第202章 康師傅
天津經濟技術開發區，頂益食品公司的廠區門口彩旗招展，嶄新的廠牌蒙著紅布。幾輛黑色的小轎車停在門口，魏應行帶著幾位臺乾和大陸招聘的管理人員，簡單舉行了一個開業儀式。沒有大肆宣揚，但行業內該知道的人都知道了。
儀式進行到一半，一輛半舊的212吉普車卷著塵土開了過來，停在路邊。車上下來一個穿著紅星廠藍色工裝、幹部模樣的人，手裡捧著一個碩大的、略顯土氣但扎得結實的花籃，徑直走到廠門口。
“哪位是魏總？”來人嗓門挺大，帶著點林城口音，“我們是林城紅星食品廠的。聽說貴公司今天開業，我們陳廠長特意囑咐，送個花籃過來，祝賀康師傅天津廠開業大吉！”
現場頓時安靜了一下。魏應行和幾位臺乾麵面相覷，臉上都閃過一絲錯愕和難以置信。競爭對手在開業當天送花籃？這在大陸的商業環境裡，可是頭一遭聽說。
魏應行到底是見過風浪的，迅速反應過來，臉上堆起笑容迎上去，親自接過花籃：“哎呀呀！這怎麼敢當！太客氣了！陳廠長太客氣了！回去一定代我們謝謝陳廠長！”他一邊說，一邊心裡飛快地琢磨著紅星這位年輕廠長葫蘆裡賣的什麼藥。是示好？是示威？還是單純的北方人豪爽？
花籃的緞帶上，規規矩矩寫著兩行字：“賀頂益食品公司開業誌慶林城紅星食品廠敬賀”。
“我們廠長說了，”紅星來的幹部嗓門依舊洪亮，帶著點直來直去的勁兒，“市場這麼大，大家各做各的生意，歡迎你們來天津投資建廠，共同發展！祝生意興隆！我就不多打擾了！”說完，也不多寒暄，轉身上了吉普車，一溜煙走了。
留下魏應行等人看著那個與周圍嶄新環境略顯格格不入的大花籃，心情複雜。這花籃送得他們有點發愣，原先預備好的各種商業競爭指令碼里，可沒這一出。最後只能連聲道“感謝”，心裡卻不得不對那位素未謀面的對手陳陽，生出幾分琢磨和警惕。
開業儀式結束後，頂益廠的全自動生產線正式啟動。嶄新的裝置轟鳴運轉，一袋袋“康師傅紅燒牛肉麵”以極高的效率生產出來，包裝精美，面料紮實。
幾乎與此同時，一場精心策劃、力度空前的廣告轟炸，迅速席捲了中央電視臺以及各大地方臺的黃金時段。
當時在內地風頭最勁、以儒雅深情形象著稱的臺灣歌星童安格，出現在畫面中。他不再是抱著吉他淺吟低唱，而是端著一碗熱氣騰騰、紅油香濃的康師傅紅燒牛肉麵，面帶溫暖笑容，說出那句後來家喻戶曉的廣告語：
“康師傅紅燒牛肉麵，香噴噴，好吃看得見！”
廣告製作精良，畫面誘人，童安格的明星效應和健康形象，極大地提升了品牌的檔次和好感度。這條廣告在央視的新聞聯播後、黃金電視劇集前等高收視時段反覆播放，形成了強大的視覺和聽覺衝擊力，“好吃看得見”迅速成為街頭巷議的熱詞。
更讓業內同行關注的是康師傅的定價策略。
在京津兩地率先鋪貨的零售點上，康師傅紅燒牛肉麵的定價，清晰地標著：8毛一包。
這個價格，比當時市場霸主紅星紅燒牛肉麵的七毛一包，整整高出了一毛錢。
一毛錢，在當時的泡麵市場，是一個巨大的價格坎。因為剛好兩包不到一塊半，幾乎所有國產泡麵品牌都在七毛以下競爭，不敢越雷池一步。
訊息傳到林城紅星廠陳陽的辦公室，他拿起手下買回來的康師傅樣品，看著那精美的包裝，又看了看價籤，沉默了片刻，臉上非但沒有怒色，反而露出一絲複雜的、帶著些許欣賞的表情。
“定價八毛錢…”陳陽仔細琢磨了下，對旁邊的程偉和汪璇嘆道，“高手啊。這是高手。”
汪璇有些不解：“廠長，他們敢賣這麼貴？這不是自絕於群眾嗎？咱們的面才賣七毛！”
陳陽搖搖頭，拿起康師傅的麵餅和料包仔細看著：“你看這包裝，這面料，這廣告的投入，還有童安格那張臉…人家從一開始，就沒想跟咱們在七毛錢的市場上搶食吃。這一毛錢，買的就是個‘不一樣’，買的就是‘高檔’兩個字。消費者會覺得，貴這一毛錢，買的是臺灣技術、明星代言、更好的東西。這定價，本身就是一種策略。”
“就貴這一毛錢，其實不多，但是在消費者的眼裡，就比咱們紅星高檔了，這一招華豐用不了，其他廠家用不了，只有康師傅能用。”
他放下樣品，隨手丟到一遍：“咱們的紅星面，是老百姓圖實惠、吃飽肚子的選擇。他康師傅，是要做消費者改善生活、嘗新鮮、講面子的選擇。人家這擂臺，搭得高明，從一開始就劃下道來了，沒想跟咱們擠在一條道上拼刺刀。”
辦公室裡一陣沉默。程偉和汪璇也品過味來了，臉色都凝重了幾分。
陳陽站起身，走到窗前望著廠區。康師傅這連續幾步棋——低調開業、明星廣告、高階定價，步步都踩在點子上，顯示出其背後清晰的戰略思考和強大的執行能力。
“老程，我之前叫你搞的新包裝出來了嗎？”
程偉愣了一下，似乎沒料到廠長突然問這個，但馬上反應過來：“啊？哦！新裝置前天剛除錯好，試執行了兩天，沒問題！比老裝置快一倍，封口也更整齊嚴實。廠長，你的意思是…？”
“那就好。”陳陽點點頭，臉“他們打他們的明星廣告，我們打我們的實惠方便。他們賣他們的袋裝高檔面，我們…”
他頓了頓，目光掃過程偉和汪璇，一字一句地說道：“…我們就用桶裝面來對付。”
“桶裝面？”程偉和汪璇幾乎同時脫口而出，臉上寫滿了詫異和不解。
這年頭，泡麵都是袋裝的，自己找碗筷泡著吃。桶裝面？