第328章 東子，格局開啟
“劉總，這次大老遠來滬城，到底有何貴幹啊？總不能是跟你電話裡邊說的那樣，就為了讓我給你的網店推流吧？”
周明昊說完，手指輕輕在桌面上，有節奏的敲了敲。
劉強東收攏心神，露出一臉憨厚的笑容：“確實沒有這麼簡單，周總，我來這一趟，是想跟你談一下合作的。”
“哦？那方面的合作啊？仔細說說。”
“好的周總。周總，這次來呢，首先我要向你表示感謝。前陣子，中關村被封閉管理了，我在那邊的門店全都沒了生意，短短十幾天的時間，我就賠進去好幾百萬。”
劉強東說到這些事情的時候，依然心有餘悸。
他一個身家千萬的老闆，就因為遇到了突發事件，險些破產，當時東子就在感慨，實體產業真的是太難做了。
周明昊微微點頭。
“確實，最近大家的日子都不好過，我這不光銷售額降了，還得掏錢出來養著幫別人度過難關。不過別灰心，這世上沒有過不去的坎兒。”
他說完，輕輕拍了拍劉強東的肩膀。
“周總說的是，我正愁不知道怎麼辦的時候，您手下的人就找到了我，讓我開網店試試。”
劉強東說到這裡，臉上有了幾分喜色。
“周總，給您交個實底，其實在網上賣東西這件事兒，我們京東早先也考慮到了。我們公司呢，是搞了個線上的商品名錄，跟客戶溝通的時候，還是用的您的友趣網，畢竟是實名的網站嗎。”
周明昊饒有興致的問道：“那你們是怎麼收錢，怎麼發貨的？”
“透過匯款收錢，找快遞物流發貨，要是在京城本地的，我們就親自送貨上門。”
前世的京東，就是在疫情期間有的雛形，東子這麼一步步的打下了偌大的江山。
但區別是，當時溝通的軟體，肯定不是友趣網。
劉強東說著說著，嘆了口氣：“周總，開始用這個模式的時候，銷售額雖說不比平時，但總算能給京東吊著命了，我心裡甚至有點沾沾自喜，直到後來，接觸到了您的網店。”
“哦？我的網店怎麼了？”
周明昊明知故問，這是他的一點小小惡趣味，想看看東子怎麼拍馬。
劉強東也確實上道，立刻說道：“我們京東在您的網店面前，簡直就是原始人和現代人的對比，您的網店有線上支付體系，有物流體系，還有一點特別神奇，我搜了一種商品之後，會出現很多同類的推薦，這種體驗真是太神奇了！”
他誇張的搖了搖頭：“我現在真是後悔啊，後悔在知道網店這個東西的時候，沒敢加入進去，等到您手下上門推廣，這才開始用它。”
東子拍的很專業，不著痕跡，不卑不亢，但周明昊想聽的東西，全在裡面了。
“劉總，你的意思是，早就知道網店的存在了，為什麼最開始的時候，不肯嘗試一下呢？”
“嗨，我啊，看著那上面都是有名的大企業，我們京東在人家面前算什麼呀？我怕用了您的網店功能，也沒客戶。”
“劉總，你這就想錯了，剛才你自己也說了，搜了商品之後會有同類推薦，我們公司的推薦演算法非常智慧，而且公平，是根據售價、產品品質和商家信譽等條件，共同決定的，並不是說你們公司規模小，就沒有曝光量。”
劉強東猛地一拍大腿：“可不是嗎，後來我開了網店才知道，別看我家店的規模小，但是一樣有人下單。成交了幾單之後，來諮詢的客戶也越來越多。用了沒多久，我們京東在數碼配件的排行榜裡，都能排在前三了。”
他說的口乾舌燥，端起茶水一飲而盡，羅姍姍非常有眼力見的給他倒了熱水，東子說了句“謝謝”，然後繼續口若懸河。
“周總，您這個網店最大的好處，是收錢特別安心，客戶線上支付，錢到了監管賬戶，我這邊發貨，他們收到貨之後確認一下，錢就到了我的手裡。實不相瞞，以前我收匯款的時候，經常跟客戶扯平，有些人明明沒付錢，他硬說付了，還拿假的匯款單騙人，我都吃了好幾次啞巴虧了！”
“我們在這方面，確實考慮的比較多，當然，這不光是維護商家利益，也是維護消費者利益，畢竟消費者也擔心貨不對板。”
周明昊做的是B2C，商家對客戶，跟淘寶的C2C不一樣。
這年頭消費者們都很單純，極少出現惡意退款現象，即便有，也有工作人員去核實真實情況，來進行公平裁定。
而網店信譽高，推薦權重就高，商家們因為這個原因，發貨都是挑好的發，至少不會比線下商品質量差，因此少了很多扯皮的可能性。
劉強東見兩人聊的很開心，坐直了身體，緩緩開口。
“周總，我是想要您入股，跟我們京東合作，搞一個專門的數碼配件線上銷售網站，您出支付介面，平臺我們自己做，我給您三成股份，您看可以嗎？”
兩人客套了這麼久，東子總算想要進入主題了。
周明昊一聽就擺擺手：“我沒興趣，我要做的，是全品類線上購物平臺，你的數碼配件商城，格局太小。”
劉強東沒想到，周明昊變臉會變得這麼快，剛才還聊的那麼開心，現在客氣都不客氣一句，直截了當的把自己的提議給拒絕了。
但他大老遠來一趟，肯定不會這麼放棄。
“周總，您是股份的比例不合適嗎？其實，四成也可以談的，實在不行，五成股份，我們也願意給出去……”
東子一邊說，一邊察言觀色，見周明昊擺手的幅度越來越大，已經自亂陣腳，直接把自己的底線給了出去。
“劉總，彆著急，我說了，對你的方案不感興趣，因為它的格局真的太小了。我這有個合作提議，你聽一下？”
“您說！”
劉強東一聽還有合作的可能，立刻恢復了小學生坐姿。
“來友趣，跟我幹。你從網店部門的中層幹部做起，負責市場運營。能混到什麼程度，看你自己的能力。當然，收入麼，短期內可能比不上你的數碼店，但給你透露個計劃，我要把友趣網的業務剝離出去一部分，網店就是其中之一，做得好的話，期權獎勵可是會拿不少的。”
周明昊笑著指了指羅姍姍：“介紹一下，這位羅姍姍女士，就是我早期的中層幹部之一。她最多的時候，可是掌握著方舟娛樂百分之五的股份。”
羅姍姍心裡暗道老闆會玩文字遊戲，她是曾經代持過方舟娛樂百分之五的股份，但現在，手裡只有百分之一了。
現在橄欖枝已經拋了出去，接下來，就要看東子自己怎麼選擇了。