第330章 戰略定調與技術前瞻
會德豐集團大廈。
會議室裡，長桌兩側坐滿了人，靠窗的一側是幾位洋人面孔的高管，另一邊則是華人管理層。
黃家豪坐在長桌主位，劉德明在他左手邊第一個位置。
會議還沒正式開始，桌面上已經擺好了幾份檔案，有幾個高管正在低聲交換意見，臉上帶著掩飾不住的笑意。
剛剛過去的那場仗打得漂亮，現代貨櫃碼頭併入會德豐體系，前後沒有動用一分現金，全部以發行新股的方式完成交換。
這在香港商界幾乎找不到第二個案例。
而另一邊，包船王主動請辭董事席位，九龍倉在會德豐的持股比例已經降到了百分之十四出頭。
弘利集團雖然只握著百分之四十六點二的股分，但按照這個趨勢下去，控股權依然牢不可破。
更重要的是，這次換股操作不但拿下了碼頭的控制權，還順帶募集了二十億港幣的現金。
加上會德豐原有的儲備，目前集團賬面上能動用的資金超過三十億，而整體負債只有十幾億，結構相當健康。
回顧過去兩年，會德豐幾次供股集資加起來接近四十億，但收購幾乎都是靠換股完成的。
赫斯基那邊也只佔了百分之五十一的股權，花了十七億左右。
算下來，資產規模翻了幾番，負債卻沒怎麼漲，難怪外界給黃家豪安了個“資本之王”的名頭，劉德明也跟著收穫了不少好評。
黃家豪掃了一眼在座的人，抬手示意了一下，會議室裡安靜下來。
“開會之前，先跟大家說一件事。”他緩緩地說道，“會德豐到今天為止，在能源、貨櫃碼頭兩個板塊的基礎都打好了。“
掌聲立刻響起來，比剛才更熱烈了幾分。幾位洋人高管相互看了一眼，笑容裡多了幾分踏實。
在場的人心裡都明白，這三年集團東奔西走做佈局，等的就是今天這個局面。
入場券到手，意味著後面的牌可以一張一張往下打了。
黃家豪等掌聲響了一會，才抬手示意了一下，繼續說道：“拿到了入場券，只是第一步。
接下來很長的一段日子裡，我們要堅定不移地把這兩個產業做好、做深、做透。
在座每一位，接下來要做的事情都不會少。”
眾人紛紛點頭。沒有人開口接話，這種場合下發表意見反而不合時宜，老闆的話先聽進去就是了。
黃家豪停頓了頓，話鋒一轉說道：“不過，零售、航運、貿易這些傳統業務，會德豐也不會丟。
尤其航運這塊，我個人判斷，再過一兩年，航運週期會往上走。
到時候我們要增加新船，擴大運力。現在是低點，該做準備就要提前做準備。”
會德豐船務的負責人段明聽到這裡，立刻點了點頭，臉上的神色比剛才明亮了不少。
他掌管船務這幾年，手底下五十萬噸的船隊，在集團內部的地位一直不溫不火，說大不大說小不小，既沒有能源板塊那種戰略性地位，也不像貨櫃碼頭那樣站在風口上。
黃家豪這番話等於給他吃了顆定心丸，那就是船務不會一直被邊緣化。
黃家豪交代完這幾句，側頭看了劉德明一眼，說道：“下面你來主持。”
劉德明點了點頭，站起來走到白板前面，拿起筆先寫了幾個關鍵詞：赫斯基、Canterra、產能、現金流。
他轉過身，面向眾人說道：“先說能源這塊。目前國際油價還在低位，這個局面短期內不會改變。但低點恰恰是收購的好時機。
赫斯基那邊，我們的目標是在兩年之內把規模擴大一倍。伍德……”
他朝右手邊第三位的中年人點了下頭，說道：“你先帶人去考察CanterraEnergy。
這是一家加拿大本土的石油企業，規模適中，資產質量不錯。
價格如果談得攏，我們可以把它拿下來。”
伍德是劉德明在能源板塊的副手，加拿大業務一直由他負責對接。
他聽完立刻應道：“沒問題，我下週就飛卡爾加里，先把他們的資產負債和儲備情況摸清楚。一個月之內給一份完整的評估報告。”
劉德明點頭，繼續往下說道：“同時，赫斯基自身的產能也要再往上提。
增加裝置投入，擴大開採量，目的只有一個，那就是產生更多的現金。
我們接下來收購資產，主要靠赫斯基自己的現金流來支撐。這叫以戰養戰。”
他頓了頓，補充道：“關於赫斯基的負債，大家不用擔心。適當增加負債是計劃之內的。”
這話說得含蓄，但在座的高管都聽得懂。劉德明敢這麼放手去推赫斯基的擴張，背後顯然是黃家豪在兜底。
而對黃家豪來說，逼退另一個重要股東、最終實現一言堂，這個目標從來就沒有變過。
而能源市場未來七八年都不會有大的起色，這個判斷也意味著赫斯基的每一步擴張都要做好長期持有的準備，不能指望短期溢價退出。
眾人紛紛在工作本上記錄，沒有人提出異議。
劉德明放下白板筆，回到座位上，喝了一口水，然後繼續說道：“接下來是貨櫃碼頭。
大家要清楚，這次拿下現代貨櫃碼頭的控制權，只是第一步。”
會議室裡的目光重新集中過來。
“下一步，我們要推動現代貨櫃碼頭上市。”
這句話一出，會場裡安靜了一瞬。幾位高管交換了一下眼神，然後有人微微點頭，臉上露出恍然大悟的表情。原來如此。
現代貨櫃碼頭的情況在場的人都清楚。股東結構複雜，除了會德豐之外，太古、滙豐以及幾家小股東都有持股。
股東多，意見就不容易統一，資源排程也受掣肘。
這種情況下，會德豐雖然名義上控股，但實際運作起來總有力不從心的地方。
而一旦推動上市，股權結構就會被重新梳理，小股東的持股被攤薄，會德豐的控股地位反而會更加穩固。
同時，上市融來的資金可以用於擴建泊位、更新裝置，真正形成和國際貨櫃碼頭正面競爭的實力。
劉德明等大家消化了一會兒，才繼續說道：“上市的事情現在就要開始做準備。
幾個關鍵點需要同步推。第一，要和現有股東溝通，尤其是太古和滙豐，爭取他們同意上市方案。
第二，上市時機要選好，這一波牛市還有空間，至少要等到恆指站上三千點以上再推。”
黃家豪聽到這裡，開口問了一句：“如果準備工作做足，上市最快需要多長時間？“
劉德明轉頭看向他，不假思索地回答道：“現代貨櫃碼頭經營多年，業績穩定，財務資料乾淨。
籌備上市的話，預計一兩個月之內可以完成所有申報和稽覈流程。
當然，前提是我們提前把審計、招股書這些材料準備好。
我的建議是，現在就開始著手做前期工作，這樣一旦時機合適，隨時可以遞表。”
黃家豪聽完，手指在會議桌上輕輕敲了敲，沉吟片刻，說道：“上市的時間定在下半年，具體哪個月，我看八到九月比較合適。”
劉德明點頭，沒有多問。
他知道老闆定這個時間有老闆的考慮。八九月如果恆指還在高位，那就是最好的視窗。
募集資金的規模能做到最大，為後續的擴張儲備足夠的彈藥。
會議接下來的內容轉向了零售和貿易板塊的日常運營，幾位負責人分別彙報了上半年的業績預期和門店拓展計劃。
黃家豪聽得多說得少，偶爾插一句問一兩個關鍵資料，其餘時間都在翻看面前的材料。
大約四十分鐘後，劉德明宣佈散會。
高管們陸續起身離開會議室，有人邊走邊低聲交談，有人拿著檔案直接往電梯方向走，腳步比平時快了幾分。
新任務壓下來，每個人手頭的事都不少。
會議室裡只剩下黃家豪和劉德明兩個人。
黃家豪起身走到窗邊，看著樓下街道上川流不息的車輛，過了一會兒才開口：“上市的事，你親自盯著。
太古那邊，我去打招呼。滙豐那邊，你也約一下蒲偉士先生，找個時間吃頓飯。”
劉德明應了一聲，也站起來走到旁邊：“現代貨櫃的資產質量確實不錯，但和記黃埔那邊不會看著我們做大。
招標的訊息雖然還沒正式出來，但風聲已經傳了一陣了。
我們要在上市之前先把手裡的牌理清楚，不然到時候兩邊一起推動，會手忙腳亂。”
黃家豪轉過身，靠在窗沿上，想了想說道：“七號碼頭的招標，港府那邊遲早要放出來。
和國際貨櫃的競爭是躲不掉的。現代上市之後，手裡的資金充裕了，該投的裝置就投，該更新的技術就更新。
港府招標看的是綜合實力，吞吐能力、資金實力、運營經驗，缺一不可。我們先把現代貨櫃的短板補上。”
劉德明點了點頭說道：“那我把上市前的籌備清單列出來，下週交給你過目。
包括股東溝通的時間表、審計機構的選定、招股書框架，都會寫清楚。”
“好。“黃家豪說完這個字，停頓了頓，繼續說道：“船務那邊，你讓段明也出一個未來兩年的船隊更新計劃。
週期的事我前面說了，不是場面話，是真的要提前做準備。”
劉德明一一記下，沒有再多留，轉身出了會議室。
黃家豪仍然站在窗邊，玻璃上映出他的輪廓。街道上的車流比剛才密了一些，遠處海面上有一艘集裝箱船正緩緩駛出港口。
他收回目光，拿起桌上那份現代貨櫃碼頭的財務報表，翻開第一頁，低頭看了起來。
…
…
…
筆架山半山腰的盤山路不算寬，幾輛車停在一片開闊地的邊上。
黃家豪推開車門下來的時候，山風帶著點涼意迎面撲來，頭頂上一座大約三十米高的鐵塔矗立在山坡上，銀灰色的金屬結構在陽光下泛著光。
他抬頭看了一眼鐵塔頂端的天線陣列，然後朝塔基下面的機房走過去。
後面幾輛車的人也陸續下了車，康力科技的負責人李國棟和技術長王美嶽走在一起，八達通通訊的負責人伍港生快步上前，在前面引路。
鐵塔底下鋪了一層碎石，踩上去沙沙響。機房是預製板結構，不大，外面刷著淺灰色的漆，門半開著，裡面隱約能看見幾個黑色的鐵櫃子。
“老闆，這是我們建的一座大哥大訊號塔。”伍港生指著鐵塔說道：“主要結構是鐵塔、天線、饋線，加上機房裡這套裝置。”
黃家豪走到鐵塔旁邊，看著一根從塔頂垂下來的粗電纜，彎下腰仔細看了看線纜上的標識，然後直起身來說道：“這個就是饋線吧？”
伍港生點頭說道：“是，就是它。負責把天線接收到的訊號傳送到機房裝置裡。”
黃家豪沒有多問，轉身走進了機房。
裡面空間不大，幾個深灰色的鐵櫃並排立在牆邊，指示燈有規律地閃爍著，散熱風扇嗡嗡地轉著，空氣裡有一點點電子裝置特有的氣味。
他站在櫃子前面看了一會兒，然後轉過頭，看向王美嶽。
“這一套基站裝置，我們自己有研發嗎？”
王美嶽上前一步，說道：“沒有。目前康力的研發重心在程控交換機上，程控交換機方面我們已經突破了百門機技術，但基站這一塊還沒有涉及到。”
黃家豪嗯了一聲，沒有評價。
他當然知道基站和交換機是兩回事，基站管的是空中的無線訊號收發，真正決定通話接通的，是遠端交換局裡面的大型交換機。
康力做交換機的路子沒有錯，但問題在於，不管是基站還是交換機，眼下用的這套技術都有點過時了。
他走出機房，回到鐵塔下面的空地上，幾個人也跟著出來，圍成一個半圓站在他面前。
山風把旁邊的樹葉吹得沙沙響，遠處能看見九龍半島的建築群在天際線上連成一片。
黃家豪站定之後開口說道：“歐洲郵電委員會正式立項了GSM，你們都知道吧？”
伍港生立刻點頭說道：“知道，歐洲那邊要推數字蜂窩行動通訊，目標就是替代現在這套模擬製式的大哥大。”
黃家豪側過頭，看向李國棟和王美嶽問道：“你們二位呢？”
李國棟說道：“聽到過相關的訊息，但具體的技術標準還在試驗階段。”
王美嶽補充道：“我們技術部門關注過，但目前資料不多，歐洲那邊還沒有正式公佈完整的技術規範。”
黃家豪聽完，沉默了幾秒。然後他開口了，語速不快，但語氣比剛才重了一些。
“既然大家都知道這件事，那我問你們一個問題：你們覺得，我們現在手裡這套模擬技術，還能吃幾年？”
幾個人互相看了一眼，沒有人立刻接話。
黃家豪繼續說道：“這套模擬系統，從技術上說已經走到頭了。這是第一點。
第二點，大東電報局和和黃電訊都在申請行動電話牌照，一旦批下來，市場上就不是八達通一家了。
到時候競爭靠什麼？靠我們的網路覆蓋比他們好，靠我們的通話質量比他們穩，而這些，都系在技術上。”
他頓了頓，目光掃過面前的幾個人。
“數字技術在歐洲剛起步，試驗到商用至少還要幾年時間。但幾年時間過得很快。
如果我們等人家把技術完全做成熟了再跟進，那我們就永遠比別人慢一步。
八達通這邊要主動貼上去，和歐洲那邊的測試團隊建立聯絡，參與到他們的試驗網路裡去，哪怕只是提供測試場景也好，先把手伸進去。”
他轉頭看向伍港生吩咐道：“這件事你來牽頭，儘快和歐洲那邊搭上線。”
伍港生點頭應了。
黃家豪又轉向王美嶽和李國棟吩咐道：“康力這邊，研發重心要開始往數字化方向轉了。
現有程控交換機該做繼續做，但模擬技術的天花板我看得很清楚。
資源要開始傾斜，招人也好，找技術合作也好，總之一句話：別在模擬技術上面吃老本。
否則等數字浪潮一來，我拿什麼東西跟人家競爭？”
王美嶽沉吟了一下，開口說道：“老闆，數字交換機的技術路線和模擬差別很大，我們要從頭搭研發團隊的話，至少需要一年到一年半才能出樣機。”
“那就從現在開始搭。一年半出樣機，兩年內投產，這個節奏我接受。”黃家豪說完，看向李國棟，繼續說道：“人力上有沒有問題？”
李國棟想了想，回答道：“目前交換機團隊的人手還可以抽調一部分，但核心骨幹要再招。”
“那就招。”
話說到這個份上，方向已經定了。幾個人各自在心裡盤算著接下來的安排，沒有人再提什麼疑問。
黃家豪抬起頭又看了一眼那座鐵塔。山風吹過來，塔頂的天線輕輕晃了一下。遠處幾棟高層建築之間，隱約能看到一塊藍色的海面。
“走吧，下山。”他說了一句，轉身朝車子走去。
…
…
…
從山上下來後，黃家豪來到康力科技辦公室，繼續聽取工作彙報。
董事長辦公室裡，李國棟等黃家豪坐定之後，開啟面前的一份資料夾，開始彙報。
“老闆，去年我們完成了蛇口工廠和電視機生產技術的整體轉讓，接手方是廈新電子。
這塊業務剝離出去之後，康力目前的經營狀況已經扭虧為盈，過去一個財年的利潤大約在一億港幣左右。”
黃家豪端起茶杯喝了一口，點了點頭說道：“利潤起來了，錢不能攢在賬上。
通訊領域的技術研發要加大投入，該招人招人，該買裝置買裝置，不要捨不得花。
重點方向還是數字交換機，這個必須得突破，沒有退路。”
李國棟點頭，說道：“明白，研發預算明年會比今年翻一倍。”
黃家豪嗯了一聲，然後話題一轉，說道：“廈新電子那邊，我們雖然只佔百分之四十九的股份，但不要當甩手掌櫃。
技術上的支援要繼續給，管理和銷售體系方面，能幫的也要幫。我們不只是當股東，還是他們的合作伙伴。”
“這一點我們在做。今年透過康力旗下的貿易公司，給廈新電子下了不少海外訂單。
現在他們的外銷渠道走得比較順，廈新電子已經是當地的創匯大戶，內地那邊給了不少優惠政策。
他們今年為了保住外銷的產能和交貨期，已經主動壓縮了一部分內銷市場。”
黃家豪聽到這裡，笑了一下，笑容裡帶著點複雜的意味。
以前康力科技還頂著港資身份的時候，內銷有一套外匯平衡的硬性要求，操作起來束手束腳。
現在廈新電子接手工廠轉為內資企業之後，反而什麼限制都沒有了，內銷放開，外銷還做出成績來，成了地方上的明星企業。
“挺好，這條路走得對。”他說了一句，沒有再多評價。
李國棟正要合上檔案，忽然想起什麼，抬頭說道：“老闆，還有一個新情況。”
“你說。”
“廈新電子那邊通知我們，現在程控交換機訂單都在往上走，但銷售端的人手跟不上了。
所以他們準備在近期召開一次二級經銷商大會，把國內市場的銷售工作按照區域授權出去，每個區域籤一到兩家大的代理商。”
黃家豪端著茶杯的手頓了一下，說道：“區域授權？”
“對，按省或者按大區劃分，各個區域的經銷商自己負責下面的分銷網路。廈新只做總代，渠道交給區域代理商去做。”
黃家豪放下茶杯，想了想，問道：“那鵬城那邊，有沒有一個叫任通訊的來參加？”
李國棟愣了一下，顯然沒想到老闆會問出這個名字。
“這個我沒有留意。經銷商大會的具體名單還在彙總，等後續資訊過來之後我查一下。”
黃家豪點了點頭，沒有再追問。他問這一句，並不是因為有什麼具體的商業考量。
只是忽然想起了一個人，前世那位任老爺子，早期就是靠代理港資公司的程控交換機起家的，後來一步步自研，最後做成了自己的產品。
康力現在的路線雖然不同，但站在同樣的時間點上，黃家豪還是會有一種“原來你也在這裡”的感慨。
不過感慨歸感慨，生意歸生意。
代理做起來也好，自研做起來也好，康力只要在技術上持續迭代，產品的競爭力擺在那裡，該是誰的份額就是誰的份額，誰也搶不走。
數字交換機這條線一旦跑通，後面的路只會越走越寬。
他收回思緒，對李國棟說道：“經銷商大會的事，你讓對接的同事留意一下名單就好。
不用刻意做什麼，看看市場怎麼反應就行。
廈新那邊把渠道交出去，對我們來說也不是壞事，產品搶佔市場越大，我們利潤越大。”
李國棟應了一聲好，把這筆也記了下來。
黃家豪靠在沙發靠背上，繼續說道：“技術研發的事，你把今年的節點排一個表出來，下週送到我辦公室。
數字交換機那邊不管遇到什麼問題，早說早解決，不要拖。”
“好的，老闆，我這兩天就讓王工把技術路線圖和關鍵節點的評估發給你。”
黃家豪站起來，活動了一下肩膀，沒再多說什麼。