第3章 面籤開單
“喂蔡姐，我小江。”
“這不中秋國慶快要到了嘛，提前祝您雙節快樂哈！另外就是看您需不需要資金週轉，簽約即刻放款。”
……
餘杭區，某街道居民宅。
剛從房東協商無果，歸家進門的蔡金花聽著來電內容眉頭微微一動。
換成前兩天她肯定直接掛。
但原定昨天的回款出了問題，馬上店鋪四季度租金、員工工資、銀行各類貸款分期等等，不得不需要資金。
借了還能有機會活轉，沒錢過幾天就得各種逾期開始徹底信用爆炸。
“額度能批多少？”
電話另頭，江勤趁熱打鐵，“預計30萬沒問題，這個比例略超您房產7成餘值奏整，民借最高了。”
“畢竟按揭還剩不少。”
“蔡姐，咱如果真需要資金就別再猶豫了，各家其實都差不多。”
蔡金花略微沉默後再問。
“月息呢？”
“1.6%！無套路無服務費是我們聚鑫宗旨，一切全擺在明面上。”
江勤緊接再道，“公司位置我再發您一次，帶上身份證，房本，還有收款銀行卡就行，簽約當場放款。”
蔡金花聽言默然片刻，“我考慮一下再說吧，如果需要用錢找你。”
另頭江勤。
聽著話筒裡的結束通話之聲並沒有露出失望之色，而是準備等三點再打。
【約籤率100%】
有系統的預知指引，哪怕不知道是什麼原因改變蔡金花意願，但只要在她最需要最迫切的時候出現就對了。
“呼。”
是以江勤輕出一口氣。
雖然成交指引不是多麼詳細，但能把握客戶的需求節點便已經是很強大了，要知道打早了可能不需要直接掛，打遲了更可能已經被其他公司開單。
指望客戶主動催著簽約？
基本別想，哪怕蔡金花剛剛說用錢會聯絡，但可不一定會找他江勤。
餡餅！
不是張嘴就能等來的。
……
聚鑫業績提成：
【0-8萬提5%，8-15萬提10%，15-20萬提15%，20萬以上20%】
“蔡金花30萬1.6，六期2.88萬；蘇大強50萬1.7，三期2.55萬。”
“合計5.43萬。”
兩點半左右，當江勤將BC類意向客戶系統推演後本月只有兩個簽單，如此息費業績暫時是：5.43萬。
系統業績返現先放一邊，眼下按公司業績標準還差2.57萬到8萬。
江勤計算後撓了撓頭。
聚鑫借貸分3月6月12月。
雖然不是過橋貸按天計息，但也比銀行至少兩三倍息費，所以簽單客戶大多為短期週轉3個月或6個月為主。
江勤這一年半以來只有幾個客戶是一年期，其餘的都是3或6個月。
房產是國人最後的底線。
能不抵押便不抵押，即便抵押借貸也會想辦法最快速度還款解押。
大多簽單息費不會太高。
“霜姐。”
兩點五十五，江勤收起雜亂思緒來到主管跟前進行協助，“蔡金花那溝通鋪墊到位了，可以打電話約籤。”
“八成機率。”
聽言，駱玉霜抬頭驚詫。
關於蔡金花，之前她也追蹤打過兩次電話，基本都是敷衍用錢找你。
沒想到竟然跟出來了？
“怎麼說的？”
江勤立即回道，“一點打電話她著重問了額度息費，聽態度應該急用錢，我報的30萬1.6，她說要考慮。”
“現在得逼她一下。”
駱玉霜聞言沒有多說什麼，公司給蔡金花報批是28萬1.7，但如果30萬1.6真答應籤的話也不是不可以。
在上下浮動批准線內。
“喂蔡姐…”
既如此駱玉霜也就不再猶豫，直接撥通了蔡金花電話，“小江給你報的30萬1.6考慮的咋樣，夠不夠用？”
“要我說需要資金週轉那就趕早不趕晚，早點拿到錢早解決問題。”
“與其糾結猶豫不如…”
電話另頭，蔡金花沉默。
掛完江勤電話後的這倆小時，她翻了翻其他兩家借貸公司溝通，額度跟利息三家都差不多，等不到更好的。
況且也沒時間再糾結了，30萬勉強夠用，1.6月息咬咬牙能承受。
“行吧我一會兒到。”
……
嚴格來說蔡金花屬於個借。
信用卡超限，負債較高，徵信沒黑但已花，銀行正規產品不會再批。
雖然房產尚有餘值，但老公不會同意也不想讓他知道，所以只能選擇以名下房產為擔保走聚鑫這種個人借。
不用夫妻雙方都到場簽字。
當然。
不經過房管局備案，理論上哪怕借款合同一樣可以扯皮算作無效。
但要考慮好能否承受後果。
實打實借了民間機構資金，不想還還耍賴的話，有的是辦法對付你，起碼後半生全家老小別想再清淨了。
所以為避免本金風險，聚鑫放款也是要綜合評估客戶資質，最好夫妻雙方有正規工作且有孩子在上學的。
啥都沒有就只能洗洗睡吧。
“額度能再加5萬嗎？”
一小時後聚鑫接待室，蔡金花水都沒喝便開口爭取，“如果再加5萬，哪怕1.7的月息也不是不可以。”
多借5萬能更好的週轉。
利息多點也無所謂了。
聽言，駱玉霜看了江勤一眼旋即苦笑回覆，“蔡姐，30萬都超7成餘值2萬了，35萬公司真的沒法批。”
“畢竟萬一逾期要有足夠的房價餘值進行違約結算，7成到頂了。”
要知道。
違約金滾起來很恐怖的。
“算了就這樣吧。”
波浪長髮，著裝時髦的蔡金花無奈點頭開始填申請單，必須撐一撐，兩到三個月只要不死應該能迎來轉機。
反正最壞離婚再加賣房子。
“沙沙沙。”
就這樣，江勤將蔡金花填好的申請單和麵籤資料送往總經辦，審批透過才會擬定借款合同，再由客戶簽約。
放款到賬才算徹底成交，所以江勤先回自己工位繼續工作，打電話。
A：已簽單。
B：已估值抵押物。
C：已發徵信負債。
D：諮詢細聊有意向。
江勤將BC類客戶進行系統預知推演後本月只有蔡金花，蘇大強。
所以要從D級分類撿撿漏。
至少拿到證件號做推演。
“喂王哥我小江，之前您說下半年需要用點資金，現在還需要不？”
“不需要謝謝。”
“喂楊姐，下半年資金週轉還用不，現在批款額度高利息也低。”
“暫時不缺資金。”
“喂李哥，發徵信只是為了稽覈房產是否二抵，負債較高也沒事…”
呃，這個沒說話直接掛。
“呼。”
江勤輕吐肺氣，默然。
一天如果打500個電話，接通大概會有150個，其中能聊幾句借貸的平均不超20個，能細聊到發徵信資質評估的要看運氣，更別說發抵押物資訊。
單調，枯燥，迴圈往復。
“江哥…”
“能幫我打個電話嗎？”
突然耳邊傳來清亮女音，江勤剎時精神一振看向來人，笑容綻放。
正好及時雨。
試試他人客戶能否推演？