第123章 花花轎子眾人抬嘛！
賀強一聽頓時氣惱地拍腦門，懊惱地問道：“什麼時候發生的事？”
“就現在，他剛給我發了訊息！”
“行了，我知道了，我來跟他聯絡。”
“你們要投就趕緊抓緊時間，連騰訊都搶到我們前頭了！”
……
賀強鬱悶地結束通話電話，幾位同事則是一臉好奇地看著他。
他無奈嘆氣，宣佈道：“騰訊投資已經看中天鴻傳媒了，現在李峻本人就在燕京，正在跟他們開會。”
“壞了，他們怎麼會對MCN有興趣的！”
“騰訊究竟要幹什麼，怎麼什麼事都要插一腳，真是不知廉恥！”
“呵呵，投了快手都還不夠，現在還想投MCN，虧他們也想得出來，這個pony馬可真夠執著的啊，非要跟我們死磕了！”
賀強沉默不語，思考了片刻後，他找到了李峻的資料，給對方打去電話。
……
騰訊投資部的會議室中。
雙方的話題已經從最初的位元組跳動轉到了拼夕夕上面。
“李總，我很好奇你為什麼要搞兩個不同的購物連結呢？”
寧超早就想要問出這個問題了，他拿到的報告是天鴻傳媒前幾天的電商資料的分析彙總。
這是天鴻傳媒內部自己人做的分析，並沒有列出拼夕夕的拉新資料。
拼夕夕的資料下午才給到李峻。
所以寧超不是很明白李峻這番操作是為了什麼。
而李峻很簡單地回答寧超說道，為什麼要加上拼夕夕的連結，順便解釋道：
“當初為了把拼夕夕的購物通道加到抖音的電商裡，我可是費了不少的功夫。”
就在眾人還在思考這句話的意思時，又有一個組長跳出來說道：
“李總，你不會是想說，是你讓抖音給拼夕夕開放購物連結的吧？”
李峻也不否認：“我當這個中介人，告訴拼夕夕抖音有新的電商功能，又把拼夕夕的合作意願告訴給抖音，撮合他們打通資料介面。”
“嘖。”組員搖搖頭，“這個就太離譜了，感覺不切實際。”
“李總似乎沒有搞清楚自己的定位，這可不是你能做到的事情吧。”
這話明顯是在陰陽怪氣。
他的意思是他一個小小的乙方哪有這個能力去撮合兩個大平臺完成合作呢？
這裡面肯定是誇大了自己的作用，明顯是在貪功啊。
“這件事倒也不難，只需要打幾個電話就能撮合好。”
“李總真是人脈資源豐厚，到哪都有朋友啊。”
寧超緊接著好奇地追問：“那具體的效果怎麼樣，有相關的資料嗎？”
李峻看著他，笑了笑道：“只有三天前的資料，拉新了十多萬，這幾天我沒關心進度怎麼樣，所以不知道這幾天的資料情況。”
“那豈不是光佣金就有一千多萬了？”寧超挑了挑眉，顯然是很詫異。
“嗯，至少一千五百萬吧，後面還會繼續提高的。”
“李總還有什麼高招就直接說吧，得把所有的運營思路和資訊全部同步給我們啊。”
按道理，被投公司是要把自家的所有經營情況都同步給投資方的，這樣才方便讓投資方儘可能準確地評估他們的實力。
別的公司只要有利好的資訊，都會主動告訴給投資方。
只有李峻是時不時冒出一個新資訊，而且全是重量級的資訊，每次都讓騰訊投資措手不及。
“真是不好意思，我給你們的資料包告都是20號的，而拼夕夕的拉新資料是在21號才出的，忘記同步了。”
說完，李峻還不忘給寧超透露自己已經和網易春風簽約的訊息：
“甲方春風授與乙方天鴻傳媒為抖音渠道的獨家總代，拼夕夕平臺獨家電商代運營商。”
這並非是在洩密。
比如百度的省級大廣告代理商，都是直接把代理商的牌子掛在公司前臺去宣傳的。
這是告訴被投公司取得重大的營銷成果，肯定是要告知風投商，展示自身肌肉力量的。
按道理來說，這樣的事早就該寫進財務資料裡同步給騰訊投資。
因為這是昨天才簽約，之前的資料沒有，只能透過這樣的方式補上，倒也不算晚。
抖音渠道的獨家總代和拼夕夕獨家電商代運營。
寧超感到困惑：“李總，你這個牌子是不是國內那個成人用品？”
這路子也太野了點吧！
而其他組員也是一臉詫異，網易春風，情侶用品？天鴻傳媒居然還做這個，不是……這傢伙的業務怎麼這麼雜啊。
“和杜蕾斯，傑士邦這樣的產品一樣，都是成人用品，新三板上市的品牌，行業的領頭羊。”
寧超若有所思，電商，成人用品，有點意思了。
面對眾人投來的壞笑，李峻一本正經回答道：
“成人用品的利潤率相當高，而且進入的門檻也低，行業競爭相對溫和，是極少的電商藍海市場。”
“網易春風是正規的工商註冊品牌，新三板上市，淘寶天貓都有旗艦店，這有什麼奇怪的。”
說完，李峻看見自己的手機振動了下，他正好出門接個電話，讓這些人消化下這些資訊。
李峻站起來，給寧超說了一聲後便離開，在門外：“嗯，我是李峻，什麼？位元組跳動的創投部？”
聲音中滿是驚訝和難以置信，而其他人也都聽見了位元組跳動創投的人找上門來。
不得不說，這個電話來的很及時，正好給了李峻一次裝逼的機會。
就像是一對年輕男女在拉車，結果突然殺出來一個大美女邀請男人約會，那叫一個爽啊！
在李峻繼續和電話那邊聊天時，辦公室裡面的騰訊創投團隊也開始商量：
“位元組跳動也有創投部了？”
“沒聽說過啊。”
寧超皺著眉頭想了想，站起來走到視窗邊，拿出手機撥打了一個號碼：
“你知道位元組跳動有創投部嗎，沒有？你去幫我打聽下，越快越好。”
沒過兩分鐘，李峻返回。
位元組跳動創投的人沒有和李峻細聊太多，只是告訴他正在考察，讓他有空去一趟位元組跳動總部。
有這個訊息就足夠了，免得李峻一門心思都在往騰訊那邊靠，回頭他們再細聊更多。
隨即，李峻坐回到位置上，笑容可掬地說道：“位元組跳動創投部的人剛才找到我，說想要考察下我們公司。”
寧超先是誇獎了一句：“奇貨可居啊李總，不過我很好奇他們的創投部是剛成立的嗎？”
“聽說是的，是在春節後才有的。”
“哦，那他們春節後就找到你了嗎？”
李峻搖搖頭，如實回答道：“之前我朋友告訴我說，位元組跳動對我很有興趣，隨時會找到我，剛才也是第一次聯絡到我。”
那可真是湊巧了。
寧超笑了笑點頭，把話題給拉回來：“那我們繼續聊聊拼夕夕的事吧？”
“話說李總，可別再擠牙膏了，既然來了就把自己的業務都說全面點呀。”
李峻笑了笑，說道：“那好吧，我們這次就敞開了談。”
“其實也真的不是我故意要擠牙膏，而是近期我聯絡的新業務太多，的確來不及說。”
寧超興致盎然地點點頭，示意李峻繼續。
李峻繼續講網易春風，表示自己計劃兩年在抖音上兩年做到五個億，拼夕夕也是七八個億起步。
再說到和郭帆的新專案，準備做演繹型別賬號，以及投資流浪地球的計劃。
……
……
在聊天對話結束後，李峻回到酒店，帶上從蓉城帶過來的土特產，在兩點半抵達位元組跳動總部的抖音團隊辦公室。
既然來了燕京一趟，自然是要和張一鳴和宋璟文見一面的。
這次他給宋璟文和張一鳴帶了兩條嬌子香菸，兩盒蓉城最好的茶葉。
大家時間寶貴，李峻和對方小聊半小時後，來到隔壁大樓。
位元組跳動集團的財務部在這邊，新成立的創投部門和財務部合併辦公。
找到聯絡人賀總，雙方勾肩搭背親熱打招呼。
賀總也知道天鴻傳媒和抖音的關係，戰略合作伙伴來的，大家都是自己人，見面熟。
他叫來創投的小夥伴們，和李峻來到會議室，交流天鴻傳媒的經營思路和投資意向。
位元組跳動創投對天鴻傳媒的瞭解比企鵝要深的多，畢竟是抖音的下游企業。
也更瞭解天鴻傳媒對抖音的重要性和影響力。
出MCN排行榜需要計算MCN公司的商業影響力。
在完善的商業資料分析模型下，天鴻傳媒的影響力因子閃閃發亮，對位元組跳動完全是透明的，一清二楚。
這是騰訊投資不具備的能力。
騰訊投資需要和李峻反覆溝通，詳細分析考慮。
位元組跳動創投根本不需要，直接用大資料一拉，天鴻傳媒的實力一目瞭然。
最關鍵的是，位元組跳動創投相當瞭解並認可天鴻傳媒的電商發展思路，更認可李峻個人的電商運營能力。
說到底還是“自己人”，大家的思路也相當合拍。
李峻提出的“興趣電商”的觀點已傳到張一鳴那邊，讓張一鳴拍案叫絕，立即指示戰略部門就興趣電商展開討論。
就這種能力，還需要考察？
投就完事了！
這番交流遊刃有餘。
匆匆兩小時眨眼過去，雙方很輕鬆達成思想共識。
只剩下關鍵的幾個難點沒有談。
首先就是估值多少，這個就需要位元組跳動的精算師、投資分析師結合第三方財務調查公司精算得出。
不是一天兩天就能搞定的。
其次是該如何處理其他投行的投資意向，究竟要不要接受騰訊那邊的投資。
如果接受又是多少的比例，有沒有別的投行加入進來。
如果有，又是否接受。
然後是李峻打算融多少錢，要讓出多少的股份比例。
李峻是不缺錢的，主要缺的是人脈關係，缺網際網路大廠的背景，缺面對資本的風險抵抗能力，融的大部分是人情世故和背景。
畢竟花花轎子眾人抬嘛。
李峻自然也是不想讓出太多的股份的，20%到25%就差不多了。
他肯定是要絕對控股，保持絕對話語權的，要預留下管理層的持股和部分期權，這些問題都要細細磋商才行。
這可不是一輪兩輪的事。
在李峻和位元組跳動創投的人達成投資共識的時候，騰訊投資的投資部總裁、寧超和TEM投資部的同事正在視訊會議。
這次的會議級別很高，兩邊的總裁都來了。
兩個親兄弟同時看中一家初創潛力之星。
一家想投資，一家想要直接收購對方。
經過這一個小時的會議，雙方定下基調，先嚐試買，能買就買。
如果買不成就投。
只不過依舊是那個問題，他們對天鴻傳媒的估值究竟是多少。
其次是李峻的個人意願如何。
是打算賣掉，實現一步到位的財富自由，還是被投資，保留下自己創業的希望。
根據他的描述，他已拒絕過抖音的全額收購請求。
很有可能這次依然不願意被收購。
當然，也有可能是那斬釘截鐵的三個字：得加錢。
一切都是未知數，需要去摸清楚他的真實想法。
……
……
這一天，中午十二點。
江卿然見面就撲進了李峻的懷裡。
明明知道他就在燕京，卻幾日不見蹤影，太難受了。
江卿然摟著他，說著情侶間的動人話語，被他拖進酒店房間。
下午一點，兩人來到酒店餐廳吃午飯。
和江卿然恩愛了一整天后，後面的日子裡李峻便全程忙著開店的事兒。
既然和網易春風敲定了合作，那接下來就是要打通銷售了。
在返回到蓉城後，李峻第一件事就是先詢問拼夕夕的拉新情況。
這個資料只有拼夕夕那邊才有。
李峻出差這幾天一直沒問拼夕夕要資料，所以他也不知道具體的數字是多少。
然後，這次後臺運營組給出了一個讓他驚喜的數字：25萬！
上一次還是十多萬，而僅僅過去了一週時間，就來到25萬！
在最近幾天，蓉城那邊在有條不紊地釋出全新的帶貨影片。
再加上老影片還在持續跑流量，兩者疊加，拉新效果翻倍帶拐彎。
即便是李峻小有心理準備，還是忍不住笑開了花。
按照這個數字來算的話，兩千五百萬就這麼到手了！
錢，原來能這麼好掙！！
此刻，拼夕夕的市場總監已和李峻見面，對方一上來就激動握手道：
“李總，你們實在是太給力了！真是萬分感謝！”
他每天只關注平臺總拉新資料，沒關心單單來自天鴻傳媒的資料。
如今一拉資料，仍在持續走高。
等網易春風的旗艦店上線，一大波推流之後，還有增長空間。
拼夕夕目前的拉新渠道主要有兩條，一個是大力持續投流，就是買廣告，在各大網際網路平臺做投放。
第二個就是大家很熟悉的砍一刀病毒裂變式營銷。
天鴻傳媒在抖音的渠道，慢慢成長為第三條拉新渠道。
其功甚偉！
在和拼夕夕的高層溝通期間，李峻闡述了自己的想法。
首先，他很看好拼夕夕這個平臺，已在平臺上成立店鋪，會盡可能的拉動客戶來拼夕夕成交。
其次，會用盡全力為拼夕夕拉新。