第8章 雜貨鋪
生產廠家為了開啟市場銷路，將低於成本價的產品價格，折算成了產品的廣告費。
在產品的網路銷售推廣前期，由於大量廣告費的注入，才使得商品那麼便宜。
不管屬於哪一種情況，買家和賣家各取所需，買家買到了商品，賣家賣出了產品。
總的來說，淘寶賣家靠低價手段傾銷產品，基本上賺不到錢，卻可以把店鋪的人氣帶動起來。
程昭昭為一心的信譽犯了愁。
要從一心升為二心，需要積累到251積分。
為了把店鋪的人氣盡快盤旺，早日上升到二心，程昭昭決定用低價促銷的辦法，先把店鋪的人氣做活。
他第二批上架的商品，全是在淘寶C店中淘到的低價暢銷產品。
有一種學生蚊帳，在一家網店中特別好賣。
程昭昭製作了幾張蚊帳的圖片，加上那款銷路很好的蚊帳的主要說明文字，在自己的網店上賣。
只要買家在網上搜尋學生蚊帳，從系統自動篩選出來的蚊帳中，不難看出，程昭昭賣的蚊帳，與那款網紅蚊帳幾乎一模一樣。
區別在於，網紅蚊帳的銷量已經達到月銷幾百單，程昭昭的蚊帳目前銷量為零。
程昭昭釆用了比網紅蚊帳更加低廉的促銷價格。
網紅蚊帳賣九塊九包郵。
程昭昭的蚊帳九塊八包郵。
價格上少了一角錢。
假如有人在“小程的小店”花九塊八角錢，拍下一個訂單，那麼，程昭昭立即向網紅蚊帳下單，並且把自己下的單，收貨人地址和姓名及電話填寫成真正買家的資訊。
買家收到的蚊帳，實際上就是別人網店賣的那款網紅蚊帳。
程昭昭這個小中間商，賠掉一角錢，換取一個賣家積分。
這一招讓人匪夷所思的嘗試，居然有一點效果。
有人不顧程昭昭的蚊帳與網紅蚊帳的銷量懸殊，衝著更加低廉的價格，向“小程的小店”下單。
很快，這種賠錢賺信譽的方法湊了效，程昭昭的賣家信譽一天天漲起來。
除了賣網紅蚊帳，他還賣網紅衣服、網紅箱包、網紅節能燈、網紅牙膏、網紅餅乾之類的東西。
凡是他能夠淘到的網紅小商品，他都上架到自己的網店上。
乍一看，“小程的小店”出售的商品，品種繁多，琳琅滿目，甚至令人眼花繚亂，彷彿一個大雜貨鋪。
說白了，他就是真正在賣雜貨，他的網店開成了名副其實的雜貨鋪。
這種大雜貨鋪與淘寶網提倡的按品類銷售貨物的理念格格不入，連程昭昭自己都懷疑是否誤入了一種歧途。
程昭昭根本笑不出來，他的心又沉了下去。
這樣過了兩個月時間，網店的信譽從一心升到了二心。
兩顆鮮紅的小心，印在店名的下面。
有一天，楊玉茹與程昭昭談起“小程的小店”，他很慚愧把網店開成了賺不到錢的雜貨鋪。
楊玉茹沒有責怪他，還是一如繼往地鼓勵他：“慢慢來，不要急，雜貨鋪就雜貨鋪吧！我每一次開啟你的網店，看到它一點一點在變化，就知道你在用心做它，昭昭，加油！”
加油！
楊玉茹的話說得真好啊！
開弓沒有回頭箭，走路就要往前走，絕不要向後退，勇敢地前進吧！
當然，程昭昭這個賣家的信譽在進步的背後，則是虧錢吸引人氣的隱痛。
程昭昭的思維很正常。
他知道，像這種“代銷”方法，絕對不是很好的經營方法，他不能盯著上升的賣家信譽沾沾自喜。
程昭昭不想再虧損，他要盡力找到扭虧為盈的辦法。
他靠這種方法搞的代銷，還是有了一些銷量。
他的膽子又大了一些。
程昭昭勇敢地把9.80元的零售價格，提高了0.10元，統統改成9.90元。
這樣一改，成了進價和賣價相同的價錢。
表面上看，寶貝似乎不虧損了。
仔細分析起來，“小程的小店”仍然處於虧損狀況。
為什麼這樣說呢？
程昭昭用於經營網店的硬體裝置，那臺價值四千元的名牌膝上型電腦，是一筆不菲的資金投入。
每天開啟電腦，在網上這裡搜尋，那裡檢視，時間耗費長久，用去電費若干。
倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的腦細胞，不知道應該花多少錢買雞蛋，才可能補充身體需要的營養。
偶爾，看著這些低廉而雜亂的雜貨，程昭昭會苦笑一下。
他不想把小店搞成雜貨鋪，賣這些便宜得傷神的九塊九包郵商品。
他始終認為，那麼流行的淘寶網9.9包郵銷售模式，終歸是小賣家們的權宜之計，而不是長久之計。
這隻可能是一種經營上的過渡狀況，而絕不能沉醉在九塊九包郵的陷阱裡面。
他說這是陷阱，並不誇張，或者危言聳聽。
試想一個創業者，他的志向，肯定不在於用九塊九的零售價格，賺取合理的利潤，成為一名合格的電商，向商界炫耀什麼。
程昭昭是一名電商，但是他只是跨入了電商行業的新手，離成功的距離還非常遙遠。
電子商務，是比傳統商業更加高效的新的營銷手法。
他一定不會這樣坐以待斃，在9.9的數字上，滑向長期經營的深淵。
他下定決心，儘快逃出這種尷尬的境地。
他的網店，必須尋求新的突破，要來一個大的進步。
他這個淘寶賣家，應該實現一次質的飛越。
程昭昭堅定了信念，期待著那一天的到來。
質的飛越究竟在哪裡呢？怎樣才能實現質的飛越呢？
程昭昭常常望著天空苦苦思索。
他覺得光靠在電腦上獨自摸索還不行，還要多接觸外部環境，開闊眼界，才能找到前進的準確方法。
不久，一個意想不到的機會來臨了。
那天，程昭昭在大學校園裡，從楊玉茹口中得到一個特大喜訊。
為了應對社會上嚴峻的就業形勢，鼓勵本校大學生創業，學校與有關部門聯手，即將開辦“春江職業技術學院大學生電子商務孵化班”。
春江職業技術學院，即程昭昭就讀的學校。
這個孵化班，是一個為期兩個月的短期培訓班，為有電子商務創業意向的學生提供理論加實踐的實用培訓。
每週利用星期六和星期天兩天時間，學校聘請校內外教師和專家講授電子商務理論課。
另外，培訓班還會開展幾次走出校門活動，帶領學員們到川中電子商務基地等地方進行考察學習。
川中電子商務基地，位於四川省成都市濱河區。
它是濱河區乃至四川省發展電子商務的重要基地。
程昭昭得到這個培訓資訊，十分興奮，他高興得跳了起來，立即跑到學校辦公大樓諮詢報名事宜。
以前，全是他一個人獨自摸索著開淘寶網店，不知走了多少彎路，吃了多少苦頭，還看不到前面的曙光。
現在，有一個專業又系統的孵化班，無疑是天降甘霖，及時春雨啊！
參加春江職業技術學院大學生電子商務孵化班的條件，就是學員必須是本校在校生，且已經有正常經營的網店存在。
這兩個硬性條件，程昭昭都具備了。
他在學校的網站上，遞交了申請，報了名。
過了一週時間，校網站的反饋資訊出來了。
程昭昭的姓名，列入這個電子商務孵化班。
進入孵化班的第一週，程昭昭在培訓班接受了兩天的室內課堂教學。
這兩天的課程，由本校的一名老師兼任。
這位老師是學校經營管理系電子商務高職班的老師。
孵化班的學生，是來自本校各種專業的學生。
像程昭昭這樣的學員，就是經管系會計專業的學生。
第一次參加電子商務理論知識學習，程昭昭收穫頗豐。
以前，他基本上靠在淘寶網上的淘寶大學，學習電商知識。
淘寶大學是一所很好的線上教學大學。
只不過，有些軟體，需要花錢購買。
這所線上的淘寶大學，如果想學到更深奧的知識，不花費點學費是不切實際的想法。
如今，學校開辦了線下的電子商務孵化班。
程昭昭在孵化班學習知識，費用全免。
對他這樣經濟上尚不能自立的學生族而言，孵化班優於淘寶大學。
老師頭兩天講解的理論知識，就是經管系電子商務班的課本知識。
這些知識，專門針對大學專科學生。
知識既系統化，又特別形象化。
老師說：“同學們，我們怎樣看待淘寶C店？”