響各自管理的賣場的業績。只有光明東道店的朱經理因為年輕，腦子快，覺得王總的主意肯定超前，於是就把試點工作放在自己管轄的店裡了。沒想到，這個生活區設立之後，人流量增加了百分之二十還多。
看到這個情況，另外幾個主管經理都蒙了，後悔不已。
劉博這下可來勁了，非得張羅著把光明東道店的生活區增加到一百平米，王旭沒同意。
王旭的意思是有一個小小的生活區就行，不要畫蛇添足。
劉博這次老實了，老老實實地聽王旭的指揮了。但是他立刻啟動了剩餘賣場生活區設立的工作。
“王總，您可太神了。在賣場設立一個生活區馬上業績就提升了，真神啊、”李文佩服得五體投地。
“行了，別戴高帽子了。趕緊把前一天的統計情況跟我說說。”王旭對高帽子沒興趣。
“好的好的。”李文不再說笑：“前一天全部賣場共賣出蘋果汁621罐，分別是光明東道店賣了165罐，新華路店106罐，建設路店98罐......”
“兌換獎品方面，一共兌換了79份，光明東道店兌換了22份，新華路店兌換了16份，建設路店兌換了......”
王旭搓了搓臉頰說道：“李文，你有沒有覺得新華路店地理位置不太理想啊？”
“啥意思啊？”李文迷糊了。
“沒看出來嗎？新華路店地處鬧市，商品涵蓋了衣食住行，但是業績比光明東道店差了一大截。”
“前一天，他們的主管經理告訴我，新華路店的顧客比光明東道店的顧客多了百分之五十。”
“但是，就今天的統計來了，他們的業績比這邊少了百分之三十多。這個很難理解啊。”
王旭很是撓頭。
“這個有什麼疑惑的啊？”李文這下可來勁了。
“那你說說是啥原因啊？”王旭問道。
李文理直氣壯地說道：“因為光明東道店是您一手主抓的啊！”
王旭聽到這個答案，鼻子都氣歪了、
“光明東道店是平安公司下屬第一個由您主導整改的超市賣場，您付出了很多心思。”
“朱經理那是沾了您的光，順著您的思路做下去，業績才會好。”
“別的賣場就是因為缺乏您的指導，您要是都去指導一下的話，業績肯定也會立竿見影地提升的。”
“業績最差的創業路店，你要是過去指導一下，沒準會竄到第一呢。”
“您到哪兒哪兒的業績就能上去！您才是決定因素。”李文滔滔不絕地說道。
王旭目瞪口呆地看著李文，笑得喘不過氣來：“李文啊，你這是，呵呵，呵呵，呵呵，你可算是厲害了。”
李文看著笑岔氣了的王旭：“王總，您笑什麼？這可是我的真實想法啊。”
王旭雖然明知道這是高帽子，但是心裡還是覺得很受用，看來高帽子自古至今都是百試不爽的啊。
“喲，這是什麼事兒笑得這麼開心啊？”朱經理轉賣場正好看到這兩個人，就晃悠過來打招呼。
“在為光明東道店業績第一而高興呢。”王旭笑眯眯地回答、
朱經理也笑眯眯地客氣起來：“王總您還不知道嗎？光明東道店的業績第一都是因為您指導得好啊。”
“可別這樣說啊，我可不敢貪功勞。”王旭說道。朱經理話鋒一轉：“王總，星期天過去了，現在都是群眾上班的時間，蘋果汁的業績一定會大大下降的，能不能想點轍啊？”
李文也焦急地看著王旭，盼望他能再出奇蹟。
王旭擺了擺手說道：“你以為我是神仙啊？我可以使客戶在選擇商品的時候首先考慮我們的商品，但是卻對於讓還在上班的人走進賣場真的是無能為力。”
“畢竟在人們的消費心理都是以剛需為主的。”
“那我們只能坐以待斃嗎？”李文不甘心。
“李文，你得知道，我們現在是盡人事罷了，然後就是看天命，看老天爺給不給我們一個機會。”王旭不慌不忙地說道。
正說著呢，一個穿著樸素的瘦瘦的老頭走到賣場。
“我想問一下，美佳牌蘋果汁兌換獎品在哪兒啊？”這個老頭問道。
生活區閒聊的幾個人趕緊走過去。
“就在這裡兌換獎品，請問您的得獎拉環在哪兒啊？”王旭彬彬有禮地問道。
“是這個嗎？”瘦老頭攤開右手，手心了放著一個易拉罐。
王旭看著這個樸素的老人，一點也沒給人感覺是能購買蘋果汁的顧客群的。
王旭拿過易拉罐，看著上面還沒有拽下來的拉環，好傢伙，居然是二等獎。要知道二等獎是一臺縫紉機啊，在當時可是了不得的物件了。瘦老頭看到王旭他們都瞪大了眼睛，一下子不安起來，搓了搓手問道：“是這個兌換獎品的吧？可以兌換嗎？”
“沒問題，李文，你馬上去把縫紉機抬過來。”王旭興致一下子就提高了。
“我能不要縫紉機嗎？”瘦老頭小聲問道、
不要縫紉機？
“您這是？”王旭不解地問道。
“是這樣的，我能不能不要縫紉機，然後給我相等金額的蘋果汁，我還有蘋果汁。”瘦老頭說道。
李文驚訝地說道：“您打算買好幾百塊錢的蘋果汁嗎？”
瘦老頭堅定地說道：“是的，我要都換成蘋果汁。”
這個想法太令大家驚奇了，要知道這個時候縫紉機可是一個大件啊。
王旭他們幾個互相看了一眼，不明白這個瘦老頭是怎麼想的。他怎麼會不要縫紉機要蘋果汁呢？