第346章 做市場定義者
新天科技的會議室裡，周明昊正跟網咖行業的代表們閒聊。
京城飛宇網咖的老闆王躍升，現在高興的嘴巴都合不攏了。
“周總，想不到咱們聯盟成立之後，第一仗就打得這麼漂亮！原來硬體採購可以少花這麼多錢啊？CPU降價百分之三十，記憶體硬碟降價百分之二十，連顯示器這種東西，都能有百分之十五的折扣，平均下來，一臺電腦能少花一千多塊錢呢！”
一些網咖規模較小的老闆，雖說沒上主座，但在旁聽席上，也是喜上眉梢，議論紛紛。
“這個聯盟真是加對了，價格便宜不說，還是廠家直接發貨安裝，不用擔心買到假貨。”
“對，中關村有些商家，心黑的不得了，以次充好，保修時間也短。”
“你看人家新天科技出馬，英特爾直接承諾三年保修，一年內只換不修，還得說大公司跟大公司談才有面子。”
“你這話可就說錯了，人家周總說了，只是提供一個招標場地，發標方是新天網咖聯盟，也就是咱們大家，這面子，是咱們抱團爭取來的！”
在一眾網咖老闆的議論聲中，溫婉領著何國源跟黃仁勳進入了會議室。
羅姍姍回了滬城，溫婉暫時留在了周明昊的身邊，在擔任這次招標會的法律顧問的同時，兼職做了些小秘書的工作。
等何國源黃仁勳兩人就坐之後，溫婉挨著周明昊坐了下來。
周明昊的目光，在黃仁勳跟何國源兩人之間來回移動。
黃皮衣今天沒有穿標誌性的皮衣，七月份京城的天氣，這哥們要是能穿得住皮衣，那也是條漢子。
他身上一件藍色襯衣，下身是一條休閒褲，斜倚在椅背上。
何國源西裝革履，領帶扎的一絲不苟，臉上笑容和善，坐姿端正。
周明昊衝兩人點頭致意後，直入主題：“大家等了很久，我在這就直接說招標要求了。這次招標的中標原則很簡單，我會從價格、供貨和技術三個方面進行考量。”
他說著，雙手交叉放在會議桌上。
“價格最低，供貨最快，技術最優，三項要求權重相同，能做到兩項勝出的廠商，我們會優先考慮。現在，請兩位把標書交上來吧。”
何國源跟黃仁勳趕忙起身，把攥的有些溫熱的標書，交給了溫婉，然後由她轉交給周明昊。
標書一式兩份，周明昊和溫婉拿到一份，王躍升跟網咖代表們傳看另一份。
兩家企業的誠意不可謂不大，英偉達提出顯示卡價格，在市場指導價的基礎上，下降百分之二十，在此之外，還會採取買二贈一的方式，贈送一批庫存低端顯示卡，免費供給網咖聯盟使用。
一百萬張顯示卡的訂單，也就是說，英偉達要送出五十萬張低端庫存顯示卡，這能夠讓網咖聯盟有更多的電腦，可以達到執行《魔獸世界》的最低標準。
ATI的標書，在價格上更為優惠，何國源直接把公司顯示卡，在市場價基礎上打了個七折，但沒有贈送的行為。
在此之外，何國源還在標書當中附註，自己會跟新天科技以及暴雪遊戲成立聯合實驗室，專門針對兩家公司的遊戲，進行顯示卡適配和效能最佳化，他們甚至還附帶了一份初步的最佳化指標。
這跟英偉達在標書中的敷衍，形成了鮮明的對比。
但單純從經濟利益層面考慮，似乎英偉達的方案更加誘人一些。
五十萬張低端庫存顯示卡，即便是效能落後，每張的價格也得在兩三百元人民幣，對於《魔獸世界》來說，效能可能捉襟見肘，但是絕對可以完美執行《奇蹟MU》跟《武林外傳》這樣的2.5D遊戲了。
王躍升跟一眾網咖老闆把目光投向了周明昊，看他如何做出決定。
在周明昊開口前，黃仁勳搓了搓手，搶先說道：“抱歉，周先生，在這次投標的過程中，因為時間倉促的原因，我們對您之前的要求，也就是針對您公司遊戲，最佳化顯示卡效能這件事，沒有給出一個具體的合作方案。”
他看了一眼何國源，接著說道：“但是，我們英偉達的顯示卡驅動技術，在同行業屬於領先地位，如果能夠中標，那麼我們會組織精幹力量，開啟這項任務。”
這是黃皮衣在情急之下，能夠想到的最好的補救措施了。
周明昊點點頭：“好，黃先生的意思，我聽明白了。”
他合上標書，開始繼續詢問一些問題。
“何先生，”周明昊先點了何國源的名字，“您標書上承諾的交貨時間，能夠確定嗎？貴公司的代工廠產能，是否能夠支援這麼一筆額外的訂單？”
何國源趕忙回答：“請周總放心，我們會優先為新天網咖聯盟排產，做到按期交付顯示卡。”
“好。那麼黃先生，這次交易，我會採用分期付款的方式，首批支付顯示卡售價的百分之三十，接下來一年內支付百分之七十，這個方案你可以接受嗎？”
在流行病的衝擊下，網咖的生意還在恢復期，更換硬體是比不小的支出。
但《魔獸世界》的硬體要求較高，周明昊準備國內外同步推出這款遊戲，網咖硬體更新是必須加快步伐的。
分期付款，是周明昊為大家考慮後想出來的方案。
黃仁勳面露難色：“這……如果是首付五成的話，我們絕對沒有問題，三成的話，稍微有點低了。”
“好吧，既然這樣，今天就先到此為止。何先生，會後方便私下聊一聊嗎？”
何國源一聽，就知道周明昊是傾向於自己的，尊重發標方的意見，果然得到了回報。
“方便，方便，周先生，今天我來做東，咱們一起吃頓便飯好了。”
黃仁勳一聽就急了，他快步走到周明昊面前。
“周總，您說的分期支付的建議，我們也不是不能接受，這樣吧，三成首付……我現在就去聯絡董事會，這件事我一定給你個滿意的答覆！”
黃皮衣這也算是豁出去了，本來這麼低的價格，加上這麼多的贈品，已經是他頂著董事會的壓力爭取到的條件，現在周明昊提出三成首付，想要讓董事會接受，難度很大。
但是不接受的話，就意味著公司將要與大訂單無緣，顯示卡市場第一的位置，怕是也沒有能力去爭取了。
周明昊見黃仁勳表現的如此有誠意，不動聲色的點點頭。
他左手拍拍何國源的胳膊，右手搭在黃仁勳肩膀上面。
“兩位，大老遠的來了，今晚我作為東道主，請你們去吃一下本地的特色，烤鴨。今天這頓飯跟投標無關，就當是個交心局，咱們坐下來，隨便聊聊。”