第73章 初戰告捷
四個人合計了一下，最後從郭才俊這裡批發了兩百多張影碟，港片八十張，好萊塢片五十張，風月片五十張，還有二十來張日本故事片湊數。
因為鄭錢跟郭才俊關係好，可以賒賬，先付一半的錢，賣完再付另一半。
郭才俊還送了四個人一個裝貨的紙箱，又給了幾卷透明膠帶和一沓袋子，說是“開業大吉的彩頭”。
四個人抱著裝滿影碟的紙箱從居民樓裡出來，走回繁華的東城街上。
陽光正好，街上人來人往，路邊的吆喝聲和車流聲混在一起，讓人聽著就有一種熱氣騰騰的、活著的味道。
“在哪兒擺？”阿強問。
鄭錢左右看了看，指了指不遠處一段人流密集的街邊：“那邊人多，好多擺攤的都在那兒，咱們去蹭個位置。”
四個人走過去，在人行道靠牆的一側找到一小塊空地。
鄭錢從箱子裡抽出一塊塑膠布鋪在地上，四個人蹲下來，把影碟一片一片地從紙箱裡拿出來，按類別分好，整齊地擺在塑膠布上。
花花綠綠的封面在陽光下鋪展開來，像一塊由影象和色彩拼成的毯子。
“賣碟啦！最新的香港電影！便宜啦！”阿強是第一個開口吆喝的，聲音又大又亮，帶著一股初生牛犢不怕虎的衝勁兒。
陳龍蹲在攤位後面，看著路過的行人，第一次感覺到了那種自己當老闆的滋味。
雖然是蹲在人行道上賣盜版碟，但那感覺跟坐在流水線上焊電路板完全不同。
他不用看拉長的臉色，不用聽主管的訓斥，不用擔心自己上廁所超過五分鐘被扣錢。
他只需要把東西擺好，等人來買。
第一個客人很快就來了。
是個二十來歲的年輕人，穿著工裝，像是剛下班的樣子。
他蹲下來翻了翻碟片，拿起一張《賭神》問：“這個多少錢？”
“五塊。”陳龍說。
“三塊行不行？”
“四塊拿走吧，再低我們就虧本了。”
年輕人笑了笑，掏了四塊錢，拿著碟片走了。
第一筆生意做成的時候，陳龍低頭看著掌心裡那四枚硬幣，心裡湧起一股說不清道不明的滿足感。
那感覺跟領工資不一樣，領工資是你付出勞動後的回報，而這四塊錢是你自己當老闆賺來的第一桶金，哪怕只是四塊錢，也讓人心裡踏實。
生意比預想的要好。
港片和動作片賣得最快，幾乎是一擺上去就被路人挑走了。
風月片的銷量更是超過了他們的預期，那種封面大膽的碟片根本不需要吆喝，只要往那裡一擺，就會有人蹲下來假裝不經意地翻看，然後偷偷摸摸地挑幾張帶走。
五十張風月片，不到兩個小時就被掃蕩乾淨了。
“臥槽，”阿強看著空了大半的紙箱，眼睛瞪得溜圓，“這個太好賣了！早知道多進一點！”
陳龍蹲在攤位後面，手裡攥著一沓零錢：“下次多進。”
到傍晚收攤的時候，他們帶來的兩百多張碟片賣掉了大半，只剩下十幾張日本故事片，那些封面太文藝了，不像港片那樣一目瞭然，也不像風月片那樣刺激，在攤位上來來回回被人翻了幾遍也沒人買。
鄭錢說沒關係，明天拿去郭才俊那裡換貨，換一批好賣的就成。
四個人蹲在地上，把賣剩下的碟片收拾好，又把塑膠布摺疊起來，塞回紙箱裡。
阿強坐在馬路牙子上，從口袋裡掏出一把零錢，一張一張地攤在手心裡數。
小四川也蹲在旁邊數自己那份，兩個人數了半天，抬起頭來，臉上的表情都像是中了彩票。
“賺了多少錢？”陳龍問。
阿強把零錢捋直了，數了兩遍，然後抬頭說了一個數字：“刨掉成本，咱們今天的純利潤六百零三塊！”
他說出這個數字的時候聲音都有點抖了，像是自己都不敢相信。
六百塊錢在永豐服裝廠的時候他要幹一個月才能拿到這個數，今天他們四個人蹲在大街上，不到一天的時間就賺回來了。
“操……”小四川喃喃地罵了一句，也不知道是驚喜還是感慨，“這錢也太好賺了吧？”
“東西好賣，下次再多進一點，利潤還能更高。”鄭錢笑道。
陳龍沒有插話，他蹲在路邊，看著手裡那沓零錢，各種面額的紙幣和硬幣混在一起，皺巴巴的，沾著汗水，但他覺得這是他這一個多月以來見過的最好看的錢。
他們決定今天奢侈一把，找了一家海鮮燒烤店坐下。
霓虹燈的招牌在頭頂閃爍，鐵盤裡的炭火發出橘紅色的光，肉串和生蠔在火上滋滋地冒著油。
阿強點了一大桌東西，又開了四瓶啤酒，四個人碰了一下。
幾杯啤酒下肚，話就多了起來。
阿強一邊吃著烤生蠔一邊含混不清地說：“龍哥，你說咱們以後要是天天都能賺這麼多，那不比在廠裡當牛做馬強一百倍？”
“天天賺六百是不可能的，”鄭錢喝了一口啤酒，擦了擦嘴，“今天是因為剛開攤，新鮮，再加上我們選的這個位置好。以後能不能穩定，還得看貨源和客源。”
小四川夾了一筷子烤魷魚，問鄭錢：“那咱們能不能把生意做大一點？就像郭老闆那樣，有自己的倉庫，有穩定的貨源，不用天天蹲在街上風吹日曬。”
鄭錢沉默了一下，放下啤酒瓶，表情變得認真了幾分：“做大生意沒那麼簡單。你們看那些在街上擺攤的，看著簡單，實際上背後都是有門道的。真正掙錢的人，不是擺攤的，是那些管著整條街的人。”
“管著整條街的人？”阿強有點不解。
“你們知不知道，莞市裡幾個繁華的商業街，背後都是有老闆的？”鄭錢壓低了一些聲音，“有的老闆一個人就有一條街的商鋪產權，那些門面房租給商家，每個月光是租金就收幾十萬。街上的地攤也不是隨便能擺的，得交錢，看跟那些老闆的關係怎麼樣。有的老闆看得開，交點管理費就行，有的老闆黑心，要抽你營業額的百分之幾十。”
阿強和小四川聽得眼睛都直了。
他們從來沒想過，那些看起來光鮮亮麗的熱鬧街道，背後還藏著這樣的規則。
“所以說，”鄭錢繼續說，“咱們現在只是最低端的，蹲在街邊賣貨，賺的是辛苦錢。真正厲害的人，玩的是渠道，是人脈，是壟斷。就像郭老闆那樣，整個莞市的盜版影碟市場，他佔了快一半的份額，為什麼別人搶不過他？因為他有貨源，有人脈，有關係。你要是想在這個行當裡做大，就得有別人沒有的東西。”
“那咱們怎麼才能有別人沒有的東西？”陳龍開口了，這是他今天晚上第一次認真地問問題。
鄭錢看了他一眼，嘴角微微上翹：“先從小做起。先把這條街摸透了，知道什麼人能惹什麼人不能惹，知道什麼錢能賺什麼錢不能賺。等攢夠了本錢和人脈，再想大的。”
陳龍點了點頭。
他沒有再追問，但鄭錢說的那些話他已經記在了心裡。
四個人在燒烤攤一直坐到將近十一點，桌上的盤子空了，啤酒瓶也快空了。
陳龍手裡轉著最後半瓶啤酒，看著燒烤攤的鐵爐裡那團漸漸熄滅的炭火。
炭火的餘光映在他的眼睛裡，像是兩簇小小的、跳動的火苗。